導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇四海為家，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

我在無數(shù)個寂寥的深秋，望著窗外稀稀落落的樹木，它們的葉子不停地被風(fēng)吹落，然后等待它們抽出新芽。我想，即使有一天它們都長出新芽，我想我也看不到了。

篇2

我在無數(shù)個寂寥的深秋，望著窗外稀稀落落的樹木，它們的葉子不停地被風(fēng)吹落，然后等待它們抽出新芽。我想，即使有一天它們都長出新芽，我想我也看不到了。

篇3

要說我第一次跑馬拉松，純屬意外。2008年回國以后，胡吃海塞了一陣，體重驟增。為了減肥開始跑步，從一開始的幾公里，慢慢地能跑到10公里。2010年聽一個同事說他跑馬拉松如何有意思，心里癢癢，就不知天高地厚地一步到位報名了北馬全程。比賽的那天風(fēng)雨交加，在后半程腳下有泡的情況下，仍然咬牙堅持完成了比賽。這次北馬，讓自己從“不知道自己不行”，到“知道了自己不行”。

我的第二個馬拉松是2011年的北京馬拉松。準備了一年的時間，這次馬拉松就比上次輕松多了，因為這365天我有200多天都堅持鍛煉，跑了2000多公里。

2012年工作不是太忙，因此我較為密集地參加了10個賽事。為此，太太都有意見了。我們進行了一次類似電影《非誠勿擾》里的經(jīng)典對話。

我太太問：“這事就這么有意思？”

我回答：“太有意思了！”

又問：“少跑點行不行？”

我伸出一個指頭。

她說：“一年一次？”

我答：“‘月經(jīng)’，一個月一次。”

到現(xiàn)在，2013年第二季度初的時候，我已經(jīng)跑了十幾個全馬和超馬了。有人問，跑這么多比賽干嘛？個人有個小小的心愿，希望能用5至7年的時間跑遍全國的馬拉松，用10年左右的時間完成100個馬拉松。這些比賽，就像一次次不同風(fēng)味的饕餮盛宴。我把青春給了你，你把快樂和自信給了我：我只攫取了一枚紀念章，你卻給了我整個桃園。你若應(yīng)允，許我半生浮華，換你一世陪伴；我若有幸，依偎三生石上，滌清新舊精魂。

這兩年，我在跑步上投入了很多精力。作為幾個跑步組織和雜志、網(wǎng)站的教練和寫者、譯者，通過自己線下和線上的影響，讓更多的人喜歡上并參與到跑步當中，讓大家看到更多高質(zhì)量的跑步文章和國外的最新翻譯作品，讓大家都可以健康快樂地生活，這些讓我體會到：給予遠比得到更快樂。正如跑圈里著名的八字真言：“忽悠入跑，功德無量”。一個人，跑得再好也只是一名優(yōu)秀的跑者；只有帶動一大群人跑，才有更大的意義。總結(jié)跑步的益處，我在美國買過一本書，就叫《跑步的一百個好處》（誰說只有中國人有十全十美情結(jié)啊，老外也有），分得那叫一個細啊。我們不談一百個，只談主要的幾個。

首先一個，也是最明顯的，肯定是保持身體健康。就我個人來說，體重減了將近20公斤，什么三高啊、脂肪肝啊，都遠離自己。平時的心跳也就在60下左右，按網(wǎng)上的說法可以多活幾十年呢！

篇4

法院判決書下來的那天，風(fēng)依舊那么淡，吹著我稚嫩的臉龐，飽經(jīng)滄桑的母親終于挺不住，倒下了。那時，我真的很害怕，淚珠從我的眼角流出，一滴一滴地落在母親的臉上。我突然想起已經(jīng)辭世的姑父，殯儀館的大廳內(nèi)，萬眾的嚎啕聲中，他也是這么淡然的躺著，臉色亦是如此的蒼白，我不敢想下去，一幅幅畫面觸目驚心。生死線上臨危掙扎的母親，聲聲哭泣嘗試著喚起她內(nèi)心深處的母性的激蕩，我在她的耳邊呢喃，或許只有偉大的母愛才能喚回那置于渾渾夢魘中的靈魂。

