導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告文案策劃案例，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

錄

前言

導論歡迎來到精彩的營銷策劃世界

開篇案例 “超女”：營銷策劃創造的青春偶像與營銷神話

營銷策劃：精彩的世界

營銷策劃：競爭的利器

營銷策劃：目的與特點

營銷策劃：框架與內容

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營銷策劃實戰

本章小結

基礎篇

第1章　感悟營銷策劃

開篇案例　娃哈哈與樂百氏的成長與競爭

1.1　中國營銷策劃人、策劃案

1.2　中國營銷策劃業的昨天、今天與明天

策劃案例　與文案百事可樂的經典營銷策劃

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營銷策劃實戰

本章小結

第2章　鶯銷策劃的內涵與流程

開篇案例　營銷策劃讓王老吉從l億到10億

2.1　策劃與營銷策劃

2.2　營銷策劃的原理與流程

2.3　營銷策劃的認識誤區和影響因素

策劃案例　與文案烏江榨菜營銷策劃全程

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營銷策劃實戰

本章小結

第3章　營銷策劃的組織與管理

開篇案例　一場失敗的營銷策劃

3.1　營銷策劃的組織

3.2　營銷策劃的營銷

3.3　營銷策劃的實施

3.4　營銷策劃的控制

3.5　營銷策劃的評估

策劃案例　與文案麥當勞東北地區2003年營銷方案

相關鏈接 市場營銷策劃方案實施的五種基本模式

營銷策劃實戰

本章小結

第4章　營銷策劃的創意與方法

開篇案例　可口可樂與《魔獸世界》有何干系

4.1　認識營銷策劃的創意

4.2　創意的一般步驟與方法

4.3　創意思維的技法

4.4　創意思維的培養與開發

策劃案例　與文案 “碧桂園”房產的經典創意與策劃

相關鏈接 “水平營銷”與創造力的邏輯

營銷策劃實戰

本章小結

第5章　整合營銷策劃

開篇案例　史玉柱何以東山再起

5.1　整合營銷策劃的內涵與類型

5.2　營銷策劃書的結構與技巧

……

專題篇

第6章　市場調研策劃

第7章　營銷戰略策劃

第8章　品牌策劃

第9章　企業形象策劃

第10章　促銷策劃

第11章　廣告策劃

第12章　公共關系策劃

第13章　網絡營銷策劃

行業篇

第14章　房地產營銷策劃

第15章　醫藥保健品營銷策劃

篇2

嘴上工程，也稱“口頭策劃”，是指在策劃案形成前采用口頭方式表達創意、創新、概念的過程。這個階段是策劃的初始階段，采用的方法一般是“口頭碰撞法”、“頭腦風暴法”、“一問一答法”、“圓桌會議法”等。

策劃人在心底里產生創意后，一般先找一個或多個朋友進行商討，試探對方的反應，這是策劃者常用的第一個過程。這個過程通過一人到多人口頭碰撞后，可以堅定策劃者的決心，便于進行下一步工作。任何創意或新概念的提出，都必須有第一人，要實現自己的創意，必須進行傳播，口頭傳播，是新創意、新概念的第一途徑。我們將這個過程稱之為“嘴上工程”。

“嘴上工程”有三個特點：一是不確定性，但效率較高；二是傳播面窄，但直截了當；三是節約成本，但易決易否。既然將策劃的初始階段稱之為“嘴上工程”。這個階段的策劃就不會顯得很嚴密、深遂，往往是說得多做得少，許多人也就是說說而已，并不深入下去，雖然有時創意很好，但往往是說完就完。這個階段提供給人們或許是一個點子、一束火花、一個概念，并不具備策劃的完整性，但這個過程也是非常重要的，沒有這個過程就沒有后面的過程。應該講，絕大多數的成功策劃都是從“嘴上工程”開始，如果將你的創意告訴給了你的上級，又得到上級的支持，或許你就會進行第二個步驟。因此，我們在策劃時切莫忽視“嘴上工程”。同時，“嘴上工程”是得不到著作權和知識產權保護的，要得到著作權和知識產權保護，必須形成文字，必須進行策劃的第二個步驟。

二、紙上工程

紙上工程，也稱“筆頭策劃”，是指將事件的討論內容形成文案的過程，這個過程一般是在經過“嘴上工程”以后，由一人或幾人形成文本的過程。采用的方法有：會議記錄法、資料收集法、市場調查法、歸納總結法、經驗推繹法等。

人們在經過“嘴上工程”后，通過個人探討或會議探討等多種形式，認為有必要將口頭策劃創意深入下去，就必須進行第二個步驟，也就是將討論內容形成文本，這個文本必須是建立在多數人見解、資料收集、市場調查的基礎上形成的。“紙上工程”階段絕不是“嘴上工程”的原始記錄，它應該具備提煉、總結、發掘、分析、計算、推測等多種內容。這些內容就是策劃文案需要的內容。

“紙上工程”具有四個特點：一是專業性，二是嚴密性，三是可行性，四是策略性。雖然具備了可行性，但絕不是所有策劃文案都會執行，一般來講，有了案例文案，就將策劃推進了一步，將創意寫成了文案，創意就有章可依，如果拿去進行著作權保護或知識產權登記，就有了法律保護依據。同時還必須指出的是策劃文案類別很多，如廣告的策劃文案大多是一種表達創意；設計的策劃方案大多是一些圖形加文字說明；營銷的策劃文案大多是一種表達模式；公關的策劃文案大多是一種公關手段。策劃文案寫作方法很多，它應針對不同的項目，提供不同的方式方法，如有些文案在執行部分非常細膩，這也是一種策劃。文案寫出來的目的，是為了在實施中有的放矢，“紙上工程”是策劃的必由之路。

策劃文案形成后，可能還要進行專家討論、專家修正，再討論、再修正，最后才能實施。文案形成，必須建立在大量市場調查、數據參考、論證推理的基礎上，這個過程是發揮策劃人想象力的效果工程。這個過程完成后，才有可能進入策劃的第三階段。

三、地上工程

地上工程，也稱“落地策劃”，或稱實施過程、執行過程。這個過程是“紙上工程”的完成過程。不管什么樣的策劃，最后都要落地。如，你策劃了一場商業促銷演出，必須要有演出場地、演員。這些或許在策劃方案上都有，但也僅僅在紙上，如果將“紙上工程”，形容為“紙上談兵”的話，“地上工程”就是“大興土木”。“地上工程”階段更多的是一些技術問題，你必須面對人員調度、設備運輸、場地布置等一系列問題，這個過程是策劃意圖的實現過程，許多策劃失敗，也是這個過程把關不嚴，而這個過程往往在策劃案學習時引不起人們興趣，因為，執行計劃往往是比較死板的。

“地上工程”具有三個特點：一是嚴肅性、二是技術性，三是投資性。策劃的目的是為了實施，實施過程至關重要，要保證策劃創意的成功，就必須保障實施的成功，否則，策劃還是空中樓閣。策劃實施階段要分工明確，互相配合。實施的主體是人，實施的對象是事件，今天我們非常強調執行力，在執行中往往會不斷修正策劃方案或制定新的方案；即使重要程序制定完畢，但在實踐中進行戰術調整也是必不可少的。“地上工程”階段是費時費力的關鍵時刻，因此，也是非常嚴肅的事情，不可掉以輕心。這個階段對客戶來講投資很大，少則幾十萬，幾百萬，多則幾千萬，幾個億，它是策劃效果的體現階段，項目實施完畢，應該進行評估、總結，這就進入策劃的第四個過程。

