導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇公司戶外拓展活動總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

第二，團結協作，擰成一股繩。團隊的所有成員人人都以事業為重、關心集體、顧全大局、團結一致、齊心協力，就能形成一支無堅不摧的團隊。

篇2

戶外活動總結19月8日，公司組織中高層管理人員到懷柔誠通培訓中心，進行以“培訓拓展”為主題的系列活動。此次拓展訓練通過破冰、高空斷橋、信任背摔、瘋狂市場四個項目，揭示了抽象而深刻的道理，讓我們找回了工作中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。這使我們更深刻地意識到，其實我們每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。

每個小隊都由隊員自己起一個隊名，并選一首隊歌和一句隊號。在開始項目前和結束項目后，我們都大聲的唱隊歌，喊隊號，這使我們每一個人都時刻感受到，自己不是一個人，而是處在一個團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個人的努力，需要大家的充分合作。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協作。這使我感受到，如果我們在實際工作中都能像在“同舟共濟”中一樣，口號一致，步調一致，我們就能成為一個團結的、具有強大競爭力的團隊。

訓練中印象中最深刻的是信任背摔，信任背摔是一個鍛煉團隊精神最具有代表性項目。當學員站在1.7米的跳臺上直挺地向后倒下的時候，在臺下方的學員會用手托起成一個“人床”把臺上摔下來的學員接住。如果臺上的學員不信任臺下人的話，就可能會屁股先下，使下面的個別學員收到很大的傷害。如果臺下人不信任臺上的人的話，就可能會跑開，那么對臺上學員的傷害可想而知。信任背摔關鍵是要信任隊友，在背摔中，隊友為背摔者架起了一座生命之橋，當我們對同伴或者團隊出現信任危機時，就會猜疑、無法真誠相對，然后動作就會變形、行動容易出軌，我們的所作所為不僅得不到支持，還有可能損害到團隊的利益，而且最終讓自己受到損害。這個活動也讓我意識到越信任別人，自己越安全，只有在心理放松、姿勢標準的情況下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。

在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。即使在整個訓練過程結束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。通這次拓展訓練增強了大家的自信心，磨練了戰勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時增進了對集體的參與意識與責任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難，因為有隊友們的支持，有他們的鼓勵，我們才勇敢地踏出了這一步。同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協助，支持，理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短一天的時間，但我想這次經歷一定會在今后的工作中給大家帶來很大的幫助。

戶外活動總結2我校本著符合小學生生活的、容易取得所需材料的、可運用家長和社會資源的、方便小學生實際操作的五大主題網絡建構原則，形成了“月份主題教育系列”，開展了月份主題教育，成人與小學生共同建構、共同表達、共同成長，使主題活動的探索過程逐步成為小學生不斷主動學習發展的過程和教師在反思中實施教育，教育能力螺旋式上升的過程。

一、以新教材為基點，改革教學模式

針對當前課程理論龐雜紛繁，課程模式日趨多元的現象，我校運用現代教育理念，根據課程改革的要求，以教師和小學生為主體，堅持“生活即教育”的原則。

二、創設豐富的教育活動

新課程觀明確提出一日活動都是教育的觀念，如何設計好教育活動方案是一日活動的關鍵，為了設計出活動目標明確、活動材料充分、活動手段多樣、具有可操作性的、適合小學生年齡特點的詳細的活動設計，全體教師做到了以下幾點。

三、分階段推進實施過程評價

開展以研討型聽評課、指導型聽評課、檢查型聽評課為一體的綜合系列聽評活動。為了進一步加大對教學的督導檢查力度，我校分階段推進實施過程評價，推行了教育活動達標考核，做法是每名教師申報一節主題活動中的教育活動，由園長牽頭，兩名副園長參與的考核評價小組跟蹤活動并現場對活動進行剖析，為教師縮小理論與實踐間的差距，為促進教師的專業化成長搭建了有利的橋梁。

四、優化教學過程，培養小學生的創新意識

本學年，我校確立了以“樂心、樂學、樂友”為核心的教育總目標，即：使小學生心智愉悅、活潑開朗、樂于發現、樂于學習、樂于交往。同時，根據總目標進一步確立了由班級生活活動、活動區學習活動、游戲活動為主要內容的新的活動。將小學生在園的一日活動從班級的固定模式中突破出來。

小學教師案頭工作的改革是實施新課程、新教材，以及真正實現教師保教工作重心轉移的需要，我校針對教師教學科目多，教學任務重，教師對教材的內容研究不細不精的現狀，改革備課方式，嘗試應用年級備課(預設課程)，做到資源共享。

戶外活動總結3前段時間，在我校北區籃球場上一場聲勢浩大的戶外拓展活動開始了。全院各部門的部長帶領著自己部門的干事來參加由我部門主辦的戶外拓展活動。

此次戶外拓展活動旨在讓全院各部門的新生體會到大學生活的樂趣，了解我院的特色組織團隊和活動項目，同時也是一個讓各部門展現自己風采以及提高部門凝聚力合作力的機會。而我更是為了這次活動做了各項準備，這次的戶外拓展活動策劃了很久，考慮了很多因素，在可行性，經費方面考慮的甚多。受到以前戶外活動的啟發，所以決定把其中的一些活動引用過來。最后做好了各方面的安排。首先，我先和一些部長商量好并通知他們鼓勵自己部門并親自帶領他們這些新生來參加這么個有意義的活動。其次，明確分好工，讓我部門的干事充分發揮主導作用，要他們在自己所在的班級做一定的宣傳，并且幫助準備籌集活動所需材料，準備好吸管跳繩籃球以及買好獎品等。

在活動現場我部干事提前一個多小時在場地做好一些安排與熟悉，確?；顒舆^程能夠不混亂。這畢竟是個很大型的活動，參與者眾多，能夠成功的吸引了大多數人配合參加就已不錯。這讓我們院的活動被更多的同學所見，也提升了我們院的形象，為我們院的活動風采做了一個比較好的宣傳。

此次活動從下午2點到4點半，歷時2個半小時，時間雖短，但活動規模大，仍取得了一定的成果，更加重要的是這次活動使其意義得到了實現，這次活動讓許多積極參與了的同學從中得到了樂趣，體會到素質拓展及合作能力的重要性。

不過此次活動仍略有些不足和仍需要改進的地方。比如人數太多，導致不能很好的領導，還有一些同學沒有積極參加、沒有聽指揮、甚至臨陣脫逃。這些都是我們要注意和改進的地方。

總體來說，此次我部的戶外拓展活動還是有一定的成績和進步的，畢竟是部門剛成立第一次開展這么大型的活動，這不僅要歸功于實踐部所有成員的努力和付出，更要感謝一些積極配合參與的部門，相信很多同學特別是本部成員在此次活動中受益匪淺。

戶外活動總結4火紅的季節，激情的校園，校內的各項活動如火如荼的開展著。為了給學生提供更加廣闊的活動平臺，開闊學生的視野，更好地愉悅學生的身心，學校又將活動的時間與空間延伸至假期與校外，決定組織學生戶外活動。此項活動堅持以人為本，以學生發展為本，有目的、有計劃、科學合理地安排和組織，為培養學生的團結合作、互幫互助的能力，動手實踐能力和創新能力，全面提高學生素質，使學生形成良好的行為習慣和思想道德品質，成為"有理想、有道德、有文化、有紀律"的中國特色社會主義建設者和接班人。

此次戶外活動安排的時間前后持續了近一個月的時間，活動的地域范圍也比較廣闊，逛城下鄉參觀景點，路徑有多條;組織活動的方式也是多種多樣的，有參觀景區風光，聆聽歷史傳說，郊外野炊聚餐，駐足游戲玩耍等等，學生準備充分，班級組織有序，很好的釋放了學生的激情，愉悅了學生的身心。

本次戶外活動是以班級為單位組織活動的新嘗試，當初教師的疑慮較多，主要是出于對安全與時間的考慮，但是學生的愿望與激情深深地感染著老師。時間、地點的安排，活動的路線的設計，所需食品及其他物品的采購，包括活動時的紀律要求，大部分都是學生參與決定的成果，在整個活動過程中，每一位學生都是團隊中的一份子，有很強的參與熱情，充分體現了團隊互助、協作的精神，學生也懂得了創造快樂與分享快樂的重要性。

當然，活動成功開展的同時也暴露出一些值得注意的問題。

同學們在途中隨地丟垃圾的現象時有發生，特別是吃過零食用過餐以后，現場一片狼藉的場面，讓我們無法與我們是文明學生的形象畫上等號。所以讓我在這里再一次倡議，集體活動注意我們舉止文明，只要我們每個人為文明形象邁出一小步，我校的文明形象將向前一大步。個別學生文明謙讓、團結互助的表現不足，搶座位，搶食物，喜歡嬉戲打鬧不注意安全等等現象時有發生，對于集體事務出現問題時，個別同學有袖手旁觀的現象，例如打掃垃圾時無動于衷，缺少勞動概念、衛生觀念和集體意識，有的學生破壞公共財物破壞環境。在參觀景點時，學生忽視人文景觀，觀賞不夠細致，或者興趣不在欣賞景物，了解知識上，或嬉戲打鬧或不夠嚴肅。在活動過程中，個別同學沒有按照出發前制定的規定紀律去做，脫隊掉隊的情形時有發生。以上都是存在安全隱患或違背開展活動初衷的情況，值得思考，應該改進。

戶外活動總結5在體育活動中，我們讓幼兒自由選擇同伴，讓幼兒教幼兒，使他們在活動中能相互學習、相互交流、相互評價，讓幼兒帶著愉快的情緒參加體育活動，有了良好的情緒體驗，幼兒活動的時間就會自然延長，從而提高了幼兒活動的持久性。

在組織幼兒開展體育活動時，我們會根據幼兒不同的發展水平，制定分層次目標，設計和安排難度不一的活動，提供不同指導和幫助，使能力強的孩子得到進一步提高，使能力弱的孩子能在其原有基礎上得到發展。在活動中，我們應做到在言語和行為上處處照顧每一個幼兒，多用肯定和鼓勵的語言與幼兒交流。對于那些活動能力差的幼兒，我們應在言語上和情感上給予鼓勵和支持。如在“摘果子”的游戲中，我們根據孩子們的身高、彈跳力的不同，設置了不同的高度，使每一個幼兒在游戲中都能獲得成功的體驗。

篇3

主辦方：xx設計有限公司

承辦方：戰鷹素質拓展有限公司

活動目的：為迎接建黨100周年，深入學習貫徹公司黨建會議精神，激發企業員工工作的積極和創造性，充分發揮黨員聯系群眾的紐帶作用，根據公司的統一部署，決定開展團建拓展活動。