年少的我，早已經(jīng)受不住打擊，俗世的風(fēng)塵剝落了我稚嫩的臉龐的青澀，炎涼的世態(tài)洗滌了我懵懂的心靈的無知，我在荒涼和寂寞中成長。

所有的豪情壯志都在一剎那間被打濕了，猶如濕了翅膀的鷹，沮喪地望著陰霾的天空，想要振奮，卻掙不斷這細細密密的網(wǎng)絲，想要展翅，卻甩不掉羽翼上凝聚的重露。無處可訴的苦，日積月累地便在內(nèi)心形成陰沉的氣候，形成沒有陽光的一方天空，青春的彩虹再也駐不進來了啊！最悲哀的是，明明心里延續(xù)的是瀟瀟暮雨，臉上卻必須堆積著虛偽的晴朗。

其實，我真的很害怕，這虛偽的晴朗究竟能撐到哪一天。如果，連母親都離開了我，暮雨之后便是暴雨，心中的堤岸垮了、崩了、潰了，究竟又有多少泄洪般的悲壯呢？我沖著南天門嚎啕，不食人間煙火的王母在醉蟠桃，蒼天不公，大地失衡啊！

我真想陪母親長眠下去，享受這死一般的寧靜。

母親終于醒了，我卻睡了。

其實，在夢里真好，夢中的一切都為我所愛，為我所睞，我真的不愿再醒來了。

夢里，那人卻告訴我：眼因流多了淚水而愈益清明，心因飽經(jīng)了憂患而愈益溫厚。

篇5

看著身邊來來往往的人群，有時清醒，有時迷茫，有時開心，有時哭泣。自己似乎喜怒無常，難以捉摸。就這樣生活著，轉(zhuǎn)眼一過就是二十幾年，朋友告訴我，堅持下去，走自己的路讓別人去說吧！我知道我也明白，可那些無形的壓力總在纏繞著靈魂，讓我一直走在背光的路上。

曾經(jīng)，努力過，也成功過，忽然一天，又站到了從前激勵過自己的那面鏡子前，才發(fā)現(xiàn)自己早已失去了當年的那份上進與拼搏，真是心老人未老。

篇6

熱血如帆心如舵，一路當歌。清風(fēng)相伴月常隨，一路高歌。

對聯(lián)，中國的傳統(tǒng)文化之一，又稱楹聯(lián)或 對子，是寫在紙、布上或刻在 竹子、 木頭、 柱子上的對 偶語句。對聯(lián) 對仗工整， 平仄協(xié)調(diào)，是一字一音的中華語言獨特的藝術(shù)形式。對聯(lián)相傳起于五代后蜀主孟昶。對聯(lián)是 中國 傳統(tǒng) 文化瑰寶。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇7

“海歸”一詞,始見于本世紀初,指留學(xué)海外取得高等教育畢業(yè)文憑的歸來者。一百多年前,就有中國人越海留洋,但那時候中國人留洋,為的是學(xué)知識,學(xué)技能,長見識,尋求救國良策。留洋能否拿到文憑和綠卡,前輩們在所不計。樂達仁、樂肇基、樂佑申和卞成,就是這樣的“海歸”前輩。

與同時代的“海歸”也有不同,出去留學(xué),歸來辦醫(yī)院、搞教育、干洋務(wù)、開工廠,好像是“正差”,而樂達仁等四位“海歸”前輩,都干起了他們一生不能割舍的古老中藥業(yè)。

樂達仁(1877―1934),北京人,出身于中藥世家,系北京同仁堂樂氏第十二代,是使北京同仁堂實現(xiàn)中興的樂平泉之孫,樂氏家族藥鋪同仁及紳商界人士尊稱其為樂七爺。樂達仁1898年隨清政府駐德國、比利時大臣呂海寰出使海外,考察歐洲工業(yè)特別是德國制藥工業(yè),至1902年回國。樂達仁對歐洲工業(yè)快速發(fā)展深感震驚,對德國企業(yè)管理極表稱贊,感到中國古老中藥業(yè)前途岌岌可危。樂達仁歸國后對北京同仁堂家族年輕一代經(jīng)常告誡的一句話,就是“中藥不改良,頂多存在20年”。1914年樂達仁來津開辦天津達仁堂,進行中藥制藥和中藥企業(yè)管理改革試驗,并嘗試中藥生產(chǎn)實行工廠化。樂達仁的試驗和嘗試,開創(chuàng)了中國中藥行業(yè)的新紀元,其在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的深遠影響,至今未泯。