四、書上工程

書上工程，也稱“策劃評估”，也是總結過程。如果是一個成功的策劃，可以載入書中，雖然做不到青史留名，至少也是可歌可頌，故將這個過程稱之為“書上工程”。

比如，一個策劃方案策劃完畢后，應提供總結報告，資料匯編，甚至還可以專門寫一本書。如葉茂中的《圣象地板策劃實錄》等；像奧運這樣的巨型項目，策劃完畢后，恐怕就不是一本書了，像紀念畫冊這樣的大型書籍，也會出好多本。一個項目實施完畢，也可寫成策劃案進行傳播，形式多種多樣；也可將資料、圖片匯集成冊，不出版不發表，供以后參考、借鑒。總之，這是一個文化積淀過程，許多企業活動完了，社會效益、經濟效益的目標達到了，忽略了這個過程，文化目標就沒有達到。

本刊征集發表的策劃案，撰寫框架就是按“四上工程”進行的，這是多年工作實踐總結出來的策劃案提煉模式：創意（嘴上工程）是策劃的靈魂；論證（紙上工程）是策劃的路標；操作（地上工程）是策劃的核心；檢驗（書上工程）是策劃的評估。

篇3

1高職市場營銷專業廣告策劃的教學現狀分析

1）授課方法老套、內容陳舊。優秀的廣告策劃需要學生有多樣的創意并敢于創新。當前高職院校廣告策劃授課方法多為老師教學為主，學生參與為輔，其中教師講解占一大半時間，學生不能獨立的思考分析和鉆研問題。其次，較多的案例與實際環境不符，案例過于陳舊，不能充分調動學生上課學習的積極性。最后，高職學生基礎知識薄弱，不能根據高職學生的特點開展的教學，授課效率低。2）授課意圖模糊、隨意。由于當前各大高職學校對于市場營銷專業的不重視，學校要求的教學目標隨意，并且沒有經過深入的調查研究，與當前社會所需要的人才脫節，過于拘泥于形式，因此對于廣告策劃課程的教學效果不好。3）單一的教學評價。傳統的終結性評論是當前高職院校課程中主要的評價方法，終結性評論不能激勵學生對于廣告策劃中的創新意識，不利于學生的獨立思考。目前，各大高職院校對于學生的評價還停留在學生的成績單上，不利用增強學生對于廣告策劃的自信心。

2提升高職院校廣告策劃綜合應用能力的對策

2.1注重培養學生的實踐能力

廣告策劃課程需要培養具有較強綜合應用能力的學生，而綜合應用能力又包括學生的實踐能力和理論能力。就當前的教學中培養學生實踐能力來說，分別包括培養學生的廣告調研能力及其廣告管理能力。1）明確廣告策劃教程中廣告調研的重要性。廣告調研是廣告策劃的基礎和根據。對于學習市場營銷專業中廣告策劃的學生來說，廣告策劃都是在圍繞市場調研為基礎展開的學習。在如今經濟快速發展的時代中，沒有調研就沒有發言權，沒有經過前期的廣告調查的策劃案都是盲目的。廣告調研也講究方法和技巧。隨著人們消費水平的提高，好質量和低價格不再是人們所追求的終極目標，人們更多追求的是價值觀和生活標準，所以準確的把握人們的消費心理成為廣告策劃的前提，而準確把握消費者的消費心理就需要廣泛的廣告調研。2）明確廣告策劃教程中廣告管理的重要性。企業自身想要實現和市場互動就需要進行資源運營，廣告就是服務于營銷戰略和企業戰略的手段之一。要使學生更具體和更深層理解營銷專業，進而促使公司更好的發展，從微觀和宏觀兩個方面來說，市場營銷專業課程包括運行層面和發展戰略層面。企業廣告管理人員有時候不需要從事專業的廣告策劃活動，這時候企業要求的廣告管理人員的能力是綜合的溝通協調能力。所以廣告策劃的協調能力的強弱就是企業廣告管理職業的關鍵要求[1]。如，在一個企業的廣告策劃案中，預算管理很重要，還需要資源的合理分配，各部門之間的協調分工等，都是管理人員的管理能力的重要體現，只有協調得當企業才會打響廣告并從中受益。

2.2基于崗位要求培養人才

廣告策劃服務于廣告，廣告的特點是要求具備優秀的設計和策劃思維，所以廣告策劃課程在高職院校分為市場營銷類專業和藝術設計類專業。如今這個時代互聯網高速發展，企業的廣告信息被廣泛的傳播，那么廣告在這個時代就顯得越發重要。因此以培養人才為宗旨的高職院校課程，以訓練學生發現和運行的媒介為目的就尤為重要[2]。廣告文案就是將多彩的社會文化融為一體，形成自己獨特的廣告策劃案并彰顯自己的魅力。洞察力、想象力、表現力都會讓學生具備更好的廣告文案素質。廣告的魅力在于要有靈魂，要打破固有的思維，因此要以借鑒的眼光培養特色人才，提升學生的廣告文案素質和創意創新素質。

2.3新型的教學模式

廣告策劃課程的新型教學模式分為如下幾方面：案例分析、課上互相交流、課后作業及練習。這些措施都有助于提升學生的廣告策劃技能。例如，授課老師在講解消費者分析時，會選擇與消費者相關的案例進行教學，一般會選擇經典案例加以分析，也可能會是身邊具有說服力的，也可能是近期大家熱烈討論的，這些案例可能很生動，能夠吸引學生的好奇心，但是條例卻不清晰明了，內在缺乏聯系，學生不能明白之間的關系。因此，廣告策劃課程案例分析應該以大案例為素材進行分析，也就是說一個案例最好能夠涉及全部消費過程，這樣經層層分析后深入人心。而課堂討論可以是即興討論，也可預先設計，目的是實現師生之間的良好互動，加深學生的理解。對于課后的練習是強化學習的重要環節，能夠探索出學生對于知識以及技能的掌握程度。

2.4積極參與課外活動

篇4

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）07-0145-02

一、引 言

在現代社會中，廣告時刻出現在人們日常生活中，已成為社會日常生活不可缺少的一部分。它帶給人們異常豐富的各類信息，有力地沖擊著我們的感官系統，直達心靈深處。但廣告學作為一門綜合性的學科，具有交叉性、綜合性強，既是一門科學又是一門藝術等特點。《市場營銷策劃》作為廣告學的一門核心課程，對于廣告學專業的學生來說，學好這門課有著舉足輕重的作用，而如何講好這門課，特別是面向藝術類學生的時候，一方面，要使學生能較好的掌握好理論知識，另一方面，又能讓學生將課堂上所學的理論知識靈活的與實踐聯系起來，這是身為一個廣告學的教師要面對和解決的一個重要課題。本文在這種情況下，分別從教學體系、學生提升等兩個方面對《市場營銷策劃》課程如何進行教學改革提出了自己的策略和建議，具有一定的借鑒意義。

二、對《市場營銷策劃》課程教學改革的策略建議

（一）教學體系層次

1.制定明確的課程教學目標

在教學中，如果沒有明確的教學目標，教學大綱、教學計劃、教學內容的設計就缺乏方向性的指導，后續內容設計也變得盲目。高等院校的課程教學中，教授一門課程的知識不是根本目的，更重要的是培養和提高學生的專業素質和能力，達到學以致用[1]。《市場營銷策劃》作為廣告學專業的一門必修課，不僅承擔著傳達廣告基本知識的任務，還具有培養學生的宏觀廣告意識和微觀廣告操作實踐能力，樹立品牌意識和廣告意識的任務。本文認為這應該成為藝術類廣告學專業總的教學目標，在具體操作中，各課程可根據實際需要進行合理調整。