活動時間：7月2日

具體時間：8.00-16.00

活動地點：阜新戰鷹拓展基地（東梁阿爾善溫泉度假區內）

活動人員：約30人，共分成2組。

活動流程：8.30-9.30萬人坑紀念館

9.40-10.30前往戰鷹拓展基地

10.40-11.30真人CS作戰

12.00-13.30午休

13.40-14.30越野卡丁車體驗

14.40-15.30戶外射箭

15.40-16.20攀巖

16.30活動總結

活動費用：188元/人（包括：車費、保險費、午餐費、服裝費、拓展費等）

物品保障：軍裝、對抗服、音箱及拓展器材、飲用水等。

活動餐標：1.鹽水大蝦2.紅燒鯉魚3.辣炒蜆子4.蒜薹炒肉5.烤鴨6.醬燜雞腿7.蘸醬菜

8.白菜片炒六號腸9.麻辣豆腐10.冰鎮西瓜11.主食（米飯、饅頭）12.兩瓶飲料

溫馨提示：

1、著裝：統一穿戰鷹提供的隊服，穿運動鞋。

2、服從工作人員安排，注意安全，不得擅自行動。

3、愛護環境、不亂丟垃圾，注意防火。

4、保管好自己的物品，防止丟失。

5、有心臟病、嚴重高血壓、其它不適宜參加此類活動疾病的人員禁止參加，隱情不報后果自負。

6、特別提示：禁止戴首飾和其它飾物，防止在活動中意外受傷。

戰鷹提供：

1、提供30套軍裝和對抗服

3、教官全程陪同活動。

4、提供容納30人的拓展場地、設備器材。

篇4

工會春游活動總結范文1為了豐富教職工業余生活，緩解工作壓力，增強凝聚力和團隊精神，我工會小組積極響應校工會的號召，于5月13日開展了教職工春游活動。

清晨，天氣并不炎熱。伴著清涼的微風，工會小組一行15人乘車來到了----水景區。---位于--市---鄉境內，是---沙漠邊緣的一處綠色景區。走進大自然，大家的心情很舒暢。一路伴著歡聲笑語，徒步15公里，穿越沙地，欣賞著沿途的風景。---沙漠深處，方圓兩公里內，三股清泉分別從沙山腳下、細草根處、石縫隙中滴滲而出。大家在虎口瀑布、雙龍瀑布、蛇尾瀑布旁嬉水、觀瀑布、抓蝌蚪，尋找童年的記憶。在吉祥泉邊的休息亭，大家還品嘗到了農家阿姨的泉水涼粉。休閑的時光是短暫的，用餐過后，大家安全返程。

這次春游活動得到了校工會和工會小組領導的大力支持，意義重大。春游不僅讓大家從繁忙的工作中抽出身來投入到大自然的懷抱，放松心情，鍛煉身體，更為大家的相互交流、增進感情搭建了很好的平臺，為以后更好的開展工作打下了良好的基礎。

工會春游活動總結范文2清明時節，春風和煦、陽光明媚，在此春暖花開之際，為增強公司的凝聚力和向心力，4月14日，公司工會組織全體員工外出郊游。

14日早晨8點30分，迎著初晨的朝陽，滿載著公司員工的旅游車從公司門口出發。一路上歡聲笑語，歌聲不斷，10點整到達目的地——--草原，只見這里環境優美，遠遠望去白蘑菇般的蒙古包點綴在綠茵如毯的草原上，顯得格外可愛。

休息片刻后，公司員工進行了團隊競技拓展游戲，比賽中兩組參賽隊員充分展示出了相互間的團隊協作精神，大家分工有序，集速度與激情于一體，實力不相上下，各有千秋。隨著活動的開展，新員工也迅速融入到團隊中，找到了集體歸屬感，每一名員工都體驗了奉獻、協作、勇氣帶來的成功喜悅，并深刻感受到“責任、協作、自信”的精髓，以及作為團隊中的一員所要承擔的責任。

到了中午，本次活動的重頭戲“自助燒烤”拉開了帷幕。大家紛紛拿出“十八班武藝”，邊烤邊吃、邊吃邊聊、互相指導，在炊煙裊裊中烤制出今春第一口“野味”，同時還不忘相互遞送烤好的成品，在協作和關愛中，充分享受“自己動手、豐衣足食”的樂趣。

燒烤過后，大家開始自由活動，有的在賽馬場享受策馬奔馳的颯爽;有的在射箭館感受射雕引弓的氣勢;還有的在草原上盡情享受足球比賽的魅力。

下午四點，在歡聲笑語中本次春游活動結束了。這次活動不僅讓大家欣賞了美麗的風景，放松了身心，緩解了工作生活帶來的壓力;同時還為大家提供了溝通交流的平臺，各部門各員工利用這次機會積極交流，為以后協調合作打下了良好的基礎。相信在今后的工作中，員工們會以更加飽滿的工作熱情投入到自己的工作崗位中，為公司的蓬勃發展貢獻自己的力量。

此次活動中也存在一些不足之處：

(1)活動準備階段：少數成員不去游玩沒有及時告知，使得在費用預算方面出現偏差;

(2)此次春游主要目的是加強員工之間的交流，但是由于工作安排原因，部分同事沒有參加活動;

(3)此次春游屬戶外活動，人員分散性強，沒辦法達到一對一、面對面地交流和溝通的目的'。

在以后活動的開展中，我們繼續發揚借鑒好的經驗，吸取教訓，改進不足之處，加強組織策劃能力，將活動辦得更好。

工會春游活動總結范文3夕陽無限好，黃昏更美好。

市委、市政府一直高度重視老干部工作，為豐富--離退休干部的業余生活，組織他們外出旅游。根據市委、市政府的安排，我辦在接到市委老干局《關于組織離退休干部開展春游踏青活動通知》(拉老干通[2013]1號)后，高度重視此項工作。為確保此次春游踏青活動圓滿開展，使離退休老干部切身感受到市委、市政府對他們的關心和愛護，我辦專門召開會議進行研究布置，事前安排專人，查詢了解景點線路情況，針對老干部們的高齡特點，本著健康、安全、愉悅的宗旨來設計此項活動。制定了具體實施方案，根據老干部的愿望最終確定到觀光游覽，確定了“----——---2日紅色游、--——---2日風光游、---——---——---2日休閑游”三條活動線路。

為組織好這次活動，確保此項活動順利開展，有意義持續。我辦周密部署，調配交通車輛，落實膳食、住宿保障，每條線路都安排有專門工作人員全程陪同，并聘請配備了醫療急救人員，制定了詳細的應急預案，確保了活動的順利進行。

陽春三月，花紅柳綠。3月25日早7時許，由我辦辦公室主任羅--帶隊，--140余離退休干部分別向各活動地點出發，一路上老干部們歡聲笑語、開心至極。到達目的地后，根據老干部們的興趣所在，分別組織了“參觀偉人故居、登山觀光、踏青賞花”等活動，工作人員則各有分工，各施其責，比如在旅游途中或上下臺階等時候，隨行的工作人員對老干部們都格外注意，特別是對走在隊伍后面的老干部，不時加以關注，以防他們掉隊、走散，真正做到讓老干部們玩得開心、放心、安心。

次日下午六點，全體出游人員安全返回--，回程中，老干部們普遍反映說這是一次愉快的旅行，他們感謝市委、市政府對老干部的關心與照顧，讓他們都能聚一聚，敘敘舊，很開心，很滿足。我辦也深感這是一次有意思的活動，將會一如既往不斷開展這樣的活動。

工會春游活動總結范文4伴著微微春風，在五月八日，我們經過三個半小時的車程，來到距濟南市區80公里外的跑馬嶺，開始了我們一天的春游活動，本次活動在全體家長的共同努力下，在同學們的積極參與下，活動取得圓滿成功。

在活動的策劃階段我們家長義工委員會經過討論，結合當前實際，并聽取家長的意見，我們最終把地點定在了濟南跑馬嶺野生動物世界。

經過一番準備，我們于5月8日上午5：30準時乘大巴出發，一路上我們歡歌笑語，其樂無窮，當時的心情就像當天的天氣一樣充滿了陽光。到達目的地，一下車，在公園門口我們一起照了“全家?！?，記錄了同學們想要游玩的迫切心情。游玩過程讓孩子們走向美麗的大自然，開拓了視野，增長了知識，陶冶了情操，親近自然、感受生活，進一步感受大自然之美。同時也豐富同學們的課余生活，讓同學們在春意盎然的季節里放飛心情。大家聚到一起，那種感覺和在教室里學習可是大大不同。并且在爬山途中，在公交車上，孩子們互相幫助，心貼得更近，增強了他們的凝聚力，讓他們變得更加團結。

總之，通過這次春游活動，讓孩子們親近了自然，增長了見識，舒活了筋骨，讓孩子們留下了美好的回憶

工會春游活動總結范文5在征得系部的許可之后，我們111052班春游活動于--年3月25日星期日下午順利結束。從總體上講，此次活動效果還是很明顯的并且給同學們創造了一個相互了解的機會，對提高同學團結意識、增強班級凝聚力起到了一定的作用。現將活動的各項情況總結如下：

一、活動準備

1、活動開始前，我專門到活動地點做了詳細考察，包括地理位置、周邊環境、交通情況、以及天氣安全等各方面因素，包括活動內容、活動范圍、活動時間，解決交通難題。

2、特為此召開班委會，審議并通過春游策劃，商討并確定落實一些細節問題，杜絕一切危險行為，保證活動順利完成。

3、征得同學、班主任、輔導員、系部的同意。

二、活動過程

1、3月25日上午8時，各宿舍負責人組織同學買食物并乘車出發，大約五十分鐘左右到達紫金山索道。

2、到達目的地后，開始組織同學爬山

3、約10點多我們爬到天文臺大門前，并在此休息拍照留念，將活動推向。

4、約11點多我們爬到紫金山頂，并在此休息、午餐、打牌、拍照留念，再次將活動推向了。

5、15點左右我們意猶未盡的踏上回校的路途。

三、不足之處

1、首先是對公交公司的制度和其他方面了解不夠透徹，造成支出大于預算。

2、對返程時間把握不夠準確，造成堵車事件，浪費了同學大量時間。

3、往返乘車時，部分同學拖拉，不及時。

篇5

2021優秀公司活動總結111月23日清晨7點，公司一行35人在公司大門集合出發，雖然雨一直在下，但絲毫不影響我們激奮的心情，經過一個多小時的車程我們來到了tz拓展訓練基地。這里群山環峙，峰巒疊嶂，荔枝環抱，自然風光優美怡人，讓我們享受到生態大自然清山綠水的無限風光。

最終由于下雨的影響，我們兩天來的訓練都是在室內進行的，但經過教官的合理編排，通過一系列的拓展項目，兩天來整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣，加深了我們彼此間的了解，而且給我帶來深刻的思考與啟迪：

一、空杯心態

“螞蟻”教官打從一開始就多次強調要我們每一個學員要懷有“空杯心態”，讓每一個人忘記自己的身份，忘記自己的頭銜，這里沒有老總、總監、經理，我們不分男女老少，我們只有一個身份：學員。