樂肇基(1902―1966),樂達仁胞弟樂達明之子,12歲離開父母,從北京來津跟隨伯父樂達仁生活。樂肇基小學(xué)和中學(xué)就讀于天津新學(xué)書院,因多數(shù)學(xué)科是外籍教師用外語授課,樂肇基從小就打下良好外語基礎(chǔ)。中學(xué)畢業(yè)后樂肇基進南開大學(xué)剛剛成立的化學(xué)系學(xué)習(xí),為改革中藥做準備。1925年樂肇基去英國留學(xué),歸國后樂肇基任達仁堂副經(jīng)理。1934年樂達仁去世,樂肇基與堂弟樂松生分別擔任達仁堂經(jīng)理和副經(jīng)理。樂肇基在達仁堂工作30多年,對中藥行業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)機械化、管理近代化和劑型改革,建樹頗多。

樂佑申(1889―1980),北京人,北京同仁堂樂氏第十三代,樂達仁堂兄樂達康之子。樂氏十二代分為大、二、三、四四房,兄弟11人,樂氏十三代兄弟23人,樂佑申系長房長孫。1895年樂佑申入塾,1904年入天津敬業(yè)中學(xué)肄業(yè),1909年任北京英商匯豐銀行練習(xí)生,1912年留學(xué)法國商業(yè)學(xué)校,1914年父喪回國,1917年協(xié)助叔父樂鈞士經(jīng)營北京同仁堂。

樂氏十二代大房有同胞兄弟二人,大爺樂達康有四子――佑申、西園、篤周、義卿,六爺樂均士也有四子――樂夔、樂洪、樂浮、樂讓。樂均士思想開放,不喜經(jīng)商,把四個兒子送到法國去留學(xué),學(xué)成后都留在法國工作。樂達康去世以后,樂佑申見四房開辦的達仁堂買賣興隆,就動員叔叔樂均士與他合伙辦藥鋪。就這樣,大房開辦了樂仁堂和宏仁堂。樂仁堂的股份,樂佑申、樂佑申三個弟弟、樂均士各占三分之一,由樂佑申經(jīng)營。宏仁堂的股份,樂佑申兄弟四人各占四分之一,主要經(jīng)營者是樂篤周。樂篤周在處理宏仁堂重要商務(wù)問題時,自然要首先聽取大哥樂佑申的意見。

樂仁堂和宏仁堂在天津開辦以后,給天津中藥行業(yè)吹來一股新風(fēng)。樂佑申魄力大,辦法多,自信心強,在經(jīng)營上以制度完備、紀律嚴明、要求嚴格而著稱,天津中藥業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式受到?jīng)_擊,樂佑申一時成為藥店經(jīng)營者學(xué)習(xí)效仿的榜樣。

篇8

在今年的文化產(chǎn)品交易博覽會上，全國的書畫、美術(shù)、民間藝人等各路大師現(xiàn)場展示才藝，各顯文化魅力，令中外參展商大飽眼福。東陽的中國竹編工藝大師何福禮，是傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的領(lǐng)軍人物，他憑借一雙巧手修復(fù)故宮乾隆御書房“倦勤齋”，展示了當代中國竹編工藝的最高水準。他在此次文博會上，擺開了400多平方米展區(qū)，把自己多年來創(chuàng)作的得意精品進行展出，他那以竹子為原材料編織的《漁翁》《哪吒鬧海》《八仙竹絲花籃》《竹絲白鶴鼎》《千禧龍》《海螺》《關(guān)愛》等作品，活靈活現(xiàn)，惟妙惟肖，讓參觀者和采購商們贊嘆不已，兩位加拿大的參展商被何福禮的《漁翁》作品深深吸引住，連聲贊嘆中國竹編工藝了不起；文博會上以個人名義參展的藝術(shù)家們的作品顯現(xiàn)了鮮明的個人特色，北京天壇書畫院副院長孫善民、實力派畫家劉運祿、南京指書畫家崔黎娟、中國畫鷹名家黃妙德等數(shù)十名書畫大家，帶著500多幅書畫作品來義烏趕“文化大集”。名家們在展館擺開陣勢現(xiàn)場揮毫潑墨，讓中外參展商領(lǐng)略博大精深的中國文化；民間藝人朱奎榮17歲開始就在樟木版上雕刻，這次展出經(jīng)他靈巧雙手雕刻的一幅《熊貓百態(tài)圖》和一幅《春曉漢宮圖》，讓來自美國的采購商們嘖嘖稱奇；義烏“優(yōu)秀民間藝術(shù)家”朱新琦帶來的80多幅剪紙中，有幅長達7米的《清明上河圖》，刀法精細，令人嘆為觀止；58歲的朱小弟老家住在義烏廿三里街道老街，是當?shù)剡h近聞名“風(fēng)箏王”，在他展臺上展出的一個高達3..25米的龍頭十分引人注目。他介紹說擺在展臺上的是大龍風(fēng)箏的頭，它的身子長度要超過100米，放飛起來十分壯觀。