2.強化對于課程內容的建設

應當調整先前一本教案常年用的手段，借助一主多輔等模式，來有效的貫徹教育規劃。《市場營銷策劃》課程包括的知識非常全面，各個領域知識框架存在明顯的不同。因此，要按照相關標準科學合理的設置教育內容。

再比如，市場營銷專業非常強調廣告和營銷策略實現有機統一，工商管理專業非常強調在廣告運行及控制[2]。而筆者認為，藝術專業則應該在闡述營銷理論的基礎上，讓學生清楚了解廣告與市場營銷的關系，同時應強調廣告創新還有設計。

首先，從課程之內部分知識點沒有價值循環進行傳授，不然能夠給學生積極性造成沉重打擊，要根據教學目標方面的差異科學合理的設置教學，來維持其科學合理性。比如，藝術專業《市場營銷策劃》課程教學之內，創意理論從另外的課程之內有所包括，若依舊在理論方面進行傳授能夠發揮的作用非常有限。

其次，教學內容應當不斷延伸。作者普遍采納的手段為：開放網絡課程，制定科學合理的制度來當成延伸資料等等。這種手段除了實施難度比較低，能夠快速搜集有用的信息，同時可以調動學生自身積極性，推動學生自身知識結構不斷健全完善，更加趨于科學合理。

3.針對學生實行個性化的教育模式

借助個性化教育模式，防止出現滿堂灌填鴨式教學。借助系統分析學生自身特征，根據具體情況安排教育內容。從所有課題作業馬上結束之前，能夠借助要求學生能夠從課堂上表明自己的看法，推動學生可以更好的了解自己比較占優勢的方面。通過上述方式老師同樣能夠快速了解學生自身突出特征，根據學生具體情況安排教育內容。推動學生思維方式能夠出現明顯的轉變，此為廣告學教育非常基礎的內容，同時為保證廣告學教育水平的關鍵角度。

（二）學生提升方面

1.不斷激發學生思考

從平時教育過程之內，往往能夠通過相關定義、內涵調動學生自身積極性，推動學生在市場營銷定義方面產生直觀的認知。從案例教學過程之內，能夠根據所講的知識，提供恰當的案例。從在案例開展系統研究之前，往往能夠根據實際案例進行下述提問：此案例是采用的何種營銷策略？營銷突破點為何？營銷創意能不能保持新穎？若希望能夠順利開展創作，那么要怎樣開展創意？科學合理的提問，往往和溯水尋源非常的相像，給學生帶來無限的啟發[3]。

2.鼓勵學生討論與練習

推動學生樹立參與觀念。在安排了恰當的內容之后，同時開展了充分的研討，若老師沒有進行設置，學生往往能夠自主設置相應的內容。比如作者始終應從學期過程內為學生設置相應的標準平面廣告設計還有與其保持一致的營銷策劃案寫作，學生往往熱情特別高漲。借助從網絡中獲取相關信息，另外，借助部分Photoshop、Coreldraw等畫圖工具在創意方面做出優秀的展示，同時部分廣告作品往往能夠得到部分廣告企業借助，給學生及時進行肯定，而在營銷策劃案方面而言，也符合非常科學有效的理論和具體操作有機統一的教育模式。

3.注重對于多媒體工具的利用

《市場營銷策劃》作為廣告學專業的一門核心基礎課程，必然要注重和廣告方面的聯系。市面上廣告學方面的教材多種多樣，不過水平存在明顯差異。在老師方面而言，要結合學生具體現狀安排教育內容，結合各個水平的學生開展合理的教育，教育內容方面要呈現非常突出的針對性。

所以，從確定教材的過程中應當廣納百川，同時能夠擺脫教材的約束限制。推動理論教學和案例教學有機統一，推動學生能夠從具體操作過程中有效應用；對案例進行分析往往可以推動學生系統的了解理論，推動學生思維不斷拓展，調動學生自身發散性思維；從觀看廣告錄像的過程中能夠開展研究，推動學生了解其實際內涵。現階段廣告從社會中非常的常見，從開展廣告學教學過程之內，能夠根據具體案例進行講解推動學生能夠更加清楚的了解理論。不過確定案例過程中一定要呈現突出的針對性，老師能夠借助原有經典案例教學的過程中應當特別強調在現階段的社會中所內找到的良好的案例。

比如，廣告創作應當始終作為廣告學課程之內應當非常關注的環節。從廣告文案這一環節之內，按照訴求方式方面的差異，能夠將廣告文體細化成不同類型：理性訴求、情感訴求還有情理交融訴求。理性訴求廣告文案又能夠細化成說明體、論說體、陳述體還有證明體。在對陳述體廣告文案進行分析的過程中，必須要關注部分廣告大師的作品，比如美國著名的廣告大師大衛?奧格威的經典作品，往往被當作陳述體廣告文案之內的典型代表。

另外，在講授廣告策劃和創意這一章節的時候，不僅會對廣告策劃和創意的基本概念、特點、分類、內涵以及其實質進行詳細講解和分析外，還挑選了一些的優秀的中外廣告作品給學生們欣賞和討論。同時，也會安排一至二課時的錄像教學，讓學生在欣賞優秀的中外廣告影視作品之后，討論所獲得的收獲。

例如：在講授廣告創意的時候，介紹了多種創意的方法，以其中的發散思維法和類比法為例。在介紹發散思維法時，介紹的是長城獎的獲獎廣告——七寶美髯丸廣告《恐龍篇》《熊貓篇》和《老虎篇》，這是七寶美髯丸的系列廣告，其產品功能定位為專治脫發。在最容易發現脫落的毛發，同時也是最讓人發出感慨的場景——浴缸、洗臉池和床上，用脫落的毛發構成珍稀動物或已經滅絕的動物——恐龍、熊貓、老虎，配以“讓滅絕的重生，拯救稀有五種”的文案，讓產品功效一目了然。這則廣告構思巧妙，畫面制作精細，打款的白色底色和纖細的脫發形成強烈的視覺對比，使得畫面具有某種律動感，同時也讓學生們留下了非常深刻的印象。而介紹類比法時，通過包益民先生在美國求學時經歷的一次訓練為例，讓學生們先在2分鐘內寫下與主題相關的5個詞語，然后再在1分鐘內寫下與主題完全無關的10個詞語。通過實踐發現，學生們往往在2分鐘內很難完成5個相關詞語的任務，卻很容易在1分鐘內寫與主題完全無關的10個詞語。然后讓學生們在與主題無關的10個詞語中找出1個詞語與主題建立聯系。學生通過實際的訓練，很容易能夠對這種創意方法留下深刻的印象。

三、結 論

對于藝術類廣告學專業學生的《市場營銷策劃》課程教學中，專業教師應該要繼續轉變教學觀念，重視課程實踐教學，按照實際需要明確課程教學目標，豐富和完善教學內容，創新教學模式和方法，強化實踐環節和教學輔助環節的設計，理論聯系實際，真正提高教學效果，注重培養藝術類廣告學專業學生的廣告思維和應用能力。

總結有如下幾點：1.制定明確的課程教學目標；2.強化對于課程內容的建設；3.針對學生實行個性化的教育模式；4.不斷激發學生思考；5.鼓勵學生討論與練習；6.注重對于多媒體工具的利用。

最后，由于筆者學識有限，從教資歷尚淺以及所選標本比較單一，論文還存在諸多有待改進的地方，在以后的教學與研究中將予以補充和完善。

參考文獻：

篇5

廣告就是產品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有很多，我也對廣告業務本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，為大腦服務。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的經驗和觀點，是一個網絡直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的布署和對可能發生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告訴我，這個節目三天后就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