一個空的杯子才能再去裝進去東西，一個淺顯的道理揭示了一個人人存在的問題。確實在我們的現實工作中，很多時候我們會將過去的成功，以往的經驗，用于新的環境，新的工作，新的角色中，得到的結果和自己前期計劃是差距甚遠，導致四處碰壁，造成了很大的障礙，也讓自己陷入了瓶頸。這些時候，我們就該具備“空杯心態”，將自己倒空，別被那些成就、經驗、利益、學識等，看似重要的東西給束縛了自己。

而從我的觀點來看，“空杯心態”其實就是對過去榮耀、失敗的一種舍棄，也是對自己的一種變相的否定，只有真正地舍棄之后，才有更多的空間去獲得更多的東西?？墒欠穸▌e人很容易，否定自己卻需要很大的勇氣，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己應該努力的方向!在現在物欲橫流，個性張揚的社會形態，人們越來越多的是在關注著自己擁有了什么，怎么才能更好的抓住自己的東西。一個人也只有兩只手當你總是抓著自己認為很重要的東西時，卻又喪失了去抓更有價值的東西的機會。

二、制度制定

其實我們不難發現，兩天來所進行的游戲并不是要考驗我們的體能或耐受力，而是讓我們在完成游戲的過程中去體會、去體驗、去感覺、去感悟。可以說，有一百個參訓者，就會有一百個不同的感受，有一百個不一樣的心情。明確的目標，統一的領導、有能力的團隊成員、詳盡的計劃都是一顆顆閃亮的珍珠，而將這些珍珠穿起來的線就叫規則。所以，在每一個項目開始前，教官再三強調的就是規則。而我們是否意識到教官制定的游戲規則就好比我們公司的規章制度呢。我們試問一下我們公司的制度清晰嗎?合理嗎?在執行嗎?制度是具有權威性的規則、標準和行動方案的集合。制定制度是為了完善、改進并促進今后工作，并讓大家明白在工作中能夠做什么和不能做什么，以及大體上如何去做。

在日常工作中，我們發現有制度而不落實制度的情況大有存在，定制度，不予實施，要制度何用?好比我們拓展中的游戲，那怕你很快完成了，但沒有按照規則來執行，完成又何用?制度是約束行為的規范，在執行落實制度上，不能口頭籠統地“嚴肅處理”，要增強執行力度。建立必要的獎懲措施，明確制度執行責任人崗位的責、權、利關系。領導必須模范遵守規定，帶頭執行制度，要帥之以正、不徇私情、上下一視同仁。讓身邊人做到的，自己首先做到，這樣才能保證上、下一致共同執行制度。在公司管理中我們也經常會發現，制定一套好的制度比譴責下屬更有效。

三、充分的策劃

“運送球”項目中，我們有些操之過急，事先沒有策劃好，多次重復犯同一個錯誤卻沒有及時改正的經驗，而在“愚公移山”項目中，我們全體做了充分的演算與策劃，最終找到了最優方案而勝出。這讓我想到在今后的工作中，事先要做好周密的計劃，磨刀不誤砍柴工，多花時間做計劃是很有必要的，每項工作都要精心策劃，每個細節都要運籌到位，否則就會出亂子，甚至前功盡棄。而上升到公司的發展，我們更容易發現在競爭日愈激烈的市場環境下，企業要想獲得長遠生存就必須制定一系列發展策略。而在這一系列策略的形成是要根據市場環境，通過理論研究、市場調查充分策劃而成的。

四、統一的指揮

縱觀我們兩天來的訓練項目，“七巧板”、“同舟共濟”、“孤島求生”、“愚公移山”、“同共進退”等，無不彰顯了統一領導、統一指揮的重要性。在_年公司也因應實際運行情況，對組織架構作了重新調整，按理應權責明確、統一指揮的?？涩F實往往是，基層員工感覺領導太多，誰都可以發號施令，誰都在管，好像有問題時卻不知誰能最終負責落實。這種組織方式，仍然缺乏清晰的職責分工，雖然看似人員不少，但真正負責的人不多，且負責人的責權不明確，既違背了統一領導的原則，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。

管理必須講求秩序，即所謂“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的內在聯系確定的，有賴于有效的組織。責任主體不明確，雙重或多重命令對于權威、紀律和組織的穩定性都是一種威脅。如果不注意堅持統一指揮與統一領導原則的嚴肅性，對公司造成的損害將難以估量，在市場形勢瞬息萬變的今天，增強應變能力，提高反應速度終將受到制約。這個問題，值得我們各級領導、各層次管理人員反思。

五、團隊的力量

在這次訓練我們談得最多的就是團隊，像“愚公移山”、“同舟共濟”、“七巧板”、“孤島求救”、“同共進退”幾乎沒有一個不是靠團隊協作來完成的，合作使我們融入團隊，合作使我們力量大增，合作使我們真正認識到團隊的重要性，正像有人說的：“不要以為你什么都行，離開團隊，你可能一事無成;也不要以為你什么都不行，有了團隊，你也許什么都行?！?/p>

所以，要求我們每一個人都必須放下自己的個性與喜好，以團隊的利益作為最大的利益，盡全力做好自己任務的同時，更要注意整個團隊的協調與配合，只有這樣，才能贏得勝利。競技中是這樣的，在以后的工作與學習中更應如此。體會還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓練就能總結得出來的。我們已由“行”而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。

拓展訓練是結束了，正如訓練前“青蛙”老師所講的一樣：拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。我相信每一個人體驗完了，都會從中得到了或多或少的啟發，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到工作和生活的困難當中，還需要一個更長的歷練時間。

我們也發現，在集體游戲活動中，我們干勁十足，完成任務又快又好，但一旦回到工作崗位上，一旦生活重歸平靜、平凡，我們很難說還能夠把自己的精神調節到最佳狀態，滿懷激情，全力以赴去過好每天的生活、完成好手頭的工作任務。大家都清楚，要突破自己、改變自己很難，但如果不突破，不改變等待到來的也許只有失敗。

2021優秀公司活動總結2自創建“平安企業”活動開展以來，我公司上下高度重視，緊緊圍繞創建“平安企業”這個主題制定了詳細的活動計劃，進行了精心準備、周密部署、層層落實。使創建活動在公司取得了良好的工作成效。主要工作總結如下：

一、加強宣傳力度，營造良好的活動氛圍

公司為有效的開展創建“平安企業”活動，調動員工參與熱情和積極性。首先召集各部門管理人員進行開會討論，在管理層達成統一認識。以公司工會為依托，經常通過通知、會議等形式將活動開展的重要意義及實施內容在員工中進行傳達和宣講。

并開展一系列由公司主要領導參與的討論活動。通過與員工互動，第一時間了解員工在工作和生活中存在的各種需求和困難，及時的幫助員工加以解決，有效的化解了各種抱怨和矛盾。提高了員工對創建“平安企業”活動的認識，引導員工自覺投入到創建工作中來，增強了員工對公司的向心力，為公司的快速發展營造了一個良好的氛圍。

二、狠抓安全生產管理，消除事故隱患

1、消防安全：公司所有廠房都嚴格按(國家消防法)要求對消防栓、滅火器等消防設備進行合理布置，并在建廠初期就主動請消防部門進行審核，確保規劃合理有序;

每月定時安排有專業資質的安全員對廠區內的所有消防設備進行點檢，發現隱患及時處理;制定了詳細的消防應急預案，明確了在出現緊急情況時，報警、搶救、滅火、清點人數等工作能有條不紊地進行。并每年舉行消防演習一次，手把手的教員工如果使用消防設備及在緊急情況下如果進行自我保護。

2、生產安全：⑴公司成品的生產需要經過多道工藝程序，如何確保生產安全就顯得非常的重要。

必須從源頭抓起，制定科學合理的工藝程序及詳細的設備操作規程。所有新入職的一線員工都要進行入職培訓，考核合格后才能安排上崗;⑵發放必要的如：工衣、手套、工鞋、帽子、口罩等勞保用品，由車間主任負責監督使用，每年定期進行體檢，確保他們人身安全得到保障。⑶所有危險區域都進行明顯的標識和隔離，并將危險系數高的液化氣貯存區改造為管道天然氣，大大地降低了廠區的安全隱患。

3、環保安全：公司產品和原料多為粉末狀物體。

雖然無毒無害，但極容易飄浮在空中。如管控不好，將對周邊的環境造成影響。建廠初期，公司就邀請環保方面的專家到公司進行現場參觀指導，結合其它同行的經驗，對公司相關主要車間和設備進行改造，安裝了除塵器和防塵套。還在廠區內種植了大量的綠化樹木，既美化了環境，又防止了粉塵飄浮對周邊環境的影響。

三、構建警民和諧，助企業快速發展

我公司占地面積近三百畝，原全部為當地村民用地。雖然被征用為工業用地多年，但有些附近村民不能理解，經常未經允許進到廠區。如僅依靠公司自身力量來確保公司安全，有時會顯得捉襟見肘、力不從心。開發區公安分局想企業之所想，安排民警進駐到企業，幫助公司協調好與附近村民的關系，并指導公司開展創建“平安企業”活動。

更讓我感動的是：我因工作需要，經常在晚上三、四點鐘的時候到公司進行查夜。但不管是嚴寒酷暑，還是刮風下雨，在公司附近都能看到值勤的巡警在默默無聞的為企業保駕護航。他們為守一方熱土、保一方平安做出了自已的貢獻。在此，向他們表示致敬!對他們說一聲謝謝!