傳統(tǒng)工藝大放異彩

梅湖會展中心3號館，青田石雕、龍泉青瓷、龍泉寶劍等“麗水三寶”特別搶眼。麗水市委宣傳部文化處長江山介紹說，麗水三寶就像瑰麗多姿的一朵奇葩，近年來產(chǎn)業(yè)越做越大。尤其是2006年青田石雕榮登首批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄、榮獲“十大地理標志區(qū)域品牌”后，浙江省發(fā)展改革委員會正式將青田石雕列入省“四個一批”重點文化產(chǎn)業(yè)，這給“麗水三寶”帶來了難得的發(fā)展機遇。目前青田石雕年產(chǎn)值達4.2億元，從業(yè)人員超過3萬，2006年吸引外地游客40萬人次，旅游收入2.3億元。

寶劍和青瓷是龍泉享譽千年的兩張“金名片”，都是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。近年來龍泉市政府在恢復(fù)和修繕古窯遺址上不遺余力，一些企業(yè)也是主動高薪聘請民間工藝大師致力挖掘失傳的工藝，恢復(fù)和重現(xiàn)古代劍瓷文化。如今，龍泉古窯作坊也成了旅游景點，每年來此參觀的游客多達上萬人次，其生產(chǎn)的仿古瓷器更受游客青睞，產(chǎn)品暢銷世界各地。

景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院教授何炳欽，研究中國瓷器已有30多年，他創(chuàng)作的瓷器作品清新大方，有著很強的現(xiàn)代藝術(shù)感，他攜來代表作《荷》，采用了非常復(fù)雜的膠泥貼花工藝，造型別致，展出后成了瓷器玩家的心頭愛。

有著700年文化歷史的義烏丹溪紅曲酒釀造工藝這次也搬進展館。紅曲酒是義烏當?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)品，近年來，義烏丹溪酒業(yè)有限公司投入巨資搞科研攻關(guān)，使“丹溪紅曲”配方日臻完善，創(chuàng)新丹溪紅曲酒釀造工藝，成了我國黃酒業(yè)第一個通過有機食品認證的紅曲酒類。義烏丹溪酒業(yè)有限公司董事長陳豪鋒說：“通過現(xiàn)場釀造工藝展示和品嘗，使丹溪紅曲酒產(chǎn)品知名度大大提高，如今丹溪紅曲酒不但香飄全國，而且漂洋過海出口到韓國、日本等國家。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成新亮點

文博會上雖然文體用品、畫框工藝、年畫掛歷、印刷包裝仍唱“主角”，但“時尚產(chǎn)業(yè)”、“朝陽產(chǎn)業(yè)”已漸顯芳容。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是近年來發(fā)達國家提出的一個新概念，作為知識密集的新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為發(fā)達國家和地區(qū)迅速崛起的重要產(chǎn)業(yè)。世界上第一個提出“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的是美國的約翰?霍金斯，1998年，英國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別工作組首次將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界定為“源自個人創(chuàng)意、技巧及才華，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)及運用，具有創(chuàng)造財富和就業(yè)潛力的行業(yè)”。今天義烏創(chuàng)意行業(yè)“卡通設(shè)計”、“影視制作”已嶄露頭角，“文物開掘”、“廣告策劃”等已有可觀的市場，音樂、出版、古玩、表演藝術(shù)等已漸成“氣候”。筆類商品是本屆文博會文化用品行業(yè)展出率較高的商品之一，這些制筆企業(yè)的展品融合了許多創(chuàng)意因素，令采購商們眼睛一亮，如“一次性使用筆”、環(huán)保筆、防近視防駝背筆等等。在義烏新港制筆有限公司展位前，采購商關(guān)注著他們展出的“一次性使用筆”。上海外貿(mào)公司一位采購商說，這款“一次性使用筆”使用方便，價格較同類產(chǎn)品低，使用范圍廣泛，各類市場都能接受它。因此這款平民價位筆成了客商下單的首選產(chǎn)品。

