導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇周歲邀請函，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

19號是我家小丸子兩周歲的生日，小丸子的媽媽提前來發邀請函了，希望得到你的祝福呢，來我家坐坐吧。媽媽準備了好吃的蛋糕呢。真的好希望可以把寶寶樹的獎品送給寶寶做生日禮物，大家來為我加加油吧!

寶寶周歲邀請函范文二：

親愛的某某某，某年某月某日是xx的x歲生日，特向您發出邀請，請您到時一定賞光，不勝感激，期待您的到來啊。

寶寶周歲邀請函范文三：

篇2

陽光燦爛的夏日里，xx公司迎來了她五周歲的生日。五年前， xx公司草創起家，如今已擁有 it 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術專家的悉心指導和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。 值此xx公司成立五周年之際， xx公司擬與互動網等網絡媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。 我們將與所有對xx公司 給予過支持的技術專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術專家們(大多數都是xx公司的作者、譯者和技術顧問)開設了一 個專題欄目。在這個欄目中，需要您為我們題寫一份生日賀詞，我們 會把您的賀詞連同您曾經寫作或翻譯過的書一起展示在專題頁面。 我們期待您的祝福!

xx公司

XXX年3月12日

企業的邀請函范文二___________________公司：

由于我方項目的需求，特邀請貴公司專業顧問人員對我方項目進行實地考察，屆時將與貴公司商議雙方合作事宜。

考察日期：

考察人數：

考察內容：

所有考察費用由我方負擔，考察人員的住宿條件將不低于三星級酒店的標準。 我方聯系人：

聯系方式：

請貴方予以確認并回復。

單位負責人簽字：___________________

單 位 公 章：___________________

年 月 日

企業的邀請函范文三___________________公司：

由于我方項目的需求，特邀請貴公司專業顧問人員對我方項目進行實地考察，屆時將與貴公司商議雙方合作事宜。

篇3

親愛的小伙伴們：

20xx年8月9日我就要滿18周歲了，在那天我將要舉辦一場生日派對，誠摯的邀請你們參加!期待你們的到來!

時間：20xx年8月9日

地點：海天大酒店

邀請人：XXX

XXXX年XX月XX日

個人生日的邀請函范文二

親愛的XX女士/男士

本月14號我要舉行一個生日聚會，希望有空的小伙伴們到時準時參加，拒絕自帶酒水及一切禮物，本人承擔所有飲品蛋糕還有免費午餐，只求帶來一顆誠摯的心嗎，祝福我，謝謝!

時間：20xx年4月14日

地點：小南湖花園廣場

邀請人：XXX

XXXX年XX月XX日

個人生日的邀請函范文三

篇4

親愛的朋友們：

您好! 時光荏苒，歲月崢嶸。20xx 年 11 月，XX 公司將走過 五周年 的難忘歷程，在此，我們謹向長期以來關心、支持公司建設 發展 的各級領導、各界朋友致以最誠摯的感謝和崇高的敬意! 五年砥礪春華秋實， 歲月如歌譜寫華章。 五年來， XX 公司本 著 做大做強企業的強烈使命，主動適應市場需要，積極進行變革 與創 新，在市場的磨礪中逐步發展，在激烈的競爭中不斷壯大。 歷經五年砥礪奮進，已經發展成為擁有職工 X 人，8 個在建項 目 在手任務 X 億元，年施工能力達 X 億元，年盈利 X 萬元的獨具 特 色的工程公司， 施工范圍涵蓋了鐵路、 公路、 水利水電等領域。 五 年來，共承攬任務 X 項共計 X 億元，完成施工產值 X 億元，為 河 南和四川省基礎設施建設和經濟發展做出了積極貢獻。 同時， 企業建設獲得了一系列榮譽，先后榮獲全國公路建設施 工企業重 點工程勞動競賽優勝獎、天津市五一勞動獎狀等榮譽 稱 號。 工程施工中， 各項目均多次獲業主、 監理單位嘉獎， 企業形 象 不斷提升，社會影響不斷擴大。 為答謝各級領導、各界朋友五年來對公司發展的支持與關 愛， 公司定于 10 月 x 日舉行紀念慶典活動，我們誠邀您撥冗蒞 臨，與 我們同慶公司五周年華誕。 謹此奉邀!