我了解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產開發商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使潛在消費者形成印象，以實現廣告價值。閆經理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經常會出現這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是裸的廣告。

篇6

執行策劃

簡單來說執行策劃就是打雜小弟，國內游戲策劃業界最初級的存在，相當于宮廷戲里的宮女，大部分的新人都是從執行策劃做起。

顧名思義，執行策劃就是“執行”其他策劃們交代的事情，比如以無聊枯燥煩悶著稱的“填表”，也就是所謂數據錄入，把策劃在紙面上形成的游戲內容（文本、數據、關卡、技能、道具等等）通過數據表或者游戲后臺錄入，并令其在游戲中得到實現的過程。

如果游戲本身結構復雜內容繁多版本迭代更新了至少6個月以上，那么它會涉及數千乃至上萬條數據記錄，比如一個角色有10個技能，每個技能有10級，這就是100個技能……什么？你問是不是全都要挨個填？你覺得呢親，難道你用看的它們就會自動跑進游戲里嗎？

而且萬一錄錯了游戲新版本發出去，那可是分分鐘會引發血案一本來賣100塊的寶石被你填成免費大贈送那還得了，興師問罪起來，可都要算在你頭上。

有些游戲比較簡單，數據量小，可以用表格直接批量導入，甚至沒有后臺得由程序親自寫進代碼里，但壞消息是，這樣的游戲通常也不需要執行策劃了……

雖然執行策劃是成天被使喚的苦孩子，但如果你能以獨特的視角、犀利的觀點和奇葩的腦洞為解決問題提供有價值的參考意見，你就有機會升級成為策劃的下一階段，也就是系統策劃。

系統策劃

作為系統策劃，你算是才人了，但主要工作依然是按照正宮娘娘（高級策劃）的旨意，把頭腦風暴后確定的游戲系統設計寫成策劃案，然后交給程序去寫代碼。

策劃案上沒寫的東西，程序是不會去做的，策劃案寫得有問題，程序也是不會去管的。所以為了確保不出亂子，你的主管，也就是貴妃，在你的策劃案提交給程序前會加以審核，如果你的策劃案寫得邏輯清晰、文字流暢、配圖精確、說明到位，自然會受到娘娘們賞識。

“誰的系統誰負責”――這個系統交給了你，那么從策劃案到配置檔，再到數據錄入和初步自測，整個流程都是你的工作。

文案策劃

這是一種比較特別的策劃，部分游戲公司會根據項目的需要招聘此類策劃，級別和系統策劃相當。文案策劃的職能相對比較單一，通常負責游戲開發時所涉及到的文本撰寫，比如世界背景、角色故事、場景對話、任務文本等，乃至后期游戲宣傳需要的口號、廣告語、游戲介紹等等。

你不但需要文字功底過關，還要深入了解游戲本身，寫出來的東西既不能一板一眼、死氣沉沉，也不能太花里胡哨、嘩眾取寵，亂用過氣網絡流行語和瞎抄火星梗都會讓你的文字充滿槽點，甚至天雷滾滾，層出不窮的錯別字會讓大家辛辛苦苦開發的游戲瞬間變low好幾個檔次。

數值策劃

這是一種專業性較強的策劃，雖然級別和系統策劃以及文案策劃相同，但在許多國內游戲公司的項目中，數值策劃的重要性超過其他任何策劃，必須由專人負責。

作為數值策劃，你要用各種公式來構架等級和經驗模型，要控制玩家和怪物的血量，要確定技能升級后的效果變化，還有最重要的一點――游戲道具賣多少錢，你說了算。你的一舉一動都會牽動游戲玩家的心，因為你決定了哪個職業更強，某個怪物是否被削弱，當上個版本中風光無限的大火球在新版本打出的傷害少了一半，憤怒的法師們噴的就是你。

這是一個處于風口浪尖的職業，但也恰恰是這樣，數值策劃獲得了在游戲項目組中與眾不同的特殊地位。你電腦屏幕上那填滿數字的表格足以令其他人產生密集恐懼癥，你的世界是連常年面對數千行代碼的程序也不愿接近的禁地，沒人知道你到底在想什么，就連主策劃、制作人乃至你的Boss也只能小心翼翼地湊到你身邊，和顏悅色地請求你賜予他們的項目“更平滑的升級曲線”或“收益最大化的消費方案”，然后你推了推閃著寒光的眼鏡淡定地說：“哦。”

主策劃

你脫穎而出，憑著優異的表現成為了主策劃！身為貴妃的你已今非昔比，你要組織策劃們進行頭腦風暴，你的意見極有分量，執行策劃和系統策劃們的腦洞要經過你的篩選才有被討論的價值，你要審核系統策劃們的案子和文案策劃們的文本，發現缺陷后你會打回去讓他們修改。

你的工作范疇已不僅僅局限于策劃內部。你開始代表策劃團隊與程序、美術、測試和運營溝通（討價還價），新奇的東西往往實現起來會遇到各種障礙，你必須說服程序克服困難，或者最終妥協出一個折中方案；美術總覺得自己已經畫得很好了但你總覺得他們畫得還不夠好；測試總是在提交“無法重現的神秘BUG”，為了按時發出新版本，你對他們連哄帶騙“這個問題不重要”；運營會定期向你提交玩家意見，你一邊看著玩家們的異想天開一邊冷笑著揉太陽穴。

你的Boss會隔三差五跑來視察你的工作：“這個角色好丑能不能改一下”“一定要挑起玩家之間的仇恨”等等等等，面對Boss狐疑的眼光，你展開三寸不爛之舌并把他送走，癱坐在椅子上對自己說堅持親，都已經到這份上了，再堅持一下你就可以成為……

制作人

你一路忍辱負重，登上了游戲制作人的寶座！對，沒錯，你現在是皇后了，整個后宮都由你把持。你問為什么制作人不是皇帝？笨，你又不管錢，給你和你的手下發銀子的人，也就是你的Boss才是皇帝。

作為游戲制作人你需要構建出整個游戲的框架與核心――這是個怎樣的游戲？賣點是什么？面向的目標玩家群體是什么？為什么大家會喜歡玩還愿意為之花錢？開發周期是多久？需要組建怎樣的團隊？……諸如此類的一系列問題，都將在你提交給Boss和投資人的項目企劃書中得以體現。

所以，你的品味決定了游戲的“逼格”，你的溝通能力與人格魅力決定了團隊的效率和凝聚力，你的游戲從里到外都會打上你的烙印，并最終成為你職業生涯的全新里程碑。當數百萬乃至上千萬游戲玩家都在玩你的團隊做的游戲，你的名字將被業界傳頌，成為一代賢后――這時你的年收入大概可以在或魔都買得起一個廁所了……

策劃、程序和美術之間不得不說的那點事兒

策劃、程序和美術堪稱游戲開發團隊里的鐵三角，程序和美術之間是一種類似“沉默老實碼農”和“自然藝術小清新”的關系，策劃這種“成天來事兒蛇精病”是他們共同的敵人，主要原因是策劃的三大罪狀：

亂開腦洞

新策劃很容易犯這個毛病，討論時熱血沸騰忽略了許多潛在的問題，以至于做出不具備可行性的奇葩決策，程序和美術屁顛屁顛地做了半天，結果發現根本不是那么回事，簡直白費工夫，負分差評。

盲目樂觀

策劃往往會高估團隊的執行能力，同時低估項目開發中遇到的困難，為了讓主管和Boss開心，給出很短的工期評估，然后做得死去活來，天天加班，還BUG滿天飛，改得人仰馬翻，負分差評。