福州一家智能筆企業(yè)做足了創(chuàng)意文章，一支智能筆零售價達168元。該智能筆運用了光學(xué)、電子學(xué)、機械學(xué)等多鐘原理，在筆中內(nèi)置紅外感應(yīng)器和高科技智能芯片。學(xué)生在寫字過程中若坐姿不正確，筆芯就會自動縮進而無法書寫，只有當坐姿正確時筆才能正常書寫，因而該筆能夠科學(xué)糾正學(xué)生錯誤坐姿，防止學(xué)生脊柱彎曲，以保護視力和防止近視。展位負責人黃俊彪說，這款筆獲得了中國知識產(chǎn)權(quán)局優(yōu)秀創(chuàng)意獎和法國巴黎國際發(fā)明獎。

Yiwu Expo Highlights Cultural Charms

By Zhang Jiancheng

The Yiwu Cultural Products Expo, just held in central Zhejiang’s Yiwu, home to the nation’s largest marketplace for daily commodities, was more than a three-day blockbuster success of business transactions worth 1.75 billion yuan. The expo showcased the best of China’s arts and crafts to 56,576 domestic and 4,116 international business people and a larger crowd of audience. The following are some of the highlights of the expo.

Masters of Arts and Crafts

A lot of masters presented the charm of their arts and crafts at the expo. He Fuli, a national master of bamboo-weaving, is a representative of the best of the craft. His masterpieces were displayed in an area of 400 square meters. Painters and calligraphers not only displayed more than 500 pieces of their works but also demonstrated their skills on the spot at the expo. Zhu Rongkui, an experienced virtuoso who started carving on camphor boards at 17, displayed a sculpture of pandas and an artwork of girls at an ancient palace. A paper-cut virtuoso named Zhu Xinqi displayed a 7-meter-long paper-cut version of an ancient painting tour de force named A Riverside Scene on the Day of Qingming. The 58-year-old Zhu Xiaodi, a local folk artist known as the king of kites in his hometown, displayed a 3.25-meter-tall dragon head at the expo. He said that it was part of a 100-meter-long kite and that the whole dragon looked extremely magnificent flying in the air.

Traditions

Traditional products were conspicuous at the expo. Stone sculptures, celadon pieces, and swords are the three treasures of Lishui in southern Zhejiang province.The trio can be traced back to thousands of years ago and have become strong industries. The industry of stone sculptures of Qingtian County, placed on the list of country’s intangible cultural heritages in 2006, now is the county’s economic pillar. The industry produces stone sculptures worth 420 million yuan a year and employs more than 30,000. In 2006, about 400,000 tourists came to Qingtian to see its carved stone wonders and brought in an income of 230 million yuan.

Swords and celadon are the golden name-cards of Longquan (Dragon Spring) County. The two traditional crafts and their products are also on the list of the country’s intangible cultural heritages. Local manufacturers have now restored the lost art of sword making and developed new product lines of celadon.More than 10,000 tourists come to see the site of an old kiln a year. Many artists brought their best porcelain masterpieces to the expo, which attracted elitist collectors.

A local winery exhibited a red-colored rice wine. The 700-year-old beverage is a popular drink. The winery has improved its formula and process and the rice wine is the first in the country that has acquired an organic food certificate.