經過一年來的創建活動，雖然取得一些成績，但創建“平安企業”活動任重而道遠，我們將以“保員工群眾利益，保企業平安”為己任，繼續創新工作思路，提升創建理念，以高度的責任感和使命感，不負眾望，扎實工作，為“立足宜春，服務桑梓”做出我們應有的貢獻。

2021優秀公司活動總結3按照公司安全月的活動要求。通過“安全生產月”活動的深入開展，我站員工無論在安全意識，還是安全技能上，都取得了較為顯著的成果?，F將我站活動開展情況總結如下

一、全站人員高度重視，積極參與。

“安全生產月”活動啟動以后，上至公司領導，下至站內員工都高度重視此次活動。站內召開安全專題工作會議，強調安全生產的重要意義;其次，站內成立“安全生產月”活動領導小組，確保責任落到實處，不走過場，不圖形式。

二、精心策劃，制訂各崗位安全規范操作流程。

為了做好安全生產，將安全落實到各個崗位，各個環節，站內召開專題會議，廣泛吸納各崗位人員的意見和建議，研究制訂出了我站各崗位安全操作規范及要求，從交接班流程、收費車道衛生的打掃、綠色通道的驗貨、特情車輛的處理監控室、票款室等方方面面細化了日常工作中應該遵循的規范操作步驟，為安全生產提高保障。

三、加強安全隱患排查和應急演練，防范于未然。

站內本著“認真細致、不留死角”的原則，定期對重點領域和關鍵環節進行了全覆蓋、無縫隙、拉網式的排查，將隱患徹底消除在萌芽狀態。同時，開展了安全培訓，提高員工應急處理能力。

四、加強安全生產宣傳和教育力度，提高安全意識。

首先，站內組織人員觀看了安全影視教育短片，教育員工高度重視安全生產。其次，站內通過站務會議，選取典型的安全事故案例，剖析事故原因，號召員工吸取教訓，防微杜漸。

安全生產重于泰山，有安全才能生產。我們要時刻牢記“安全無小事”，只有高度重視起來，才是對自己的生命負責、對家庭負責、對單位負責、對領導負責。在今后的工作中，我們將一如既往地做到了預防為主、防治結合，確保無安全事故發生。

2021優秀公司活動總結4_工藝品有限公司自1996年在東莞常平設廠以來，一直重視企業文化建設，逐步塑造了“學習、創新、務實、誠信”的企業精神，增強了企業員工的向心力和凝聚力，公司的發展戰略和員工的愿景有機結合在一起，促進了公司的發展，具體表現以下幾個方面：

(一)良好的企業文化氛圍，吸引了優秀人才的加入，穩定了員工隊伍，降低了員工流失率。廣東是打工者的舞臺，為打工者提供了眾多的機會，也促發了務工者強流動性，打工者背井離鄉的心境讓他們很難專心工作;針對打工人員的以上特點，公司在企業文化建設方面下工夫，營造大家庭的氛圍，抹平了員工的思鄉之情，創造機會讓來自五湖四海的同仁交流和溝通，少了一份孤獨，多了一份理解與尊重。

(二)基礎文化、崗位技能的培訓，提高了員工的素質，促進了生產力的提高。

(三)寓教于樂的文體活動，陶冶了員工的情操，提高了員工的道德水準;休息日員工在廠內有一個娛樂的場所，有組織的參加各種活動，有效控制了不良現象的發生，公司內基本杜絕了犯罪事件的發生，保證了社會治安的穩定。

(四)積極參加社區公益文體活動，與社區建立了文明、和諧的關系，良好的企業形象得到了社會的認可，政府的表彰。取得以上成績，主要有以下幾個方面的經驗：

(一)在軟件方面，領導重視，組織機構健全，人員配備齊全，文康活動管理程序化、制度化，是文化建設的根本保障。廠刊《春草綠》自創刊以來管理者代表李靜娟經理一直擔任總監，對《春草綠》給予關心和指導;行政部經理直接擔當大型文體活動的總策劃，公司人力資源部負責文康活動的管理和組織，并配備兩名具備大專以上的兼職干部，兩名文康專員都有豐富的文體活動組織經驗。

(二)在硬件方面，公司資金投入力度大，文康設施比較齊全。_X公司歷經八年的發展，已經建設成為一個四周花木環繞、文化娛樂設施掩映其間的花園式工廠，綠化面積達30%，公司內建有以下文康設施：圖書室目前藏書3000余冊，人均圖書2冊以上，每年新增期刊50余期、新增圖書70余冊;多功能室內文康中心近900平方米，可容納千余人觀看電影，里面設羽毛球場兩處、乒乓球場兩處。

建有兩個標準的燈光籃球場，在安裝了燈光和音響設備后，在晚間開放成為露天舞場;1000平方米的溜冰場成為員工鍛練和休閑的好去處;公司內設有醫務室，配有兩名專職醫護人員，為員工提供醫療和保健;公司新裝修多媒體教室一處，可同時容納200余人上課。公司內設有郵政代辦點，員工宿舍間間通電話，方便了員工與親朋的聯系。到目前為止，公司在文康設施的投入累計達24萬元，每年人均文體活動經費投入(除文康設施)50余元。

(三)搞企業文化，拒絕表象化、片面化，堅持普及性和提高性相結合的原則，堅持知識性、娛樂性、趣味性相結合的原則，堅持業余自愿、形式多樣、健康有益的原則，積極創新各種文化載體。開展的日常性文體活動有：文康中心全天開放，每星期放投影一次(3小時)，開放自由舞會(3小時)，圖書室全天開放，每天為員工放電視2小時。

每逢春節、元旦、勞動節、國慶節舉辦大型文藝聯歡晚會;每年舉辦一屆卡拉OK比賽。倡導全民健身運動，提高員工身體素質，每年11月份舉辦以總經理名字冠名的“茂豐杯”運動會，今年11月將舉辦第七屆，項目設置有：籃球、乒乓球、羽毛球、象棋、拔河、接力等項目;每年生產淡季公司都至少組織一次外出旅游活動。充分利用公司內部媒體資源，采取各種宣傳手段，宣傳企業文化建設，做到“墻上有理念、櫥窗有圖片、報刊有版面、網站有頁面”。

公司建有文化宣傳專欄，張貼《南方日報》、《東莞日報》、《深圳日報》、《廣東公安報》等報刊;各部門建有文化宣傳專欄(2平方);公司有內部大型期刊《春草綠》(雙月刊)，以“貼近歐威爾生活、傳達歐威爾信息、褒揚歐威爾先進、激發歐威爾干勁、關懷歐威爾人生、崇尚歐威爾仁愛”為辦刊宗旨，已成為員工之間、員工與干部之間交流的平臺，一些員工從歐威爾離職后還仍然關注《春草綠》，給《春草綠》投稿，有多篇優秀作品被推薦到《常平報》刊出。

目前，在公司活躍的文體隊伍有：公司籃球隊及各部門籃球隊、《春草綠》文學社、武術愛好者協會;武術愛好者的兩名會員代表公司參加常平鎮保安技能比賽，獲得“散打”第二名的好成績。鑒于公司員工整體文化素質參差不一的狀況，公司平均每個季度至少開展二次文化素質或崗位技能的培訓，在生產淡季每個月的培訓達三次，培訓的內容以實用性為原則，例如：英語、計算機、專業技能，這些都為員工的職業發展規劃提供了幫助。

_X公司文體活動的水平與全市文化一流企業還存在差距，在整體水平上還需上一個臺階，我們未來的規劃是：在體育運動方面，以籃球為突破口，提高運動項目的競技水平;在文藝節目(作品)方面，每年至少有三個作品被鎮級以上單位采用;繼續堅持走出去、請進來的原則，積極選派優秀節目(作品)參加各類比賽，邀請專業隊伍到工廠表演。沒有先進的企業文化，就沒有先進的企業，企業就不可能得到長久的生存和發展，這是歐威爾公司創建企業文化的體會。

2021優秀公司活動總結5為了認真貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面提高廣大員工的安全意識，根據武漢市安全生產監督管理局下發的《關于開展20_年“安全生產月活動”的通知》的精神，_公司結合目前安全生產工作實際情況，深入開展了“安全生產月”活動。

_公司圍繞“安全責任，重在落實”活動主題，深入學習宣傳安全生產法律、法規，進一步強化員工安全意識，規范員工的安全行為。

同時，各個項目也積極開展安全生產隱患排查治理專項行動，分析討論了項目存在的安全隱患，針對存在的隱患，落實責任，制定措施，收到了良好的效果，消除了安全隱患，保證了施工在安全、高效的情況下順利開展。

通過開展“安全生產月”活動，項目管理人員、員工的安全生產意識明顯增強，安全管理制度得到了嚴格落實，安全隱患也得到了有效整治，但仍然存在一定的不足，集團將繼續堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，狠抓安全管理，推動__公司安全生產工作的穩步發展。

2021優秀公司活動總結6年會終于在大家的期待中圓滿結束，這次年會從活動策劃寫策劃書，然后召集開會收集大家的意見等前前后后發了不少時間，雖然有點累，但是我學到了很多，這可以說是第一次寫文案，除了表彰評優方案然后組織評選是由另一位同事在執行外，其余的都是在忙前忙后。

在這里要感謝張總、鄧經理給于我這樣的機會，真的很感謝，鼓勵我去執行，給予我嘗試的機會;其次要感謝的是楊編，他真的不愧為是源的才子，從晚會臺詞的編寫，音樂視頻的剪輯等都是否他在忙，真的很感謝楊編對年會的支持，去年也是他在辦理，真心想說：楊編，你是俺的偶像!內容很精彩，大家都玩的很high，這當然少不了艷姐，艷姐作為女主角，在百忙之中抽出時間排列。

對臺詞，為了晚會的順利進行，艷姐和楊編通宵排列，我只能說，你們真的太棒了，太有責任感了;再是偉智和蔣小鵬，為了實現晚會音樂和視頻、臺詞的配套進行，我們幾個一邊對臺詞一邊調音樂到晚上11點，我能說的是：我們的都是最棒的，我們要為自己鼓掌，為大家鼓掌;同時還有其它工作人員，你們都辛苦了，真的很感謝你們，還有要感謝的是優曼德營銷中心的鄧青和石頭，他們是臨時在場地找到幫忙的放禮炮的，很感謝你們……這次年會收獲很多，是源是一個大家庭，我們都在這里共同成長，來自各地的兄弟姐妹在這里相聚，我們真的很有緣，我們在這里共同努力，一起成長。

總結：這次年會在在主持人這一塊，他們的默契很好，這是晚會順利的重要因素;其次是其他工作人員，特別是調音的，整場下來水也沒得喝，真的很抱歉，這是我的問題，你們幸苦了。

個人總結：正?；顒酉聛砀杏X自己在以下幾個方面還存在問題：

1、溝通交際能力有待加強，特別是表達能力，感覺自己震不住場，也就是說氣場不夠，語言表達上，一緊張就會亂腳;

2、準備工作做得不夠：晚會活動桌上撤席之后，沒有考慮到要備水喝，雖然大家沒說，但是我感覺大家肯定有點渴的，還有就是時間把控上沒有協調好;

3、執行能力有待提高，在人員工作安排上，沒有做好，等等還有很多，就不一一列舉了，總體而言，通過本次活動讓我更加清晰自己存在的不足，同時若有在此舉辦活動就能很順手的去辦理，抓住機會，敢于嘗試，你會有不一樣的體驗。

2021優秀公司活動總結7安定保安服務有限公司_分公司近期以大隊為單位組織開展“作風紀律教育整頓”活動，旨在：提高保安隊伍服務水平與服務質量;提高客戶單位的滿意率;促進公司業務不斷發展;提升基層隊伍整體綜合素質，打造一流的保安隊伍。

二大隊作風紀律整頓活動工作已在公司各級領導的關心和指導下基本完成，為了總結經驗、表彰獎勵先進單位和個人、宣導和擴大“整頓”成果，大隊“作風紀律教育整頓”活動工作總結會議于20_年6月12日召開。列席的領導有：公司總經理胡建軍和各機關單位負責人;參會人員有：二大隊班長(含、試用)級以上人員。