XX 公司

二〇一〇年 X 月 X 日

公司慶典的活動邀請函范文二

親愛的朋友們：

陽光燦爛的夏日里，圖靈公司迎來了她五周歲的生日。五年前， 圖靈公司草創起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術專家的悉心指導和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。 值此圖靈公司成立五周年之際， 圖靈公司擬與互動網等網絡媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。 我們將與所有對圖靈公司 給予過支持的技術專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術專家們(大多數都是圖靈公司的作者、譯者和技術顧問)開設了一 個專題欄目。在這個欄目中，需要您為我們題寫一份生日賀詞，我們 會把您的賀詞連同您曾經寫作或翻譯過的書一起展示在專題頁面。 我們期待您的祝福!

圖靈公司

20xx-5

公司慶典的活動邀請函范文三

尊敬的____________先生/女士：

篇5

尊貴的品牌市場商、供應商、合作商：

200年月日，延安百思特廣告慶典有限公司將迎來其企業輝煌發展的第十個年頭。十年來，我們與共同成長，風雨與共，十年來，艾寶家電由最初一個作坊式的小工廠，已發展成為如今全球最大的電熱水龍頭制造商。十年來，艾寶度過了無數個充滿風雨與酷暑的日子，歡聲和笑語，也有辛酸和淚水，這辛酸和淚水，來自于創業的艱辛，這歡聲和笑語，來自于四面八方客人的尊敬與好評。

我們激動，因為艾寶事業有成、鵬程萬里;我們感動，因為艾寶十年風雨、溫暖有你!十年來，你們與最受尊敬稱號共同倡導社會責任，你們因此造就了艾寶企業的今天、明天，社會因你們的存在而變得更加溫暖，你們是艾寶品牌當之無愧的溫暖使者!

在艾寶家電十周年大慶典的日子里，我們懷著一棵感恩的心，誠摯的邀請您作為代表，出席香港惠氏艾寶家電十周年慶典及艾寶之星頒獎活動。活動定于201*年*月*日---*日在香港、泰國兩地舉行，具體會務事項請參閱活動細則。

特此邀請!

邀請人：

xx年x月x日

公司活動邀請函范本【二】

尊敬的

本活動將于 年 月 日在xx活動廣場舉行，特此誠邀( 先生/女士)參加，凡到場者皆獲禮品一份! 歡迎光臨 tel：xxxxx 走向成功，走向輝煌

邀請人：

xx年x月x日

公司活動邀請函范本【三】

尊敬的

陽光燦爛的夏日里，XX公司迎來了她五周歲的生日。五年前， XX公司草創起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力， 這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術專家的悉心指導和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。

值此XX公司成立五周年之際， XX公司擬與互動網等網絡媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。

我們將與所有對XX公司 給予過支持的技術專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。 我們特意為技 術專家們(大多數都是XX公司的作者、譯者和技術顧問)開設了一 個專題欄目。

篇6

尊敬的家長：

親愛的家長朋友：

您好!

為了豐富幼兒園的幼兒園生活，讓幼兒了解西方傳統節日萬圣節的由來，感受西方文化，為幼兒創設良好的人文環境。鍛煉幼兒大膽、勇敢、正確面對恐怖事物，學會情緒的自我控制。通過一系列活動，感受萬圣節的氛圍，深刻體會到節日的快樂，為此幼兒園將于本周六(4月31日)在幼兒園舉行萬圣節活動，

活動地點：啟航幼兒園

活動時間：安排如下

(一)小班、中班 上午： 8:4010:30

(二)學前班 上午： 10:4012:00

(三)大一班、大二班 下午：14:0015:30

注：各班級活動時間如有改動，班級老師將提前另行通知

活動準備：

小班、中班、大一班、大二班家長為小朋友每人準備三到五個多色垃圾袋、剪刀一把。

學前班家長為小朋友每人準備南瓜一個，水果刀一把

注：因家長準備水果刀、剪刀參加活動，家長在路上和活動期間一定要注意安全，看護好孩子。

XXX

XXXX年XX月XX日

大班萬圣節的邀請函范文二

親愛的寶爸寶媽們：

你們好!一年一度的萬圣節(Halloween)馬上就要到了，為了讓孩子們了解和感受西方文化，充分體驗萬圣節特有的、濃郁的節日氛圍，拓展幼兒文化視野，我園將于2017年4月31日聯合老貴和購物廣場舉行一個萬圣節狂歡PARTY,邀請寶爸寶媽一同參加!