篇9

    包頭市一名輟學(xué)在家的女孩兒因為想留男孩兒在家過夜遭到奶奶責罵，竟然將奶奶掐死。

6月16日上午，包頭市刑警四中隊接到報警：家住昆區(qū)北沙梁二區(qū)42棟的七旬老太太王某死在家中。經(jīng)過刑警們的現(xiàn)場勘察和法醫(yī)檢驗確定，王某系機械性窒息死亡。可是刑警們在現(xiàn)場沒有發(fā)現(xiàn)任何明顯的打斗痕跡，死者家屬反映家中也沒有丟失財物，走訪鄰居發(fā)現(xiàn)死者與鄰居關(guān)系處得很好，不曾與人結(jié)怨，只是發(fā)現(xiàn)王某經(jīng)常與住在一起的孫女張某爭吵，案發(fā)后張某不知去向。根據(jù)這一情況，刑警們在北沙梁地區(qū)進行地毯式搜查，很快在一浴池內(nèi)找到了張某。據(jù)張某交代，今年只有15歲的她在父母離異后便和奶奶在一起生活，因為學(xué)習(xí)成績不好，今年5月輟學(xué)后每天去游戲廳、網(wǎng)吧等場所消磨時光，還把一些男孩兒帶回家，與之發(fā)生性關(guān)系。6月15日20時，她回到家里，看見奶奶正在看電視，便與奶奶商量想帶兩名男孩兒回家睡覺，奶奶不同意，兩人發(fā)生爭吵，她起了殺心，將奶奶推倒在炕上用左手掐住其喉嚨，用右手拿起被子捂住其鼻子和嘴，十幾分鐘后，奶奶窒息死亡。在確定奶奶死亡后，她將奶奶拖到?jīng)龇坷铮S后，去一錄像廳里領(lǐng)回兩個男孩兒在家里過夜。第二天早晨，兩名男孩兒離開后，張某去洗澡，其姑姑來看望母親時發(fā)現(xiàn)老人被害。

北方新報·楊曉紅

篇10

2010年4月的一夫，趙曉婧和朋友到一家女子養(yǎng)生會所做美容，臨出店的時候，一名工作人員問她：“小姐，你想不想把車身租出去做廣告?”“做什么廣告?”趙曉婧被問蒙了。

原來，隨著私家車的迅速增多，一些精明商人開始打起私家車廣告的主意。只要將商家廣告張貼或噴繪在私家車的車身上，每天行駛在上下班路上的私家車就變成了流動廣告牌，商家會向車主支付一筆報酬。這家會所只在白領(lǐng)麗人的車子上做廣告，答應(yīng)每次粘貼廣告的時間最少要一個月，報酬在每月400元左右。如果車主與他們簽定一年的合同，可一次性拿到四五千元錢。

趙曉婧不由怦然心動。這幾千塊錢雖然不算巨款，但至少可以解決自己大半年的養(yǎng)車費用。不過她也是很謹慎的人，不相信天上會掉餡餅。“我再考慮考慮。”她說。

回到公司，趙曉婧跟同事們提起這件事。她才知道自己是孤陋寡聞，這種在私家車車身上做廣告的車主被稱為“甲客族”。在街頭流動的車流中，許多“化妝”后的私家車已經(jīng)“招搖上市”。有些車身上畫著可愛的玩具產(chǎn)品，有的畫著輪胎，各種圖案，應(yīng)有盡有。同事笑稱，她的車也“賣身”給一家銀行做廣告了，說這叫以車養(yǎng)車。

于是，趙曉婧那輛白色小轎車的車身上，很快也繪制上了大朵的紫色花朵，中間有一句廣告語――“××養(yǎng)生會館，享受名嬡生活”。這輛“俏麗”的小車在人群和車流中穿行時，成功地吸引了許多人的“眼球”。也為小趙換回了一筆外快!

立即行動：辭職開公司小姑娘豁了出去

當趙曉婧開著車行駛在車輛如梭的馬路上，看到滿眼的公交車身都被刷上了各類廣告，而大多數(shù)私家車依然“本色”著裝時，忽然冒出了一個大膽想法：“這么多私家車的車身被白白浪費掉了，多么可惜呀!”經(jīng)過一番調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)當時私家車車身廣告剛起步，都是商家直接找車主談的。并沒有專業(yè)的公司做這項業(yè)務(wù)。她決定，要涉足這樣一個前所未有的新領(lǐng)域!

趙曉婧通過發(fā)傳真和郵件，將廣告招商單發(fā)到了精選出來的客戶群中，并陸續(xù)收到了回復(fù)。小趙仿佛看到了財富之門在向著自己緩緩開啟，她決定踏門而入，便不顧家人反對辭職了。

剛開始，趙曉婧自己充當廣告銷售員，逐一上門拜訪客戶。半個月下來，她發(fā)現(xiàn)這些客戶對私家車廣告比較感興趣，但似乎又都猶豫不決，沒有一家能夠確定下來。原來，這些廣告客戶并不是懷疑趙曉婧無法提供足量的車，而是因為私家車的行走路線不容易監(jiān)督，在私家車上廣告，用一位大型瑜伽館經(jīng)理的話說，那就是等于將自己的品牌交給“一臺自己根本無法控制的汽車”，那樣效果肯定比公交車廣告差得多。