總結會議第一部分：首先，由大隊下屬分隊負責人代表對本單位“教育整頓”活動開展情況向大會作工作總結。

鳳崗醫院分隊長_向大會作分隊活動總結如下：

通過這次組織的“作風紀律教育整頓”活動開展，我深刻領悟到了目前保安隊伍存在的問題以及整頓的必要性?；顒娱_展以來，我帶領鳳崗醫院保安隊伍積極響應公司號召、執行上級教育整頓要求、配合各級檢查督導、升入開展自查自糾活動、反復研究和改善整頓工作切實可行的辦法、及時向上級反映自身隊伍發現的問題并主動請教、尋找解決方案。

一個多月以來，通過整頓，隊伍整體狀況得到了很大的改善和提高，我個人的管理水平和思想認識得到了很好的突破，對本次的教育整頓活動我做出總結如下：

一、通過整頓、效果比較好的方面有以下幾點：

1.隊員的精神面貌相比整頓以前有了很大提高，隊長和班長隨時監督糾正，以前經常有隨地摘帽子、衣服扣子不到位、胸牌佩戴不正確的現象得到了很好的控制。

2.崗位紀律相比以前得到了很好的改善，以前崗位上精神注意力不集中、玩手機的現象，經過嚴厲的批評和監督整改，現在基本得到了改正和注意。

3.隊員的禮節禮貌意識得到了很大提高，通過經常培訓，以前隊員看見領導不敢講話、不知道怎么打招呼的顯現得到了解決，現在不管是在哪個崗位，遇到上級領導前來基本都能做到上前打招呼、敬禮并通知班長前來接待。

4.對于公司各項制度的落實更加正規，以前基本上都是只考慮本單位運轉情況就做出決定，通過整頓培訓學習，現在基本能夠做到按規則執行，按級審批，完善流程，分隊會議學習、夜間巡邏、骨干巡查、軍事訓練、請假銷假、招工離職等事務的辦理都嚴格按照要求，一絲不茍的完成。

5.通過長期嚴格的訓練，隊員的軍事訓練效果得到了很大提升，分隊訓練側重于新入司的隊員，與老隊員分開訓練，每次合練之后再進行針對性的訓練，確保練會一個動作鞏固一個動作。

6.全體隊員業務技能和專業知識得到了很大提高，根據醫院特點，分隊多次組織消防、突發事件處置等方面的培訓，通過培訓，目前所有隊員能夠熟練掌握疏散和滅火能力、熟知突發事件處置流程。

二、教育整頓中存在的不足

1.個別現象依然存在，比如玩手機、著裝不規范不注意的現象。

2.對消極現象的教育工作跟進不緊密，有些時候發現問題沒有盡快的去了解和及時向辦法解決。

3.對違紀現象和苗頭的處理力度不嚴，促使和縱容了違紀現象的發生。

三、下步工作方向

1.嚴格落實公司各項工作制度，嚴格按制度要求進行。

2.提高工作標準和水平，確保更快的速度和更高的效率。

3.加強自身學習，只有自己搞懂弄精了才能更好的帶領隊員完成公司交給的各項工作任務。

總結會議第二部分：由大隊長萬光龍作“教育整頓”活動大隊工作總結。

2021優秀公司活動總結8今年x月初，接到周年慶典的任務。決定組建活動籌備小組做準備工作，實實在在的把每項工作做好?？紤]到參加人數的需求;場地的限制;籌備小組決定以趣味運動會分小組活動的方式籌備此次活動。在活動籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動做準備。

周年

慶活動的前一天籌備組成員積極布置會場，每個人都工作到很晚，為了把活動安排得更好，大家都無私的奉獻?；顒有ЧC明了決定是正確的，準備是充分和有序的。

充分體現了公司員工的紀律作風和精神面貌。全體員工有強烈的大局意識，有責任感，團結協作能力強，體現出了一種拼搏向上的精神!

這次周年慶典活動的得到了公司領導的大力支持。措施有力，準備和各種協調會推進著活動工作不斷進展!為確保活動的順利進行，及相應后勤保障。

籌備小組多次召集小組成員開會討論，根據各階段最新情況安排任務，明確各方面階段工作任務，使整個準備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密銜接、配合。

各隊隊員配合方面十分突出?；顒悠陂g的掌聲給人印象十分深刻。各組組長在全面按要求執行籌備組各項組織措施的基礎上，還負責本隊的報名和宣傳工作，組織宣傳工作做得很好，有序、守紀，配合默契，充分體現出一種良好的精神風貌。

活動籌備期間各小隊之間傳遞經驗，交流展示，充分體現出“友誼第一”的精神，活動期間各隊隊員爭先恐后，積極參加趣味運動會的各個項目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現出一種“團結協作、不甘人后”的精神。

周年慶活動是一次綜合性的活動，是以人為本的活動，特別是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳頭。所以要使每位同事都參與到活動中來。通過我們的周年慶活動增加大家的凝聚力，體現我們拼搏進取的精神。

有了凝聚力和拼搏進取的精神我們的企業進一步加快發展，做大做強，發展才是硬道理。我們要繼續積極開拓公司的企業文化建設，把慶典期間的敬業精神延續到工作中去，為公司的發展做出應盡的貢獻。

總之，通過這次慶典活動體現了各部門的協調應急能力，同時鍛煉培養了一批企業文化活動骨干，發掘人才是這次周年慶活動的一大收獲。

2021優秀公司活動總結9“寶樹廣州同城站”的萬圣節活動已經圓滿結束了，為了利于以后的聚會工作有更好的發展方向，有必要做一個活動總結，當然我更歡迎的還是，希望各位親能提供一些想法，這樣才能讓“寶樹廣州同城站”的未來更加的美好。再次感謝廣州樹友對這次活動的熱情和擁戴，能認識你們真好。

一、活動總結

(一)人數問題

活動前我們在同城站發了帖，之后還要審核，只有審核通過后才能參加活動，所以這次的活動我們是按報名帖里面的人數來統計的。可是，變化永遠大于計劃，去到現場還有臨時報名參加的樹友也有路人感興趣來看熱鬧，這個不是問題，重點是：我們之前是按報名人數來統計采購禮品的，所以臨時加入的路人當然不會有禮物派送。還有，人一多就會亂，畢竟是戶外，我們人手也有限，不能每件事情都面面俱到，所以總會出亂子。就像禮品吧，我們明明按報名的小孩子人數來買，可是結果不知道怎的，今天才知道，還有幾個親漏了某些個禮品。

(二)場地問題

不知道是不是因為我們人太多的緣故，所以把公園的管理員給引出來了，他說：不能掛橫幅，如果要掛就要收場地費。這什么理由啊，我們又不是非法聚會，個個都帶著小孩，能非法到哪去啊。這位大叔還真是很好笑耶。不過也不能怪人家的，誰叫我們這么多人啊，一大堆的人在那里玩，路人都吸引過來了，當然管理員也會過來看“熱鬧”啊。后來我們把橫幅收起來了?？墒悄莻€大叔又說不能用麥，真的是暈死。對面有一大幫人在聚會不見那個大叔去說，我們是坐著圈子玩，對面那一大幫人是蒙著眼睛拉著繩子在到處亂“走”。為了讓活動能得以繼續下去，我們收了橫幅之后又收了麥，大叔這才滿意的離去。俊媽今天才跟我說：“當時我都怕死了，要是他趕我們走咋辦好?”我當時沒有回俊媽，我現在可以告訴你，俊媽，我不怕。因為一來我們沒有犯法，二來我們已經收了橫幅收了麥，他還能怎么著?再者公園是免費的，是供游人玩樂的地方，我們只不過是一幫媽媽帶著孩子和家人來公園一起玩而已。用得著害怕嗎?這是小事拉，所以下次要拉橫幅的話，可能要看是不是亞運時期?是不是顯眼地方?除去這兩個估計沒有什么問題了吧?

(三)人員控制問題

報到的時候還好，沒怎么亂。可是一到玩游戲，大的追小的，小的不聽大的，這個哭那個鬧，真的是好熱鬧。公園又不給用麥，只能大嗓子喊嘍。好不容易讓大家安頓下來玩游戲了，結果孩子們因為看到漂亮的獎品而不“遵守”游戲規則，直接跑來跟俊媽表演然后挑禮品?？粗蓯鄣暮⒆觽儯覀儾缓谜f什么，只能一一接受，幸好已經邀請了三個小朋友玩了游戲，哈。。。算是交了差哦。最后拍大合照的時候，人多的像“打仗”，結果出來的照片不是這個低頭就是那個扭頭，不是這個閉眼就是那個在發呆，總之什么樣的表情都有，真的是好玩。

二、活動提議

經此一“戰”，我和俊媽商量了一下，提了幾個建議出來，請大家來討論一下，這樣做是想讓大家在以后的活動中能玩的更加高興、更加盡興而歸。

先來說說報名的事情吧。為了更好的統計人數，為了讓大家都有人人不落空的禮品到手，所以，以后凡是“廣州同城站”發起的活動，無論是室內還是室外，一律都采取網上跟帖報名，不接受現場報名但接受現場咨詢，咨詢過后最好能留下方便的聯系方式，以便拉他“入樹”。這樣做能讓大家即時知道有幾位親參加活動，還有能讓活動更透明化，也能讓我們這些工作人員在采購方面做的更細致。

再有就是聽指揮的事情吧。我知道大家都是帶著小寶寶來參加聚會，不可能要孩子們時刻都聽大人的，可是我們的要求很簡單，只希望在玩游戲的時候，麻煩各位員工配合一下，看管好自己的隨身物品之時也要看好自己的小朋友，這樣既能不影響他人的游玩也不影響活動的進展，當然，最好能讓孩子參與游戲中來，這也是我們最大的希望哦。這點現在看來只能是臨時隨機應變了。

還有就是拍大合照的問題。大家也知道，我們每一次聚會都是來之不易，每一次聚會都會有不一樣的收獲，就拿這次的大合照來說吧，當時我也是失職，只顧著叫政宇過來拍照，沒有看大家站好了沒?？催^這次的大合照效果之后，我想到一個辦法：以后凡是聚會拍大合照的時候，找個指揮人來提醒大家要站好，不要擠成一堆，孩子該抱的抱，該站的站，咱要做到站有站姿、坐有坐相，這樣出來的相片效果絕對是一幅完美的“全家福”。這個要有賴于各位員工的配合哦。

2021優秀公司活動總結10X月X日，公司組織所有員工到_X培訓中心，進行以“培訓拓展”為主題的系列活動。此次拓展訓練通過破_、_、_、_四個項目，揭示了抽象而深刻的道理，讓我們找回了工作中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。這使我們更深刻地意識到，其實我們每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。

上午一大早，員工拓展訓練營在_拓展訓練基地正式拉開了序幕。全體學員在基地的會議室里，聆聽了心彩教練對相關情況的簡要說明和對此次活動的期望后，我們就開始了培訓前的熱身。熱身的內容是分小組，給所在的小組命名、設計隊徽、隊訓、創作隊歌等。我所在的小組取名為“神馬隊”，并設計了隊徽、隊訓等內容。

行的第二個項目是信任背摔。當我站在4米多高的平臺上，教練員問我準備好了嗎?其實我心里真的很沒底，我很不自信的說：“我準備好了”因為平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們人與人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎么辦?當我聽到我的隊友大聲的說：“我們準備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩穩接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責任的體現。在工作中也是如此，作為一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進行的第三個項目叫盲人方陣。這個項目是團隊項目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務，而我們沒有提前做好溝通，沒有領導統一管理，而是在各自做戰，而到最后我們也沒明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務”真的很遺憾!這項活動讓我們深刻的認識到在我們工作當中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發揮集體的力量!