每當萬圣節到來，孩子們都會迫不及待的穿上五顏六色的化妝服，帶上千奇百怪的面具，提著一盞杰克燈走家串戶，向大人們索要糖果。今年萬圣節，我們誠摯的邀請您和寶寶一起來參加，和寶寶們一起秀秀全家的造型!為給孩子一個展示個性和創造的機會，請您協助老師完成：

1、給孩子講一講萬圣節的由來及習俗!

2、和孩子一起準備節日當天的造型和裝扮，特別歡迎以家庭為單位的造型秀!請您發揮自己的潛能為您和寶寶一起好好裝扮一下吧!

您是否動了心?想帶著萌寶一起來參加?只要您的寶寶年齡在2-5周歲那就快快微信聯系我們吧，聯系方式：打開微信-找到通訊錄-點擊公眾號找到鄒城市南山芭學園填上您的姓名聯系電話即可。

南山芭學園

2017年4月18日

大班萬圣節的邀請函范文三

親愛的家長朋友們、寶貝們：

為了使孩子們能更好的在一起體會中西文化的異同，感受到來自山姆大叔少兒英語家庭的快樂，山姆大叔少兒英語將在萬圣節期間營造濃厚的節慶氛圍，舉辦萬圣節大狂歡，一起去山姆大叔鬼混，讓寶貝們盡情的調皮搗蛋!

在這場活動中我們將一起展示奇異的萬圣服裝，一起南瓜雕刻涂鴉，一起勇闖鬼馬空間站，一起和妖魔鬼怪合影留念，一起找大鬼、小鬼討糖，另外我們還有機會在現場贏得神秘獎品哦相信一定是個神秘有趣的萬圣之旅!

這不是恐怖，也不是驚悚，更不是靈異，這是一次神秘的聚會。

在山姆大叔，家長朋友和寶貝們，一定會驚喜多多、精彩多多、獎品多多、體驗多多、感受多多!讓我們盡情的開心、盡情的玩、盡情的釋放自己吧!

還在等什么，趕快報名吧!

活動對象：3到12歲孩子及家庭，僅限20個家庭(一家只能有一個家長陪同)

篇7

尊貴的品牌市場商、供應商、合作商：

20xx年月日，延安百思特廣告慶典有限公司將迎來其企業輝煌發展的第十個年頭。十年來，我們與共同成長，風雨與共，十年來，艾寶家電由最初一個作坊式的小工廠，已發展成為如今全球最大的電熱水龍頭制造商。十年來，艾寶度過了無數個充滿風雨與酷暑的日子，歡聲和笑語，也有辛酸和淚水，這辛酸和淚水，來自于創業的艱辛，這歡聲和笑語，來自于四面八方客人的尊敬與好評。我們激動，因為艾寶事業有成、鵬程萬里;我們感動，因為艾寶十年風雨、溫暖有你!十年來，你們與最受尊敬稱號共同倡導社會責任，你們因此造就了艾寶企業的今天、明天，社會因你們的存在而變得更加溫暖，你們是艾寶品牌當之無愧的溫暖使者!

在艾寶家電十周年大慶典的日子里，我們懷著一棵感恩的心，誠摯的邀請您作為代表，出席香港惠氏艾寶家電十周年慶典及艾寶之星頒獎活動。活動定于201*年*月*日---*日在香港、泰國兩地舉行，具體會務事項請參閱活動細則。

特此邀請!

制造公司

十周年慶典活動組委會

201*年*月*日

范文二

陽光燦爛的夏日里，XX公司迎來了她五周歲的生日。五年前，XX公司草創起家，如今已擁有 IT 出版界首屈一指的品牌影響力，這些成長和進步都因有像您一樣的許許多多技術專家的悉心指導和 大力支持，在此請接受我們深深的謝意。

值此XX公司成立五周年之際， XX公司擬與互動網等網絡媒體 共同攜手舉辦一場盛大的五周年慶典活動。

我們將與所有對XX公司 給予過支持的技術專家和熱心讀者共同分享這份喜悅。我們特意為技 術專家們(大多數都是XX公司的作者、譯者和技術顧問)開設了一 個專題欄目。在這個欄目中，需要您為我們題寫一份生日賀詞，我們會把您的賀詞連同您曾經寫作或翻譯過的書一起展示在專題頁面。

我們期待您的祝福!

XX公司

XXXX年X月X日

范文三

尊敬的___________：您好!