為打消客戶的疑慮，趙曉婧一個星期沒有出門，想破了腦袋，制定了一套標準，愿意提供私家車的車主，必須做到若干點：每個月被要求行駛至少1000千米：要穿“廣告馬甲”的汽車不能太破舊；公司與家庭必須不在同一區(qū)域……

公司對車子每月的行駛里程進行核查。至于如何確定車主的行駛區(qū)域，趙曉婧想出了一個妙招――公司會讓車主到指定區(qū)域內(nèi)的加油站加油，以發(fā)票上的地點來確保車主的行程。

那些天，趙曉婧泡在網(wǎng)上，到鄭州各大論壇征車信息，還建立了一個“私家車廣告聯(lián)盟”的QQ群。不到一個星期，25輛符合條件的車就湊齊了。拿到定金后，趙曉婧陸續(xù)將這些車召集到噴繪廠，噴上了一家房產(chǎn)公司滿意的廣告。

這25輛私家車廣告是為一個樓盤做的，一年廣告費為20萬元。如果投到傳統(tǒng)媒體做廣告，20萬元只能做三四次，時間短不說，有效受眾群也很有限。相比之下，私家車廣告的優(yōu)點不言而喻。

不斷完善，把小創(chuàng)意做成大事業(yè)

順利做成第一單生意后，趙曉婧信心大增。此后再推銷起私家車廣告就容易多了，接下來的幾個月里，她先后與4家公司達成了合作。趙曉婧招收了10多位員工，準備大張旗鼓地做這種新潮生意，但麻煩卻接踵而至。

2010年中旬，一位私家車主給趙曉婧打電話，說自己車被交警給扣了，要罰款1000元。“我們可是注冊了公司，而且每一份廣告合同都經(jīng)過工商部門審批了的呀!”趙曉婧捧著一堆資料趕到現(xiàn)場。

那位交警哭笑不得地說：“在私家車上做廣告，挺時髦的呀。你一定不知道，汽車四周的玻璃是不允許張貼、噴繪廣告的，因為這些地方做了廣告后，會影響安全駕駛，而且，車體上的顏色不能超過三種……這要是出了車禍，誰負責任呀!”交警還告訴趙曉婧，車身主題顏色，改變后。也會影響年審，新的行車證辦不下來。

聽了交警的介紹，趙曉婧不覺得冤枉了，乖乖地交了罰款。返回公司后，趙曉婧立刻購買了大量有關(guān)廣告、汽車安全駕駛等方面的書籍。后來，她又成立了一個法務(wù)部，專門負責預(yù)防和解決類似問題。趙曉婧管這些措施叫“打補丁”：“就像電腦系統(tǒng)一樣，提前打好補丁，防止病毒入侵，方能避免因小失大，防止功虧一簣。”

2010年年底的一天，趙曉婧到藥店去買藥。門口有不少藥品商逢人便發(fā)宣傳單，大多數(shù)人漠然地接過，隨后就扔進了垃圾箱。“這些藥品可以在我這里做私家車廣告的呀!”趙曉婧捧著一堆宣傳單回了辦公室，按照上面的電話逐一撥打。大多數(shù)商家都提出了同樣的疑問：“你怎樣才能保證我的效果呢?”

正是這個疑問，打開了趙曉婧做大蛋糕的突破口。她馬上想到，這些藥品廣告可以做到那些在醫(yī)院工作的私家車上面，他們多半是醫(yī)務(wù)人員，在病人心目中有號召力和公信度，而車子頻繁出現(xiàn)在病患者最為集中的醫(yī)院里，也就是說，每個進醫(yī)院看病的患者都有可能看到車身廣告……

但是這次她長了一個心眼，首先去考察了一下這些藥品是否合法，然后才開始實施。趙曉婧的計劃讓那位藥品商很滿意，他一口氣定下了100輛車。原本趙曉婧還以為，湊夠這么多車需要很長時間，沒想到，醫(yī)院里的有車一族還真多，不到幾天時間就足數(shù)了。藥品廣告投放出去后，效果很好，那位藥品商還介紹了許多客戶給趙曉婧。

趙曉婧舉一反三，開始為客戶做細分工作：每一輛私家車的牌子、購買日期、行駛路線、主人個人信息……像身份記錄一樣詳細。這樣一來，和廣告客戶談起合作來，就胸有成竹了。