朝三暮四

當初是你說要改，修改就修改，現在又要拍腦袋，叫我改回來，游戲不是你想改，想改就能改，讓我加班讓我重做你自己來（可以唱出來）――明明說好是這樣，都快做完了突然說這樣不好我們還是那樣吧，早干嘛去了？

但是，對于鐵三角之間的相愛相殺，策劃也有話說：程序對策劃天馬行空的創意無動于衷是因為懶，美術對策劃提高品質的建議百般推脫還是因為懶！市場反應不理想，數據表現不出色，BOSS不滿意，投資人不滿意，合作伙伴不滿意，那可不就得改改改嗎？

職業忠告

無處不在的金字塔

從幾年前客戶端游戲，到后來的網頁游戲，再到現在的手機游戲，國內的游戲行業雖然不斷洗牌，但總體發展一直紅紅火火，一些成功案例也催生了不少業內神話，游戲策劃這個職業也因此披上一層夢幻外衣。但游戲行業和其他行業一樣，位于金字塔頂端的成功者總是極少數，在他們的光環下還有更多尚未成功或失敗者的身影，因此在入行前做好思想準備是很有必要的，入行后則更要調整好自己的心態。

分清理想和現實

在成為游戲策劃前，你可能沉迷過許多游戲，比如《暗×破壞神》《魔×世界》《最×幻想》《英×聯盟》《使×召喚》《生×危機》等等，你渴望開發出“游戲性藝術性兼顧、經久不衰倍受推崇的游戲超大作”。但當你加入了這一行才發現，你做的全都是“低級”的網頁或手機游戲――下載就送998豪華大禮包！和女神一起殺野豬打裝備！重溫經典10倍經驗神裝任你拿！萌娘服裝包限時限量半價！只要成為人民幣戰士即可榜上封神……

因為盜版、相關政策、大眾審美等種種原因，國內游戲業界的發展情況和國外完全不同。宏大的世界觀、精美獨特的人設、史詩感的背景、強調平衡和創新的系統、易于上手難以精通的操作……這些在你看來是成功游戲的關鍵要素，在國內游戲業界并不被看重。

在國內，客戶端網游和純單機游戲早已日漸式微，雖然最近PS和XBOX入華，但家用主機游戲還不成氣候，國內的游戲業現在基本上就是手游的天下――一切都是簡單、直白、快節奏的，所有的系統都為收費服務，任何設計都要把玩家當作小白對待……

不同類型的游戲，在不同地區市場，面向不同受眾和渠道，都有各自不同的套路，電腦或家用主機游戲的設計模式放到你的工作中，結果往往是水土不服，不如人意。對此我只能說，如果你無法創造和改變規則，那么就只好適應，進而利用規則，并最終尋找屬于你的機會，這樣到機會到來之際，你已準備妥當。

學習和進步

游戲策劃是個門檻很低的職業，你在學校里不會接觸到任何與之有關的專業課程，所有的游戲策劃都是懷著對游戲的熱忱自學成才。正是因為做策劃不需要專業技能，所以經驗就顯得尤為重要――入行時間、參與過的項目、擔任過的職位組成了你的資歷。而能在這一行長久做下去，并有朝一日成為主策劃乃至制作人，需要你不斷學習，自我提高。

多玩游戲――沒錯，這是策劃自我充電的重要方式。許多游戲公司都為員工準備了PS和XBOX，午休時間公司就成了網吧，甚至會報銷策劃調研時在其他游戲中的充值。但是一只玩自己喜歡的游戲是不夠的，你得玩各種類型甚至你反感的游戲，玩的時候同時從策劃和玩家的角度去體會，揣摩其他策劃的用意，領悟其他策劃對游戲整體和細節的把控，這樣你才能從別人做的游戲中汲取養分，而不是單純地消磨時光。

會一點程序，你會更輕易地理解項目面對的技術難題；會涂涂畫畫，你就能更快更準確地讓美術領會你的意圖；對音樂有所涉獵，你與游戲音樂音效制作人溝通起來會事半功倍；善于為人處世，就能更好地協調和團結你的同事；懂得察言觀色，就能在對外合作商談中代表你的團隊和項目給對方留下好印象；善于換位思考，就能更準確地把握玩家需求；對數據敏感，就能從各種回饋中找到問題癥結，有的放矢……

這就是游戲策劃，通過創意、判斷和協調彰顯自身價值，成為團隊中不可或缺的一份子。

能力要求四星

溝通交流、文字表達、整理歸納、融會貫通和舉一反三是游戲策劃的核心能力。細致、耐心、冷靜、善于觀察和思考，不放過任何細節……不不，這并不是在黑處女座……

疲勞程度三星半

游戲策劃的工作量主要集中在前期，中后期設計思路上的反復也會產生額外的工作量……你問不糾結是不是就可以不用加班？親愛的你還不明白嗎？只有你糾結清楚了，其他人才不會糾結。另外游戲總會時不時地爆出一些BUG，有時是周末，有時是半夜三點，有時是大年初一……死宅們總會不分晝夜地上線到處搗鼓，你懂的。

精神壓力五星

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二、當前的課堂現狀

當前高校的師資來源主要是“211”或“985”高校的應屆博士畢業生。他們的專業理論知識比較扎實，但缺乏企業工作的經歷，因而在課堂教學中主要以“理論授課”和“案例教學”為主，實踐教學則淺嘗輒止，收效甚微。由于教師在授課中沒有很好地將理論知識與營銷現狀結合起來，實踐環節跟課程內容的銜接也不夠緊密，導致學生對課程失去興趣，覺得內容空洞，缺乏實用性，課堂學習的積極性也就不高。

(一)教材內容陳舊，理論性太強

教材的編寫工作主要由高校教師承擔。他們普遍缺乏營銷實戰背景，教材內容以理論陳述居多。當前互聯網發展迅速，新的營銷工具與方法不斷更新，新的營銷思維和理念層出不窮，如互聯網營銷思維和精益營銷理念;然而相關的教材內容卻并沒有跟上互聯網發展的步伐，也就難以滿足教學的需要。

(二)實踐教學環節形同虛設

我校學生營銷策劃實踐課時為2周。這么短的時間根本無法深入了解企業營銷工作的全部流程，更難勝任企業的營銷策劃工作，因而企業不愿意接收學生實習，只答應接收他們參與推銷產品。實習結束后，學生感到營銷策劃實習名不副實，學不到營銷策劃的相關知識，能力的提高更是實現不了，進而對學院的實習安排產生不滿。這樣一來，相關教師每年為選擇恰當的實習單位絞盡腦汁，一籌莫展，指導實習的積極性也逐年降低了。

三、改革思路探索

(一)教學內容創新

經過調查和分析企業營銷崗位對策劃人才的知識和能力要求，我們調整了企業營銷策劃課程的教學內容。1．與行業專家合作，開發教學資源我們積極邀請市場專家、企業精英、政府人士、課程專家和師生代表一起參與營銷策劃課程標準的制定;還與企業一起合作開發建設課程網站，制作教學課件、微視頻等教學資源［2］。按照課程標準，與企業積極合作探索開發教材及制作多媒體電子網絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環節的視頻資料，為學生自主學習提供高品質的教學資源。2．由“理論教學”轉向“行動教學”在教學內容上，企業營銷策劃課程將兼顧理論知識和策劃案例:通過設置理論版塊的內容，使得學生對營銷策劃的基本知識有了全面的把握和了解;其余大部分課程內容均用于策劃方案實戰演練、營銷策劃項目的調查、可行性分析、項目設計與實施;后續工作則要求學生在課后完成。授課期間教師必須定期加強與學生的交流，給予可行性的指導。學生可以合理安排時間進行實地調研，做出策劃方案，并在課堂上進行分享交流。