篇8

鄭老板最近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛電器公司區域經理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個時候，他可是完全相反的態度，一鳴驚人達到了2000萬，在全公司放了一個大衛星！

靠調撥壓貨強行完成的年度業績剛剛達標，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

更憂慮的是區域總經銷月升公司。為人誠懇的趙老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網絡也都吃不下了，已經撐得到了“脖子根”——專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛電器業開春第一仗。行業普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時兵家必爭，重兵屯積，攻城拔寨，大家比的實質就是促銷。在旺季到來之時，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。但所有品牌的所有業務員幾乎都是同一個腔調：今年的常規促銷特別淡，消費者已經“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，普遍沒胃口。

非常規的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業的促銷招數都用過。比如：大投入、大宣傳、與KA聯合促銷，廣場路演大促銷，體育館內的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內，說可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報。M品牌是老鄭的最大業務，陳力不拍板，老鄭不敢動。

“在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售。”一個念頭在陳力腦中一瞥而過。職業敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關門營銷、閉店銷售“幾個字，發現國內除了服飾門店、醫藥保健品做過類似的促銷活動，運用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風暴

第二天，陳力召集區域內全體會議，邀請月升公司的骨干參加，聯合展開頭腦風暴，討論解決以下幾個關鍵問題：

1.促銷活動主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區邊緣或者下屬縣鄉，市內的活動，沖突不會發生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內首次舉辦，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛電器會不會太單一，是否需要聯合其它品類？

“廚衛電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其它品類共同參與。但是，電飯煲、豆漿機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優勢。而且，家庭裝修，空調、冰箱、洗衣機也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個家電產品專場，場面會更大。”推廣經理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時著小家電品牌，又可以聯系到大家電產品的貨源，可以輕松聯合多個品類。當然，M品牌主導活動，其他品牌補缺。

3.哪些消費者是目標客戶，如何召集？

1．我們平時積累了一些消費者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產品，還想購買其它品類產品，另一方面，可以利用他們的口碑效應進行傳播。

2．可以圈定3個月內要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業公司、裝修公司找到業主們的聯系方式，分頭聯系，多次發動。

4.如何保證現場顧客的心理滿足感，而不僅僅是滿足于贈品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級酒店舉辦。

②做好場外、場內的氛圍的布置。

場外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場內布置更要講究，一定要與賣場不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費力的消費者進不去，全過程都要增加消費者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心，喝點咖啡，再加上新產品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

④現場熱鬧的氛圍最關鍵。中國人買東西，現場熱鬧、熙熙攘攘才會下狠手，那時他們對價格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯合執行的作戰思路，“閉店促銷行動”領導組當場形成：陳力、鄭老板擔任總指揮，活動協調組、廣告宣傳組、物料制作組、現場銷售組等，各小組負責不同的工作內容；區域內的業務人員和市場人員，以及從下級專賣店抽調而來的主力導購（為復制經驗準備），全部穿插到各個小組當中，參與并督促每項工作的按時推進。

促銷開始

活動終于如期進行，到場500多人，全場所有產品品類銷售超過200萬元，現場購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團隊的預期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對陳力翹起了大拇指；

那一天，他們取得了新的突破，創下新的記錄，M產品單場銷售超過33萬元。

陳力是一個喜歡總結的管理者，他在總結報告中強調：促銷活動的成功，離不開區域團隊與商月升公司團隊的努力，因為長期的團隊磨合，大家對常規促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當然，更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學習與發現，這次成功，來自于主要環節的提前預知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨角戲，經銷商聯合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動的可信度，影響力大幅提高。

1．空調是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產生沖動消費，催熱了現場交易氛圍。

3．廚衛電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價格在接受范圍之內，成交就理所當然。

4．專場銷售比大型商場零售價格降低近20%，直接挑戰了顧客的心理底線。一是沒有進場費、堆碼費用等賣場費用；二是沒有賬期，現場賣貨，現場回款；三是現場售賣類似于“直銷”，經銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請函立門檻

邀請函是本次活動的亮點，它既要需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發動、保證實效。

1．活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請函上廣告必須吸引人，找一個規模宏大的理由——月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價，家電品牌全部廠價，頂級酒店頂級酬賓，持邀請函客戶才能入內。活動突出了酒店，是要強調此活動的稀缺性，增加了顧客的優越感。