篇6

方案1

08：00集合，從公司出發，前方廣州笑翻天樂園。

09：00——09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。

09：30——09：45組建團隊：進行拓展分隊，選隊長，取隊名，確定新隊的隊歌和口號。

09：45——10：00破冰訓練(團隊熱身)

視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2-3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。

10：00——11：45(山谷游樂區)競技項目：

突出重圍——-攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關鍵!)

木樁橋——-天羅地網：隊員在通過搖晃不定的木樁橋后，必須經過設置結構錯綜復雜障礙重重的天羅地網。前有堵截、后有追兵，時間緊迫、困難重重，如何過關?

(要步調一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務!)

空中鋼絲—圓木：參訓隊員從出發點通過位于高空的鋼絲，然后再經過連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優異成績!(克服心理障礙，面對困難，勇于挑戰自我!)

豎網橋——-懸空搖擺：參訓隊員分別站立于豎網的兩側，雙手抓緊網繩通過跨度長達40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋返回。(良好的身體及心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵)

11：45——12：00活動點評：根據上午各參訓競技團隊的具體表現，各隊隊長的組織領導和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協作以及團隊中存在的不足等方面進行點評!

12：00——14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟)

14：00—16：00團隊大比拼競技項目：

踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓隊員的體能和意志，參訓隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利通過。(檢驗隊員的團結協助、互相支持、相互配合的精神!)

鼓浪嶼—平安橋：此項目波濤起伏、連綿不斷，鋼韌有余。既有連綿起伏又有歡聲笑語，讓你在歡笑中體驗參與的樂趣!(平衡比速度更重要!)

搭橋過河：此項目難度較大。已經將人正常的步伐已經打亂，要求隊員有果敢的行動能力、勇往直前的精神才能完成此項目的拓展訓練。(檢驗隊員面對困難重重的項目，必須有果敢的行動能力和相互協作的精神才能完成此項目!)

蕩悠臺：參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉移到另一平臺上，隊員落水扣分或出局。

(相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、干部員工之間的隔閡才能順利完成任務!)

16：10——16：40自由體驗“闖關酷地帶”

此項目是我基地難度、挑戰性的項目之一，共由10關組成。讓隊員在挑戰自我、超越自我的過程中體驗闖關成功的喜悅。

自費項目：水戰船：(水上爭霸賽)，精彩刺激、留戀忘返!

16：40——17：00活動總結，返程!

方案2

一、活動主題：領略自然風光，加強班級同學情感交流

二、活動時間：年3月31日(星期四)

三、活動人員：計應一二班

四、活動地點：長沙世界之窗

五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的團對精神，讓商都在新一年中體現新的活力，以積極向上的面貌學習態度，我們將開長沙世界之窗一日游，在走進大自然自然美好風光的同時，讓經過一個寒假期后顯得有些生疏的員工們走進彼此。

六、活動安排

(一)前期策劃準備工作

1、為保障全體員工們的利益與安全，是一起出發，禁止單獨外出，相伴而隨行

2、與相關旅游地做好充分的溝通工作，了解此次春游路線與行程、價格，就相關的各類事項達成共識，班干部負責好各班的同學人數，避免遺漏

3、召開全體會議。下達消息講解春游當天的行程，讓全體同學對行程有大致的了解。同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等

4、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序

5、商量好價錢后，出游經費來源為aa制，由同學們各自出錢

6、負責人應當提前了解有暈車癥的全體員工，并做好相應的措施準備

7、在行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機，并由體育委員湯藝山安排流動攝影的同學，同學自己的有的也可帶去

8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程

(二)活動當天事宜

1、活動時間：3月31日早上7：30到指定地點集中，人員到位后即集體乘車前往長沙世界之窗，注意確保各同學安全。

2、活動內容：

1)、在前往景點的途中，讓全體同學們在車上交流分享曾經出游的經歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒全體員工們游玩時應該注意的事項

2)、抵達后，乘坐花艇暢游湖光山色，然后到客家文化廣場，了解客家文化

3)、12：00午餐后游覽(由大家統一意見隨意)

4)、計劃4：30回校

3、后期工作

(1)清點各自帶的物品，確定人數;

(2)了解全體同學們對本次春游的滿意程度;

(3)用本次活動的照片和感想制作成紀念冊。

4、注意事項

(1)出發前由負責人做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動。

(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

(4)提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

(5)出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

(6)期間出現任何突況時，要及時上報負責人，負責人班干部及時處理好應變工作。

(三)后期反饋工作

1、召開總結會議，全體員工們交流春游感受;

2、負責人聽取員工們的意見和建議，并對工作進行總結。

七、應急預案

1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解九龍湖風景區的緊急電話。

八、主要負責人聯系方式：

計應二班：

班長程x鎮：152

副班長范x會：151

篇7

二、活動時間：待定(周末)

三、活動地點：⑴、xxx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園(拓展基地)

四、活動對象：富民小學一年級(5)班家長及學生

五、活動內容：①沙灘趣味運動會 ②單車騎行 ③綠地聊天

沙灘趣味運動會

① 袋鼠運瓜 ②10人11足沙上飛

③③② 10人11足沙上飛

③幸運連環套 ④跳大繩比賽

⑤老鷹捉小雞 ⑥力拔山河

單車(雙人、單人)騎行

綠地聊天

六、活動流程：

14：00集合:前往xxx

14：3014：50 參觀xxx后街精品樣板房

14:5016:50:沙灘趣味運動會

16:5017:50:自由活動(綠道單車騎行、草坪聊天)

18:00集合返回。

20xx戶外拓展主題活動方案范文2預算費用：每人50元 (多退少補)包括：場地費+門票費+午餐費+培訓費

目的：

1、增強班級向心力和凝聚力;

2、增進一班和五班同學的了解;

3、考過英語四六級，期末還有一段時間，給大家一個放松的機會;

活動安排：

早上八點半在學校門口集合，乘坐D1線新莊下車，步行300米到達情侶園(路途已經探過，至少保證每個班級有三個小隊長帶路)，戶外拓展活動方案。

九點半正式開始拓展訓練：

附： 執行方案

08：50-09：30 開營儀式 破冰儀式――做開訓動員;星光燦爛：我們的團隊我們的家

活動意義：促進隊員創新、溝通和了解，在活躍的氣氛中發現隊員的可愛之處。隊長的組織協調，隊員的協作，為榮譽而戰。

09：30-10：30 信任背摔

內容：每個隊員站在一定高度的臺子上身體筆直地向后倒下作背摔，此小組其他成員及其它組的同伴在臺下接住。

目的： 1、了解有效的溝通的環節和步驟。

2、信任，是精誠合作的基石。如果團隊之間缺少了信任，那么不僅這個大家庭不會和睦，而且也直接影響到了整體的戰斗力。

3、信任背摔經過心理專家的反復論證，形式雖然簡單，但讓人與人之間的信任迅速升值。

10：40-11：50生死電網

內容：您和您的隊員需要穿越的是一張與地面垂直的電網(繩網)，網上的一個洞就是一條生路。通過的身體的任何部分，包括衣服，都不許碰到其邊緣，碰到即為觸電，犧牲的同志可以繼續前進，但每條生路卻只能使用一次。

目的：1、培養團隊合作精神增進溝通。

2、體現協同工作在解決問題的作用。

3、把隊員團結在一起學會克服看似難以解決的問題。

寓意：沒有完美的個人，只有完美的團隊!

中午

12：00-12：30 午餐 6元標準餐

12：30-13：40 午休 游覽美麗的情侶園，班級同學互相拍照留念

下午

13：40-14：30 互動游戲熱身

14：40-15：50 挑戰五分鐘

內容：比賽以游戲的方式進行，主要考察參賽選手的團隊合作能力。游戲由不倒森林、扭轉乾坤、一圈到底、移動GOLF、激情報數等五個部分組成，游戲合作性很強，需要選手融入團體，展現團體的智慧。

16：00-17：00 求生墻

內容：在規定的時間內，團隊的所有人不得借助任何器具，只憑借相互間的合作，從地面攀上離地高達4米的墻頂上。如果有一個人沒有攀上或超過了規定的時間，那么所有的人將不能畢業，也就是說有一個上不去則全體失敗。

目的：1、激勵和強化頑強的的斗志和互助取勝團結必勝的信念。

2、這是整個拓展活動的精彩活動。也是考驗大家一天培訓成果的時候!

你們敢接受這個挑戰嗎?加油吧，精英們!

17：00-17：20 活動總結

活動備注：活動結束，考慮到大家培訓了一天，比較累，用班費支出用于包車費用。

1. 拓展期間要分好責任，小隊長督促隊員遵守活動的要求，不能單獨行動。

2. 據充分了解，冬天天氣對拓展訓練影響不大，若因為天氣突變，活動擇日舉行。

3. 這次請的是專業的拓展老師，拓展經驗豐富，安全意識強。

4. 這次活動，是為了增強班級凝聚力專門組織的，既要尊重同學意愿，又要積極爭取。

20xx戶外拓展主題活動方案范文3主題：激情飛揚

活動目的：穿越困難，征服障礙，的個人勝利并不是我們終極的目標，我們重視團隊合作，個人英雄主義在這里無用武之地，激發每一位隊員的潛能，集合團隊的力量才能征服逆境，才是我們整個團隊最終的勝利。

活動時間：20xx-7-2220xx-7-23

活動地點：肇慶九峰山風景區

參加活動人數：20人

活動內容：

1、8：00 員工天河城北門口集合出發，一路歡歌笑語前往九峰山

2、10：00 到達九峰山景區，下車后稍做調整后，大家集體泡溫泉。

3、12：00 返回賓館用中餐。

4、13：00整裝出發前往景區拓展訓練營

5、14：00 雙人跳

賽道設置：

此賽道設置為兩塊泡沫板，長　2m　，寬　1.5m　，厚度約為80cm，中間相隔約　1.5m　。(此環節賽道約為　6m　)