(二)教學模式創新

在教學模式上，企業營銷策劃需要突破單一、封閉的“課堂教學”，采用多元化的教學方式，將整個教學過程置于企業、市場的具體情境中，讓學生無論在課內課外都能思考、鍛煉。1．視頻教學法。教師可以在課堂上充分利用多媒體資源進行視頻教學，讓學生更生動、更直觀地了解到真實的策劃案例，增強課堂趣味性。學生也可以將自己手頭好的視頻資源在課堂上進行分享，這樣不僅可以拓展資料的獲得途徑，也可讓教師充分了解學生感興趣的主題方向。另外，可以推薦學生關注一些策劃界名人或機構的微信、微博或博客空間，通過這些網絡平臺了解到策劃行業更多的動態和前沿觀點，幫助學生拓寬視野，激發創新思維。這種課內外相結合的學習方式，可以大大拓展學生的知識視野，隨時掌握業界最前沿的信息。2．脫口秀訓練企業營銷策劃崗位要求學生具備良好的口語表達能力。在教學過程中，教師可以針對企業的特點，通過課堂模擬接待客戶、營銷咨詢和談判技巧等場景，不斷提高學生能言善辯的表達技能。在課堂上通過隨機點名的方式讓學生準備策劃案例，在下一次課進行分享，內容包括自己喜愛的品牌或自己實習過的企業品牌案例等等。通過一段時間的教學實踐，我們發現學生們很樂意分享和表達，課前認真準備資料，創設模擬情境演講，課后積極向教師請教自己在表達上的不足。更值得欣慰的是，有不少學生會主動要求教師點名，上臺前努力展現自己，一些女生還特意精心化妝，搭配恰當的服飾。3．案例教學法。純粹的理論知識灌輸，學生會有一種與實踐脫節的感覺，對于實際應用感到心中沒譜。針對這種情況，可通過結合所學知識，對相關案例進行分析和討論，讓學生參與其中。教師在課前需要對案例進行挑選，選擇學生所關心和感興趣的策劃主題，以激發他們參與討論的熱情，提升教學效果。此外，也可以讓學生自主尋找策劃的品牌。我們的課堂上學生主動分享的案例非常新穎，如野獸派花店、NBA品牌如何進軍中國和bilibili網站運營模式分析等。據統計，bilibili網站的客戶群平均年齡17歲，囊括了90后學生最關心的話題。這樣一來，整個課堂內容更加貼近時代潮流，分享和互動更有樂趣，學生自然會感到收獲頗豐。4．教學與科研項目結合。在學習的過程中，學生會對課堂教學方式和自己的學習態度進行反思。教師可以讓學生參與到教改項目中來，可以讓學生幫助搜集和整理資料，也可以鼓勵學生對創新課堂教學方式撰寫論文。我們曾做過一個校級創新項目，研究課題就是“高校低頭族的現狀與對策”。學校也有相關的經費支持，學生主動性很高。在參與教師科研的過程中，可以培養學生資料搜集能力和文案寫作能力，為其今后走入社會書寫文案奠定基礎。5．校企合作，實現學生實踐職場化。校企合作是指學校根據人才培養的方向和相關的企業進行合作，在規定的教學時間內，安排學生到企業的工作崗位進行實踐學習，體驗真實的職場環境，以“1+1＞2”的理念構建校外實踐教學平臺［3］。我們學校已經持續幾年與國內外企業合作，如暑假赴美帶薪實習，讓學生在假期工作的同時感受異域文化;同時，更多地與本土企業簽訂長期的實習計劃，如興業銀行、優衣庫和奔馳4S店等等，讓學生在校學習期間就擁有名企工作的經歷;另外，我們還邀請了企業和行業的策劃從業者走進課堂，舉辦講座，幫助學生感受真實策劃活動背后的故事，激發學生的學習興趣，加強實踐感受。6．以賽促學的教學模式。為了進一步激發學生學習的積極性，學校可鼓勵學生開展營銷策劃大賽、全國大學生廣告大賽、企業經營之道大賽和創新創業比賽等活動。參加這些比賽都需要具備營銷策劃的基本能力，因而學生可以一邊嘗試著完成比賽任務，一邊學習策劃理論知識，在做中學、在學中做，這樣學習起來就更有目的性和針對性。目前，我校建立了創業孵化基地，鼓勵學生將自己的創業思路付諸實踐，給學生提供辦公場所和實踐環境，鼓勵學生積極申報入駐。創新創業大賽分為創意組和實踐組，學生最初產生創意參賽，通過層層選拔，思路更加明晰，逐步過渡到項目的實施階段。我們發現學生的創新思維得到開拓，目前已有部分學生獲得社會資金的投資。

四、結語

職業導向下企業營銷策劃課程的教學改革不僅可以讓學生學到扎實的基礎理論知識，而且可以提高和鍛煉學生的觀察思考能力、解決實際問題的能力。當然，在改革過程中，我們還會遇到各種現實困難，如校企合作項目的實施難度較大、策劃效果追蹤與評價的困難多，這就需要我們有足夠的毅力和信心去克難攻堅，突破傳統教學模式中的種種桎梏與壁壘，最終實現我們的人才培養目標。

作者:吳玲 賈衛平 單位:湖南文理學院

參考文獻:

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廣告學專業的發展源于市場經濟的發展對廣告專業人才的需要，從二十世紀九十年代末開始迅猛發展，成為中國高等院校中發展最快的文科專業之一。目前我國廣告學專業，主要設在三類院校（系），它有三個細分專業：新聞傳播類、經濟管理類和藝術設計類。其中新聞傳播專業側重廣告的創意與策劃；經濟管理專業側重廣告的市場營銷與管理，藝術設計專業側重廣告的圖形表現。[1]而經過四年的教育培養出來的廣告學專業學生，從畢業實習開始就覺得在學校所學習的內容與工作中有很大的區別，認為大學四年所學到的專業知識在工作中用不到或不知道如何用。這在一定程度上反映出目前我國高校廣告學教育的誤區：課程設置局限于專業理論知識，不利于應用型人才的全面培養；在教學中不注意實踐教學，往往很多高校的實踐教學也就是針對某門課程，老師提出一些課堂的思考，并沒有真正形成實踐教學模式。廣告專業實踐教學管理普遍處于松散的狀態，缺少嚴格的規定，亟待建立起完善有效的廣告學實踐教學管理體系，以保證實踐教學的質量。

二廣告學專業實踐教學改革

（一）廣告學專業實踐教學的理念與思路

本成果樹立大實踐教學觀，踐行“拓寬基礎，加強實踐，培養素質，提高能力”四大教學理念。開辟兩條途徑———課堂教學實踐化，實踐教學課程化，在重視基礎理論和專業綜合素質的培養與拓展的基礎上，堅持大學四年實踐教學不斷線的基本原則，每一學期在基礎課程之外，都有相應的實訓課程進行深化。強調通過強化實踐教學，培養和提高學生的動手能力、思維能力和創新能力三種應用能力，積極引導學生全面發展，適應社會對應用全面人才的需要，提升了實踐教學的層次，拓展了實踐教學的內涵。

（二）廣告學專業實踐教學的內容與方法

本成果樹立大課堂教學觀，堅持理論與實踐、課內與課外并重，以課堂教學為實踐教學的重要基礎，以實踐教學為課堂教學的重要延伸，在實踐教學方案中體現出與理論教學的緊密相連，使實踐課與理論課相輔相成，積極實施“課堂教學實踐化，實踐教學課程化”，使課堂教學與實踐教學有機結合。