3．邀請函的發放方式比較考究：

首先針對商老板的客戶、親戚、朋友。商在當地扎根多年，擁有一定人脈關系與政商關系，這些關系戶通常會給面子，有購買需求，都會前來捧場，而且會連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預約與入戶派發同時推進：用電話“掃街“，發動新房的新業主，圈定意向者；選擇幾個高檔小區，或者交樓不久但入住率高的小區，掃樓派發。

“預存”套牢：活動前10天，在小區或部分門店內設立預存點，接受客戶預存，預存者獲贈邀請函（可以攜家庭成員共同前往），預存金額與得到的贈品金額價值相當，比如：預存10元得到精美浴巾一條；預存100元，可以得到熱水壺一臺；預存300元，可以得到電磁爐。通過預存提前鎖定顧客，現場到達率、大額成交率都很高。

預熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經濟需求，又要受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費停車，禮儀小姐引導，現場促銷人員一對一服務，現場擺放著桌椅，享用事先準備的茶點、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現場成交氛圍營造到

1．中國人的消費熱情，多數都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產品之后，大約還有300多平方，活動當天，分公司與商人員已經100多人，從門口望去，現場氣氛八九不離十。

2．每個產品品類必須配備足夠的導購員，配備麥克風，現場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發放贈品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現場播報：某先生，購買一臺變頻空調，原價3688元，現價2998元，并贈送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價的限量特價機，一元競拍，特價秒殺等，這些調動氛圍的活動每次出場，更會引發搶購狂潮。這些小活動中的產品每減少1臺，主持人都會播報，激起購買激情。

抽獎更是必不可少了，當天固定兩個時段抽獎，獎品多多，確保現場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

開展的買贈、特價單品等多種形式的促銷，則直接大規模拉動銷量。

點評

篇9

“咱們的春季渠道分銷會，還辦不辦呢？”

區域總經銷月升公司鄭老板最近不止一次請示陳力，他顯然坐不住了。

M廚衛電器公司區域經理陳力（文中均為化名）清楚，老鄭對再向渠道壓貨，完全沒有了信心，去年的這個時候，他可是完全相反的態度，一鳴驚人達到了2000萬元，在全公司放了一個大衛星！

靠調撥壓貨強行完成的年度業績剛剛達標，公司又提出了“年度首季度開門紅”的任務！“老賬還沒清算，新賬又來了，驢打滾難翻身。”郁悶多日的陳力如此感慨。

為人誠懇的鄭老板直言不諱地說過：倉庫接近爆倉，網絡也都吃不下了，已經撐到了“脖子根”――專賣店。

3月份家裝小旺季來臨，是廚衛電器業開春第一仗。行業普遍做法是：促銷帶動分銷，分銷帶動提貨。此時兵家必爭，重兵囤積，攻城拔寨，大家比的實質就是促銷。在旺季到來之時，促銷是火車頭，促銷是第一炮。

常規促銷活動無外乎兩板斧：做加法（加贈品），做減法（降低價格，加大折扣）。但所有品牌的業務員幾乎都是同一個腔調：今年的常規促銷特別淡，消費者已經“審美疲勞”，對促銷活動的免疫力越來越強，普遍沒胃口。

非常規的促銷活動，月升也沒少搞，甚至各個行業的促銷招數都用過。比如：大投入、大宣傳，與KA聯合促銷，廣場路演大促銷，體育館內的贈品大轟炸等等。然而，這些促銷活動，如今滿大街都是，廣告越來越多，捧場的觀眾卻越來越少。

“前幾天，專賣店馮老板跟我閑聊，建議我別開渠道分銷會了，直接在酒店銷售產品算了，有VIP卡才能進來，沒有的謝絕入內，說可以嘗試。”鄭老板又向陳力匯報。M品牌是老鄭的最大業務，陳力不拍板，老鄭不敢動。

“在酒店賣產品，關門營銷，閉店銷售。”一個念頭在陳力腦中一閃而過。職業敏感告訴他，這或許是一個新火花：把商品放到酒店中來銷售，從賣場成交到酒店成交，增加顧客尊貴感與榮耀感，進而獲得心理上的認同，來達成銷售。

陳力快速打開電腦，搜索“酒店銷售、關門營銷、閉店銷售”幾個字，發現國內除了服飾門店、醫藥保健品做過類似的促銷活動，運用類似營銷手法的案例真不多。好，夠新鮮，夠吸引眼球，首要條件滿足了。