規則：

兩人三足一起跳，同時跳上第二塊板即可。

兩人身體任何部位都不能接觸地面，否則淘汰。

趣味性：

兩人綁在一起同時起跳有一定難度，很容易被同伴絆住。

中間距離約為　1.5m　，看似簡單，但實際操作困難。

6、15：00 過障礙

賽道設置：

此賽道設置為一根橫桿，離地面高度約為1m。(此環節賽道約為　4m　)

規則：

兩人三足繼續前進，但必須從橫桿底下穿過。

選手可以采取不同姿勢通過，但手不能觸地。

橫桿只是輕輕被架著，只要碰到即會脫落，橫桿落地則選手淘汰。

趣味性：

橫桿設置較低，不僅考驗著選手的技巧，同時也考驗了選手的協調性與柔韌性。

此環節同樣也是看似簡單，操作起來有一定困難。

7、16：00 獨木橋

賽道設置：

此賽道設置為兩個橋墩，大小為1m3，中間相隔5m，上架一根半徑為10cm的獨木橋，下面為水池。(此環節賽道約為7m)

規則：

兩人必須從獨木橋上通過，依然是兩人三足。

通過方式可自行選擇，跌落水池則淘汰。

趣味性：

兩人綁在一起通過獨木橋，速度必將減慢，隨之導致橋身晃動厲害，很容易跌入水池。此環節的難度和趣味性也就體現于此。

8、17：00 小心陷阱

賽道設置：

此賽道設置為15個廢棄輪胎。

每個輪胎內圈直徑約為50cm，以三列形式擺放。(此環節賽道約為5m)

規則：

此環節比的是速度，兩人迅速踏過輪胎區即可。

選手可選擇踏在輪胎上或輪胎圈中(即陷阱)，但不能踏出賽道兩側所設的黃色警戒線。

選手單腳或雙腳踏在黃色警戒線上或踏出警戒線則淘汰。(摔跤不淘汰)

趣味性：

輪胎設置較多，兩人三足一起快速通過有很大的難度。

兩名選手如配合不當，則很容易踏入陷阱或摔倒，那么選手如何通過此環節就是其趣味性所在。

9、17：30 自己動手扎起營帳，布置自己的臨時家園。(露營)

10、19：00 篝火晚會：熊熊的篝火、勁暴的音樂、美味的燒烤、管夠的啤酒、有趣的游戲、絢麗的煙花、濃濃的情誼這一切將讓你度過一個難忘的夜晚。

11、22：30 晚會結束，洗漱就寢。

第二天

1、07：30 起床，洗漱，晨練。

2、08：00 收拾營地(留下的只有腳印，帶走的只有照片)

3、08：30 早餐(到景區酒店用早餐)

4、09：00 乘車前往九峰山熱帶雨林森林公園

5、10：00 到達森林公園

6、10：30 挑戰團隊的力量，超越自我的極限。你敢一試身手嗎?開展驚險刺激的戶外野戰探險項目。

10人一組，分成兩個小隊;自創團隊口號;各隊推選出一位隊長，由各隊長帶領隊員進行仿真CS叢林野外大作戰。

7、12：00 仿真CS叢林野外大作戰頒獎儀式(第一名：公司產品500元/)

8、12：30 合影留戀

9、13：00 中餐

10、14：00 帶著疲勞的身體，愉悅的心情乘車返回

活動費用預算：

1. 包車費用：來回1600元

2. 拓展訓練教練費300元/人 共計600元

3. 人均費用290元/人

安全注意事項：

1、野外探險存在一定的危險性，活動須加強自我保護;

2、背包及攜帶物品需做好防水準備;

3、個人著裝要求：寬松休閑長衣長褲，(絕對不允許穿高跟鞋);

篇8

善于爭取資源

在營銷競爭中誰能勝出，很大程度上取決于誰擁有的營銷資源更多。這種營銷資源是相對有限的，既要從外部獵取，也要在內部爭取。

營銷資源對于營銷人員來說永遠都是匱乏的。地區經理往往都會抱怨總部在廣告投入上太少，無法拉動市場；或是促銷禮品太少，無法吸引消費者的眼球；或是客情費用太少，無法讓經銷商對產品給予足夠的重視等等。事實上，一個企業的營銷網絡越廣，網點越多，地區機構越多，使得各地區之間既有合作的特點，同時也有內部競爭的關系。因此，優秀的地區經理善于根據自身所處市場的特點，制訂合理的市場方案，以最快的速度爭取企業有限的營銷資源。

目前的市場環境是一個壟斷競爭的狀態，作為一個品類，市場份額相對來說是有限的，不同產品在客戶資源的占用上基本是處于“你少我多”或“你多我少”的狀況。優秀的地區經理往往能夠巧妙地發揮自己的優勢，以最快的時間爭取最多的回款，從商業平臺這一節點攔截競品。這種工作原理還可以用到營銷的各個環節。如連鎖藥店的首推計劃，某個品類中只能首推一個產品，如果能夠成為門店店員的首推產品，銷售量必然提升。但首推的唯一性，決定這種特殊的客戶資源是需要搶奪才能享用得到的。

創造性地工作

營銷老總經常會聽到下面的抱怨：總部的促銷行動指令對市場沒有大的拉動作用，因為和競爭對手比起來顯得寒酸；廣告投放沒有效果，還不如做一場大的戶外活動；總部發來的贈品沒有新意，不如自己去選擇些更有吸引力的物品……這類抱怨很多，產生的根源在于營銷管理層和市場操作層存在信息不對稱的問題。優秀的地區經理善于利用“權宜行事”這一工作原理拓展市場?！皺嘁诵惺隆本褪莿撛煨缘亻_展工作，這在具體工作中要求有很強的藝術性，過度則顯夜郎自大，過淺則于事無補。一般應該注意兩個方面：

根據市場的具體情況，需要做出計劃變更的時候，一定要事前向總部匯報。古時候因為信息溝通不便，所以有“將在外，君命有所不受”的現象?，F代社會溝通近乎零距離，地區經理第一時間向上級領導匯報活動變更等事項是保護自己的一種有效方式，同時也有利于及時得到上級的指導和支持。

“權宜行事”的活動結束后必須作及時、全面的總結，或者說應該比按照正規動作執行的營銷活動總結更加全面。一方面可以展示地區營銷團隊的才華，另一方面可以為營銷管理層的下一次市場決策提供可借鑒的依據。

恰當地分配崗位

影響銷售業績的另一個重要因素是團隊建設，而這與地區經理的管理水平有著直接的關系。

在一個團隊里，每個人有不同的專長，情商高的可以做商務工作，勤奮的可以做推廣工作，專業知識強、演講能力強的可以做培訓師，性情開朗、追求時尚的可以做會議。只有各方面人才都具備的團隊，才能應對市場的變化。當然，前提是人盡其才，各盡所能。這就需要地區經理具有識才、用才的本領，讓每一個隊員從事最適合自己的工作。這樣，一方面可以使大家工作得舒心愉快，另外一方面，可以使得團隊運作效率最高。

團隊相對穩定

一支營銷隊伍是否能夠打硬仗，是否善于在競爭激烈的市場上從對手處搶奪市場份額，光靠地區經理肯定是不行的，必須依靠團隊的力量。如何將團隊塑造成一頭雄獅？僅僅依靠各盡其能也是做不到的，還需要科學的管理制度和地區經理富有人情的懷柔政策。一剛一柔之間，才能打造出“靜若處子、動如脫兔”的營銷隊伍。

然而有些人卻說，現在勞動力非常充裕，沒必要搞得如此復雜，不行就換人。有這種思想的地區經理已經站在危險的邊緣了。因為培養一個熟練的業務員，既耗費公司資源又耗費地區經理的精力；換的次數多了，還會導致客戶產生迷?！@是一個不可靠的公司。因此，切不可隨意換人。

篇9

三、參加院校：河北科技大學、河北經貿大學、河北師大、石家莊經濟學院.、河北師大匯華學院、河北政法學院、河北經貿大學經濟管理學院

四、活動目的：面對大學生就業的形峻形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學了解招聘會的禮儀、技巧，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，特舉辦此招聘會，以提高大學生就業技巧，增強學生心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。通招聘會，使各選手深入了解到，目前的市場情況，更清晰的剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會做好準備。

五、活動時間：三月份

六、活動地點：河北政法職業學院

七、活動對象：河北政法職業學院全體學生

八、活動流程：

前期階段：

(一) 實踐部：負責拉贊助商。

(二) 秘書部：邀請贊助商與學院老師作為活動的嘉賓評委，負責報名表的打印和經費支出。

(三) 組織部：負責道具準備，如：橫幅，桌子，紙杯，音響設備等。

(四) 宣傳部：通過懸掛橫幅，制作流動展板，介紹此招聘會流程和評分細則，鼓勵同學積極參加。到各班進行宣傳，通過各班班委宣傳，和各社團聯系，通過社團進行宣傳。

(五) 策劃部：負責做好前期準備工作，協調好各部之間分配。

中期階段：

(一)設立咨詢點：在餐廳前設立招聘會咨詢中心，解決同學們疑問。

(二)預備報名：在餐廳門前，設立柜臺。接受學生所投遞簡歷及相關證書。并根據學生的簡歷進行分組登記。

(三)崗位設置：財政部、銷售部、信息部、行政部、人事部。

(四)報名確認：預告名者到現場報名處登記確認，由中心工作人員介紹活動規則。

(五)具體流程：

初賽：

1、由相關的評委老師進行簡歷篩選，具體操作采用打分制，取平均分按排名先后進入第二輪，并告知決賽要求和比賽細節。

復賽：

1、自我介紹：每位選手將有1-2分鐘的時間進行自我介紹，時間過長則告知停止。

2、評委提問：評委針對選手自身表現情況即興提問。

3、 職業設想：由選手本人闡述自己對今后職業生涯的規劃和發展。

4、評委點評：評委針對全體選手的表現進行總結發言。

培訓：

1、搜才人資相關負責人進行求職前培訓，旨在提高比賽檔次，內容可包括(簡歷如何制作，如何進行自我介紹，面試時應該注意的禮儀等相關問題);

決賽：

1、每位選手將有1.5-2分鐘的時間進行自我介紹，由選手比賽經歷回顧和現場自我介紹兩部分組成。

2、情景化面試：此環節專業性最強，老師將根據選手自身的情況及現場表現進行現場即興提問。

3、無領導小組討論：隨機將選手分為兩組，現場提供一個案例，進行討論，十五分鐘后將結果以宣講的方式展示給評位和觀眾。

4、評委點評：評委將對選手進行點評。

注：比賽結束后，被企業看重的選手可與企業商談二次面試時間，獲得名次的選手將積極備戰總決賽。所有的進入總決賽的選手都將在總決賽結束后，獲得成功夏令營門票，體驗名企工作流程，更有拓展實訓培訓。(見附表1)