1在課堂教學中注重“三點式教學”

“三點式教學”即教師精講一點、師生互動一點、學生多練一點。目的是在課堂教學過程中增加實踐教學環節。

“廣告學專業”教學不能只是空談理論，必須與社會需求和企業實際相結合，從廣告學專業實際出發，講授基本理論。為學生步入社會打好基礎，突出理論的實踐應用價值，使理論“灌輸”做到有的放矢。在實際教學過程中，注重鍛煉學生的動手能力，不能“滿堂灌”，強調把課堂教學劃分為精講、互動、動手三個相互聯系的基本環節，且對授課時間做出相應的劃分，使每個教學環節都分配有相應的授課時間，有明確的授課任務。在精講環節中，教師精心地講授，即講重點、解難點、析疑點。精心備課是精講的前提。教師要仔細研讀教材，根據教學目的和要求，重組教授內容，做到精心備課，達到壓縮授課時間而提高授課質量的效果，互動包括為教師和學生的交流互動，也包括學生之間的互動。互動教學的關鍵在于教師的 “導”，通過教師的“導”體現教學目標，豐富知識，培養個性思維。教師在設計互動時應有創意，結合學生的實際所能達到的水平，為學生自我發展創造條件，提供動腦機會，使學生都保持一種持續學習的的欲望，更好的理解課堂上講授的內容，使師生、學生之間互動起來，培養學生善于思考，敢說會講的能力，同時對教師也是一種督促，使教與學達到一個最佳狀態。動手是在教學中，教師要積極創造動手練習條件，結合課程教學，鞭策學生善于思考、敢于動手。真正讓學生在動手“做”中發現、思考、理解和解決問題。使學生在動手實踐過程中感受所學知識的形成過程，更好的掌握所學內容，并培養學生的創新思維。在課堂教學中進行學生實踐能力的培養，形成理論講授實踐化，實踐動手能力培養理論化，突出理論的實踐應用價值，做到學以致用。

積極采用現代化的教學手段，形成多媒體課件、教學短片、教學錄象與老師講授于一體的多層次、多維度、立體化教學體系。把老師講授、師生互動與學生動手練習結合起來，引發學生學習的興趣，調動學生學習的積極性，培養學生具備一定的觀察能力、思維能力、自學能力、合作能力等，實現知識的系統化和思維的創新。

2模擬提案比稿

正確處理課堂教學與社會實踐之間的關系，強化實踐教學環節。實踐教學是課堂教學的延伸，既彌補了課堂教學的不足，又完善了課堂教學。模擬提案比稿這種結合實踐的方法一直是我校廣告學教育的特色，學生按要求分組，組織自己的模擬廣告公司或企業，教師會尋找業界正在同步進行的項目或新近完成的案例，把實踐項目引入課堂，讓這些模擬的公司獨自來完成，最后進行提案比稿。這種比稿有些是體現在環節上的，比如廣告主題的比稿、表現的比稿、促銷方案的比稿；有些是要求展現綜合能力的，如為伊利優酸乳制作廣告策劃案。在廣告策劃課程中把學生分為企業組和廣告商組，結合案例和所學知識，企業組以團隊形式完成廣告策劃書，最后通過提案的方式進行比稿，通過換位思考，讓學生很好的理解了廣告主的心理和要求，取得不錯的效果。在廣告創意課中，通過思維訓練和創意訓練，也以小組的形式，進行實際策略單應用的創作，將所學廣告創意的理論應用于實踐當中。

3“以賽代練”，課程內容結合廣告賽事

在案例分析中，給學生分析歷年廣告大賽的作品，從作品的構圖、創意、制作等幾個方面幫助同學把握廣告大賽獲獎的基本原則，提高學生的獲獎機率。利用課下時間指導學生所做作品，幫助同學進一步深入創意思考，把握訴求重點，注重文案與畫面的聯系，達到二者的完美統一。使畫面很好的表現文案，文案準確的表達創意。每年都參加金犢獎和全國大學生廣告藝術設計大賽，此外還參加了學院獎和金鉛筆等比賽，并且取得了一定的成績。

4實訓課程的深化

實踐教學改革創新還在于堅持一個原則———大學四年實踐教學不斷線，每一學期在基礎課程之外，都有相應的實訓課程進行深化。此實訓課程集中于第三至六學期，主要包括四門課程，廣告創意實訓課程、廣告設計實訓課程、廣告文案實訓課程、廣告經營管理實訓課程。而第一、第二、第七學期為學生的自主實習課程，第八學期為學生的畢業實習課程。在實訓課程中，注重學生能力的培養，加強本門實訓課程的應用性和實踐性，結合本門實訓課程的特點，模擬廣告公司的某些環節，進行項目化的訓練，一般為20學時～40學時，在機房完成。

5積極構建“第二課堂”

“第二課堂”的構建是廣告學實踐教學的重要層面，一定要把握好方向。利用學校資源，構建了廣告公司，承接一些小型的廣告業務。廣告公司里的同學同時又組成了廣告社團，帶領學生參與廣告實務運作，同時組織學生利用業余時間和寒暑假進行社會實踐，參加各種專業競賽以及在校內外媒體兼職。[2]還可以每年舉辦一次“廣告節”，并以此活動為主線開展策劃和創意大賽，組織優秀實習生實踐交流會，讓學生在有更多實戰經驗的交流。利用網絡資源，開展創意論壇，迎合現代社會對新媒體的需求，以及學生對網絡的依賴，隨時隨地可以發表自己的創意點子等等。

（三）廣告學專業實踐教學的形式與規范

廣告學實踐教學主要有統一實踐和自主實踐兩種形式，統一實踐是在老師的指導和帶領下所進行的實訓課、比賽以及其他實踐活動。通過統一實踐，確保實現實踐教學對課程的深化和實踐教學質量。在自主實踐中，利用假期和業余時間很多學生到廣告公司去實習，更好的和社會需求相對接，增強自身的實踐能力。通過統一實踐和自主實踐，充分調動學生的積極性，使實踐教學實現多樣化和全程化。

（四）健全廣告學專業實踐教學管理與評價機制

首先，落實院、系、教研室三級管理制度。學院成立實踐教學監督機構，系成立專門的實踐教學管理機構，由教學主任親自負責，統籌管理實踐教學的一切教學事務。教研室專業教師負責實踐教學具體實施，配合制定相應的教學計劃、尋找實習就業基地等。其次，加強實踐教學過程的管理。從實踐教學計劃、實踐教學大綱、實踐教學參考書目、實踐教學日歷、實綱、實踐指導書、畢業設計、實踐課程考核實施細則等各方面加強管理與監控。第三，考試考核的改革。一些要求實踐能力培養的課程，如廣告文案、廣告創意、廣告策劃、廣告經營與管理等，考核的形式為實踐考核，包括廣告創作、策劃書的撰寫、案例分析、專題調查等，加大實踐考核所占的比例；課程考試中主觀題和實踐環節的考核應加大比例，減少客觀題目；學生獲得廣告獎項或者廣告作品被采用以及在報紙、雜志或者互聯網發表與專業相關的文章、作品均可計算不同的學分，以此作為專業課程考核的補充，以強化學生的實踐能力。

總之，培養滿足社會需求的應用型廣告人才，已經越來越成為廣告人才培養的核心問題。高校必須堅持將人才培養與市場緊密結合，雙向互動，堅持以就業市場與社會需求為導向，強化實踐性教學環節，使理論教學與實踐教學有機地統一起來。

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中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2015）04-0112-02