頭腦風暴

第二天，陳力召集區域內全體會議，邀請月升公司的骨干參加，聯合展開頭腦風暴，討論解決以下幾個關鍵問題：

1.促銷活動主體是誰？

任何促銷，商不能搶專賣店的飯碗。專賣店大多在市區邊緣或者下屬縣鄉，市內的活動，沖突不會發生。

所以，操作主體確定為月升公司，在市內首次舉辦，平時戶外廣場秀、夜場促銷都是月升公司操作，人員配置完整。

2.廚衛電器會不會太單一，是否需要聯合其他品類？

“廚衛電器是家庭必需品，屬于剛性需求，不需要其他品類共同參與。但是，電飯煲、豆漿機等小家電在吸引人流方面具備不可替代的優勢。而且，家庭裝修，空調、冰箱、洗衣機也必不可少，如果能把大家電拉上，搞個家電產品專場，場面會更大。”推廣經理小李的建議，得到了大家支持。

由于月升同時著小家電品牌，又可以聯系到大家電產品的貨源，可以輕松聯合多個品類。當然，M品牌主導活動，其他品牌補缺。

3.哪些消費者是目標客戶，如何召集？

①我們平時積累了一些消費者的檔案資料，一方面，他們可能購買了某一類產品，還想購買其他品類產品，另一方面，可以利用他們的口碑效應進行傳播。

②可以圈定3個月內要交樓、待裝修的所有樓盤信息，從物業公司、裝修公司找到業主們的聯系方式，分頭聯系，多次發動。

4.如何保證現場顧客的心理滿足感，而不僅僅是關注贈品與折扣？

①不鳴則已，一鳴驚人，選擇本市最高檔的一家五星級酒店舉辦。

②做好場外、場內的氛圍的布置。

場外布置，包括拱門、空飄、刀旗、X展架等等；

場內布置更要講究，一定要與賣場不一樣。就是要有門檻，隨便看看、缺乏消費力的消費者進不去，全過程都要增加消費者的尊崇感。

③酒店銷售與賣場銷售不同，酒店里面可以吃點點心、喝點咖啡，再加上新產品的功能演示和美食品嘗，多做、多送、多嘗，顧客吃得越多，掏錢購買的沖動就越大。

④現場熱鬧的氛圍最關鍵。中國人買東西，現場熱鬧、熙熙攘攘才會下狠手，那時他們對價格變得更不敏感。

雛形初具，本著廠商聯合執行的作戰思路，“閉店促銷行動”領導組當場形成：陳力、鄭老板擔任總指揮，活動協調組、廣告宣傳組、物料制作組、現場銷售組等，各小組負責不同的工作內容；區域內的業務人員和市場人員，以及從下級專賣店抽調而來的主力導購（為復制經驗準備），全部穿插到各個小組當中，參與并督促每項工作的按時推進。

促銷開始

活動終于如期進行，到場500多人，全場所有產品品類銷售超過200萬元，現場購買熱烈氛圍及交易金額，超過了陳力及團隊的預期。

那一天，酒店的停車位全部停滿；

那一天，酒店的安保人員全部忙于維持秩序；

那一天，鄭老板再一次對陳力蹺起了大拇指；

那一天，他們取得突破，創下新的紀錄，M產品單場銷售超過33萬元。

陳力是一個喜歡總結的管理者，他在總結報告中強調：促銷活動的成功，離不開區域團隊與商月升公司團隊的努力，因為長期的團隊磨合，大家對常規促銷操作熟記在胸，短信報紙廣告宣傳、物料制作都十分嫻熟。

當然，更為重要的是，整個團隊敢于嘗試新模式，善于學習與發現，這次成功，來自于主要環節的提前預知、解決。

成功的核心

多品類群毆

比較以往單品類唱獨角戲，經銷商聯合各品類做促銷，借助廠家信用，增加了活動的可信度，影響力大幅提高。

1．空調是本次閉店銷售量最多、銷售額最高的品類，房子裝修，必裝空調，在吸引人流方面是排頭兵。

2．電飯煲電磁爐等小家電，容易讓顧客產生沖動消費，催熱了現場交易氛圍。

3．廚衛電器同樣是家裝必備，新房裝修少不了，價格在接受范圍之內，成交就理所當然。

4．專場銷售比大型商場零售價格降低近20%，直接挑戰了顧客的心理底線。一是沒有進場費、堆碼費用等賣場費用；二是沒有賬期，現場賣貨，現場回款；三是現場售賣類似于“直銷”，經銷商利潤率高，就看你是否舍得搞。