評分方法：1、初賽：評委對每位參賽人員的簡歷進行打分，最后根據平均對簡歷進行排名。

2、復賽：滿分100分

形象禮儀(儀表形象、言語表達)----10分

自我介紹----15分

評委提問(溝通交流，應變能力)----30分

職業設想----45分

3、決賽：滿分100分

形象禮儀(儀表形象、言語表達)----10分

自我介紹----20分

情景化面試----40分

無領導小組討論----30分

4、評分原則：以公平公正為原則，采取平均分制進行打分。

后期階段：

(一) 參與完面試的人員，可以留在會場旁聽其他人員應聘情況。但要留意會場紀律，為他人提供良好的面試環境。

(二) 評委老師對應聘者的總體表現進行簡短點評。社團代表總結發言。

(三) 工作人員統計成績并進行公布。

(四) 招聘會結束后，由工作人員請評委先走，其他選手有序退出。

(五) 組織部負責歸還道具，其余各部整理會場。

(六) 活動總結。

九、獎項設置：

進入決賽的同學有紀念品一份，榮譽證書一本，獲評委好評的可自愿簽署就業協議，前三名可獲六校比拼資格。另前三名：

冠軍：價值150元獎品

亞軍：價值100元獎品

季軍：價值50元獎品

十、注意事項：

(一)由指定人員負責突發事件的發生。

(二)組織部負責維持會場秩序。

(三)各部相互協調，調動會場氣氛。

附件：河北搜才人力資源有限公司提供(整體活動)

“營銷自己，實戰未來”模擬職場爭奪戰

l 普及高校：

3月、4月：

河北科技大學、河北經貿大學、河北師大、石家莊經濟學院.、河北師大匯華學院、河北政法學院、河北經貿大學經濟管理學院

l 宣傳主題：

“營銷自己，實戰未來”模擬職場爭奪戰

l 參與人群：

本科：大四、大三

專科：大三、大二

l 活動形式：

本次活動選擇六所高校共同舉行。

初賽：以海選形式，在高校內舉行，通過選撥選出20名選手進入決賽;

決賽：在各個院校進行，集中在入選的選手中選出前三名進入六校聯合總決賽;

總決賽：六所高校前三名進入總決賽，獲得終極pk，獲得終極助學獎金。

l 活動內容：

初賽——

報名：

在校內擺攤進行現場報名，紙質簡歷收集并整理;和活動告知;

初賽(海選)：

1天時間，通過簡歷與2分鐘自我介紹，進行評分(可以花樣百出，目的是營銷自己)，在參加海選的選手中選拔出20-30名選手進入決賽，并告知決賽要求與比賽細節;

決賽前求職培訓——

搜才人資相關負責人進行求職前培訓，旨在提高比賽檔次與搜才影響力(首選戶外)，內容可包括(簡歷如何制作，如何進行自我介紹，面試時應該注意的禮儀等相關問題);

培訓內容：

衣著、面試禮儀、面試注意事項等，約1—2小時。

決賽——

參賽者準備求職ppt，現場2分鐘自我展示，并接受企業現場提問面試，更有面試情景模擬(由評委現場出題，現場發揮，增加不可預知性，考研)，面試中狀況連連，看你能hold住么?

對于所有參賽選手，企業有權對選手進行現場錄用;選手有為自己爭取的機會

決賽將評比出第一名、第二名、第三名;

決賽流程：

1、 自我介紹，每個選手有1分鐘的時間，時間過長則告知停止;嘉賓對選手提問，每位選手2分鐘的時間;打分，淘汰n名選手

2、 無領導小組討論，共計30分鐘討論時間，每組3分鐘結果陳述時間;嘉賓打分，淘汰選手，剩余3名選手

3、 情境模擬，給出特定的情境，或者臨時有嘉賓出題，選手現場發揮;

比賽結束后，被企業看重的選手可與企業商談二次面試時間，獲得名次的選手將積極備戰總決賽。

評分標準：形象禮儀、自我表述、溝通交流、應變能力。

所有的進入總決賽的選手都將在總決賽結束后，獲得成功夏令營門票，體驗名企工作流程，更有拓展實訓培訓。

總決賽——

各個高校共選出18名選手進入總決賽。

1、實物售賣：

選手分為兩隊，共同組建隊名、隊呼;提供售賣物品、場地、時間、任務，進行實戰比賽;(時間定位上午1到2小時)

獲勝選手全部進入下一輪比賽，失敗隊伍，根據團隊中的表現各自投票選出晉級的2名選手。

2、主題辯論

剩余選手分為兩隊，每隊5人，針對辯題進行30分鐘辯論，獲勝隊伍晉級，失敗隊伍，根據隊伍中的表現各自投票選出可以晉級的1名選手。

3、一對一尖峰面試

企業可以臨時提出各種各樣的實戰考驗，對6名選手提出苛刻的要求，考驗選手的應變、理解等能力，企業選出3名選手進入終極大獎pk。

4、選手的總結陳詞，與視頻展示，企業綜合以上各個環節表現對選手進行最后的評定。

備注：弱化評分，環節出彩

成功夏令營(待定)：

1、體驗名企工作流程;

2、拓展特訓營：

l 職場培訓

l 團隊拓展特訓

l 與人資高管直接面對面

選手拉拉隊：

成員：20人

職責：組建口號，為選手吶喊助威，在每一個環節進行的時候，拉拉隊可以針對現場表現為選手吶喊助威，原則上為不影響選手比賽為前提(此環節可以由主持人或委員會成員控制)。

獎品：獲得冠軍的拉拉隊成員，每人都將獲得價值20元的精美獎品一份

職場達人：

決賽邀請知名企業hr共同參與;

總決賽邀請知名企業高管，共同參與;

不同企業的hr擁有不同的用人標準，尖銳苛刻的要求將成為選手面試中不可或缺的一關，力求每一位參賽者在每一個環節的經歷都是一個嚴謹的面試/商業經驗。

網絡大獎：

1、進入總決賽的選手自制視頻參加網絡大獎pk;

2、對于自制視頻，由搜才網規定主題設置(視頻中有搜才logo，內容體現)

3、形式要新穎，提高網絡人氣

4、搜才網提供網頁平臺，網絡人氣pk。

決賽獎品：

一等獎：價值150元獎品

二等獎：價值100元獎品

三等獎：價值50元獎品

總決賽獎品：

一等獎助學基金：3000元

二等獎助學基金：1000元

三等獎助學基金：500元

網絡大獎：自行車(可以另選)

時間安排：

2月15日——3月7日：與校方溝通，含費用、宣傳、場地、等。

2月15日—2月25日：溝通確定合作院校，簽署協議;

2月25日—3月5日：前期宣傳物料的設計、制作;

3月8日——3月15日：前期宣傳 、報名;同時聯系各個企業確定到各個高校的企業名單。

3月15日：海選現場;

3月16日——3月31日：各個高校陸續進行現場決賽;

4月15日(待定)：總決賽;

5月：成功夏令營(待定)

附件：

辯題選擇：

戀人間異地工作，是否影響工作和愛情的長遠發展;

大學生畢業，是否應該接受掏糞工人工作;

實戰模擬題目選擇：

如何說服其他拉拉隊選手為自己加油;

如何售賣一朵玫瑰花送給異性(有男/女朋友在場)，并獲得一個擁抱;

大學生創業聯盟

XX年x月x日

授權書

甲方：河北搜才人力資源有限公司

乙方：河北政法職業學院會計系大學生創業聯盟

本次甲方舉辦的《營銷自己 實戰未來——模擬招聘會》活動，在河北政法職業學院賽區各項組織活動由乙方予以組織承辦，特此授權。

現簽字如下，以資證明

投 標 人： (蓋章)

授 權 人： (簽字)

被授權的人： (簽字)

日 期：XX年3月19日

組織活動協議書

甲方：河北搜才人力資源有限公司

乙方：河北政法職業學院會計系大學生創業聯盟

第一條：甲方愿將《營銷自己 實戰未來——模擬招聘會》河北政法職業學院賽區的活動委托乙方承辦。

第二條：甲方提供在乙方的復賽及決賽評委。

第三條：甲方提供比賽獎品：

決賽獎品(河北政法職業學院)：

一等獎：價值150元獎品

二等獎：價值100元獎品

三等獎：價值50元獎品

總決賽獎品(六校聯盟)：

一等獎助學基金：3000元

二等獎助學基金：1000元

三等獎助學基金：500元

網絡大獎：自行車(可以另選)

第四條：甲方提供本賽區活動完的后續活動(總決賽——實物售賣、主題辯論、一對一尖峰面試等)。

第五條：乙方提供本次活動宣傳場地及舉辦場地。

第六條：乙方組織本次活動的參加人員，組織活動觀眾。

第七條：乙方提供活動所需設施及活動組織人員。

第八條：乙方有義務維護活動秩序及在學校的一切事物。

第九條：本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，本協議自雙方簽字蓋章時起生效。

第十條：參與者簽定此協議將視為同意協議規定，如有任何異議可雙方協商解決!

(注：本協議最終解釋權歸河北政法職業學院所有。)

篇10

4s店銷售經理工作計劃一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;

5、健全部門各項管理制度，規范部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環境;

B、銷售工具表格化----統一印制合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規范化;

C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化----著裝規范、微笑服務;

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會;

B、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;

C、業務辦理規范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程。

4s店的銷售經理工作計劃一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。

但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。

在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。

包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、市場調查、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。

我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

4s店銷售經理工作計劃過去的20__年，在領導的帶領下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創佳績，現將銷售部20__年下半年工作計劃安排如下。

20__年下半年工作計劃：

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

4s店銷售經理工作計劃為了能夠更好的運營，現在銷售工作計劃如下：

一、銷售目標

__區一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20__年全年，青羊區分店的汽車銷售數量達到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點銷售月份，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷售數額。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加客戶對本年新品汽車的了解程度，同時提供免費試駕等貼心服務，讓消費者親自感受，增加購買力。

二、銷售計劃總述

1.優化媒體投放渠道，實現精準傳播;

2.深入了解市場，根據市場情況做出相應的市場策略活動;

3.嘗試與車友會組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;

4.重新規劃新車型的市場品牌規劃;

5.根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

三、媒體選擇

報紙：平面視覺，偏向理性.比較經濟，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速，時效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

四、營銷目標

根據市場調研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20__年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢?；谟脩粜再|，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產品的真正用戶來源于哪里，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進行全面透徹分析

結合區域細分市場，明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研，做好產品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。

工作重點二——差異化營銷策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

3、實戰性強、專業性強、容易掌握

4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣，將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創造“新”產品，打造__年營銷工作主線。

六、優化媒體

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環。20__年，會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況，緊跟形勢調整20__年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發揮到效果。

精確定位：

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足，促進業務增長。

消費心理：

1.基本：價格各4S店無太大差異、

2.期望：產品附加值出色的售后服務、

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開展細致的公關推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播，開展客戶關系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得的宣傳效果。

七、效果評估

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過客戶體驗環節，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。

八、市場費用預算：

總費用：____元