邀請函立門檻

邀請函是本次活動的亮點，它既需要塑造稀缺性（是身份象征），又要充分發動、保證實效。

1．活動的邀請函制作精美，單價1元一個，總共制作了2000個，讓人拿到之后，不會像一張宣傳單頁隨便扔掉。

2．邀請函上的廣告必須吸引人，找一個規模宏大的理由――月升公司16周歲，M全系列瘋狂特價，家電品牌全部廠價，頂級酒店頂級酬賓，持邀請函客戶才能入內。活動突出了酒店，是要強調此活動的稀缺性，增加了顧客的優越感。

3．邀請函的發放方式比較考究：

首先針對商老板的客戶、親戚、朋友。商在當地扎根多年，擁有一定人脈關系與政商關系，這些關系戶通常會給面子，有購買需求，都會前來捧場，而且會連鎖傳播，告知其他親朋。

電話預約與入戶派發同時推進：用電話“掃街”，發動新房的新業主，圈定意向者；選擇幾個高檔小區，或者交樓不久但入住率高的小區，掃樓派發。

“預存”套牢：活動前10天，在小區或部分門店內設立預存點，接受客戶預存，預存者獲贈邀請函（可以攜家庭成員共同前往），預存金額與得到的贈品金額價值相當，比如：預存10元得到精美浴巾一條；預存100元，可以得到熱水壺一臺；預存300元，可以得到電磁爐。通過預存提前鎖定顧客，現場到達率、大額成交率都很高。

預熱心理，把尊崇武裝得從頭到腳

必須抓住顧客的心理。這部分客戶既有折扣、贈品的經濟需求，又有受尊重、有地位的心理需求。

除了交易地點（高檔酒店）來襯托顧客的尊崇之外，還要保證從進門開始就要得到尊貴待遇。比如：免費停車，禮儀小姐引導，現場促銷人員一對一服務，現場擺放著桌椅，享用事先準備的茶點、飲料……心理上滿足，是大額成交的前提條件。

現場成交氛圍營造到

1．中國人的消費熱情，多數都需要帶動，熱鬧的街市才賣貨。

本次促銷，選擇的大約是500平方米的大廳，擺放產品之后，大約還有300多平方米，活動當天，分公司與商人員已經100多人，從門口望去，現場氣氛八九不離十。

2．每個產品品類必須配備足夠的導購員，配備麥克風，現場講解叫賣。最少保證一人一展臺，收銀和發放贈品必須暢通。

顧客成交后，立刻有主持人在現場播報：某先生，購買一臺變頻空調，原價3688元，現價2998元，并贈送廚房三件套，恭喜某先生。

3．半價的限量特價機、一元競拍、特價秒殺等，這些調動氛圍的活動每次出場，更會引發搶購狂潮。這些小活動中的產品每減少1臺，主持人都會播報，激起購買激情。

抽獎更是必不可少了，當天固定兩個時段抽獎，獎品多多，確保現場消費者購買完畢后，不會立刻散去。

開展的買贈、特價單品等多種形式的促銷，則直接大規模拉動銷量。

點評

令陳力沒有想到的是，這一次活動竟然帶動當地進入“閉店促銷”的時代。月升公司下游的專賣店剛剛學會操作，其他眾多商家已經蜂擁而至。

篇10

站在舞臺上，只見臺下座無虛席，我緊張極了。這時，傳來了一個聲音，“顧綺清，別緊張，我們是你堅強的后盾！”我循著聲音望去，原來是小學時代的同學、老師都來了，頓時，我緊繃的神經松弛了下來。演唱會開始了，我閉著眼睛，盡情地發揮，我仿佛聞到了櫻花那清淡而又誘人的芳香。等我睜開眼，一陣雷鳴般的掌聲響起……演唱會結束了，我松了一口氣。

第二天一早，社長激動地說：“好消息，好消息！小綺，我已收到50封邀請函，現在你已是火爆人氣歌手啦！粉絲也越來越多，我當時真沒看走眼啊！”我一聽，簡直不敢相信自己，這還是我嗎？

“清，我們得快點了！”經紀人催促道。“慧雅，我們下一個行程是什么？”我問道。“天哪！作為一位歌手，既然連自己要做什么都不知道？”經紀人無語道。我摸著腦袋，不好意思地笑了一下。“真是拿你沒辦法了！現在要去‘皇家花園’等一會兒是與粉絲們的‘見面會’以及記者的問題。”