廣告學作為一門新興的學科，受到越來越多學生的關注與喜愛。對于未開設廣告專業，而僅僅開設廣告學課程的學校來講，要培養學生對廣告學的興趣，提高廣告素養，培養復合型人才，是非廣告專業廣告學教學改革的重點。多年來，筆者從《廣告學》的教學目標、教學內容、教學方法、成績評定等方面進行了有效的教學改革嘗試和探索，以期培養大學生的創造性思維能力，全面提高大學生的廣告認知能力和綜合素質。

一、教學目標的改革

廣告學是實踐性極強的一門學科，一直以來存在著課堂教學與社會實踐脫節的現象。隨著高等教育廣告學教學大綱提出加強技能操作的實踐性教學，如何在廣告學教學中實行有效的教學改革與教學思路的轉換，培養綜合性人才，成為思考的重點。

新疆財經大學從2006年開始對第一屆新聞專業開設《廣告學》課程，目的是擴展專業課程，使學生了解廣告媒體的歷史發展，掌握行銷、廣告、媒體與消費者的基本關系，充分理解媒體在廣告運作中的作用。掌握媒體計劃背景知識及媒體計劃作業，從而增強學生分析解決實際問題的能力，提高學生的實際操作能力。2008年起又開始面向全校非新聞專業的學生開設全校性的《廣告學》選修課，之后又為少數民族學生開設。改革的主要任務是以學習方式轉變和教學模式改革為核心，教學目標調整為培養和提高大學生的廣告素養及能力，發展興趣特長，提高學習質量，增強學生的發展能力。讓學生掌握廣告的基礎知識，了解廣告活動的基本流程，學會運用基于實證的廣告調查統計分析方法，初步掌握廣告策劃、廣告創意、廣告文案和廣告管理等技能，提高大學生的廣告認知能力、廣告接觸能力、廣告分析理解能力、廣告批判能力、廣告評估能力和廣告參與能力。

二、教學內容的改革

在課堂教學過程中，改革單純枯燥的理論教學，充分借助網絡的力量，發揮電子信息平臺的巨大優勢，在教學改革中融入信息化的發展理念。

1.加強教材與互聯網資源的融合

由于教材的更新速度往往跟不上現實社會的發展變化，因此廣告學的教學內容不應是固化在紙質教材上，而應是以信息資源的狀態存在。筆者從一開始就注意及時更新教材內容，努力建立資料庫，大量收集中外廣告案例并進行整合，根據知識點進行設計，分專題、分模塊、分門別類進行歸納、整理，分有PPT、概念庫、原理庫、案例庫、廣告視頻庫、圖片庫、題庫等，保持教學內容的整體性、充實和完善，形成較為科學的教學體系。積極吸收國內外最新理論研究成果、新知識、新信息和業界最新成果，將之與我國改革開放后廣告實踐相結合，并且將這些前沿的觀點和理論貫穿到課堂教學中去。

每學期，新疆財經大學都會從專業的廣告網站如中華廣告網、中國廣告和一些企業網站上和一些專業期刊和書籍中尋找并選取鮮活的廣告案例作為教學內容的補充，播放大量優秀的國內外平面廣告作品和電視廣告片，形象直觀地傳授廣告理論。比如王老吉和加多寶的廣告之爭，天貓商城雙十一的廣告及營銷，這些利用互聯網獲取的最新案例都引起了學生更多的興趣和更深刻的理解。另外，開學第一堂課我都會為學生推薦幾本輔助教材、雜志和報紙，要求學生閱讀從而更好地來學習本課程。

2.增加實踐教學內容

增加實踐教學內容，激勵引導學生的創作熱情，提升學生的綜合實踐能力，使學生掌握廣告業務運作過程。提高學生創新實踐的興趣和能力，鼓勵學生開展廣告調查，并開展模擬或針對特定企業進行廣告方案的策劃活動，以此培養學生的市場觀察能力、判斷能力、推理能力和實踐創新能力。

每次結合所講內容，給學生推薦或播放一些經典廣告視頻。同時要求每一位學生給大家推薦一些廣告，并且從廣告的創意、表現手法和文案的創作等方面來簡單說明推薦理由。把評價、鑒賞當作平時作業，計入總評成績。從實行效果看，提高了學生參與課堂教學的積極性，同時鞏固了課堂教學內容。不少學生嘗試運用老師講解的廣告知識來介紹分析廣告。同學們所介紹的廣告大多是比較有水準和創意的廣告，這也糾正了以前認為學生比較欣賞通俗且爛俗片子的偏見。

組織學生成立多個小組，共同完成一些集體性作業，如共同制定完成廣告策劃書、撰寫廣告文案等，以開發同學們的創造性思維，提高他們的創造力，也為了理論聯系實際，讓同學們親自體驗廣告公司廣告運作中的某些程序和環節。

指導組織學生參加全國大學生廣告藝術大賽和品牌創意營銷大賽（如每年的聯想創意營銷大賽），將教學、實踐及參賽指導相結合，建設學生創新團隊，提升學生的創新動手能力。將廣告創意賽事開拓為大學生接觸實踐、檢驗所學、施展創造和創新能力、組織運作能力的平臺。通過參賽培養學生的團隊合作意識，達成跨專業同學的溝通、合作及共同進步[1]。

三、教學方法的改革

廣告學是一門綜合性、實踐性很強的學科，應該是一門表現力豐富、展現手法多種多樣的課程，傳統的教師為主導的講授型和單一型的模式、填鴨式灌輸說教方式難以滿足學生需要，應全面建立以學生為中心的教學設計思想。因此新疆財經大學融合多種教學手段，在多媒體技術在課程建設和教學過程中的廣泛應用等方面做了嘗試和探索。

1.全面運用現代化多媒體手段進行教學

本課程開課之初，就采用了多媒體教學，設計制作多媒體課件，我們充分運用信息技術，配合經典廣告圖片、音像視頻以及多媒體課件等動態的教學手法，豐富、拓展教學內容，使學生生動直觀地理解課程內容[2]。學校持續加大投入，改造校園網絡，整體升級網絡、服務器，提升硬件條件，保障了課程實施平臺的正常運行。充分利用多媒體聲、形、色具備的特征，創建各種情景，創造與教學內容相關的場景氛圍，形象直觀、圖文釋義，使學生在一種虛擬而又真實的生活空間中得到最深切的體驗，化復雜為簡單，化抽象為具體，使模糊、抽象的知識直觀化、形象化，激發學生強烈的求知欲，開闊了視野、增大了信息量，培養了觀察、思考廣告、分析和練習廣告的習慣。

2.強化互動機制

注重教與學的互動，注重雙向溝通，運用各種方式開展教學過程，重視學生個體自主、探究、體驗、合作等學習行為，充分及時了解學生的真實想法，以適時改變教學策略和方法。每學期開課之初，筆者都會對學生做一次廣告素養的小調查，對學生的情況做一個摸底;每次下課后，筆者及時與學生溝通，學期中還通過作業和學生交流，了解他們對這門課程的學習動態，通過他們的視野來對教學內容和方法進行及時調整，盡可能照顧到大多數同學的學習進度和興趣。

3.創立案例教學與模擬教學相結合的素質教育模式

為了幫助學生更好地理解講授的內容，教師們精選廣告學中的熱點、難點問題，選取有代表性的典型案例，將經典廣告案例融入課堂。設計了“主題講授、問題深入、小組聯動、引發思考”的教學方法。在講課內容上不面面俱到，每次選擇提綱挈領的點作為主題，從廣告的根本問題角度講清楚其來龍去脈，問題設計的角度則放在當下。對學生進行提問，引導學生展開討論，問題的討論不在有個答案，而是互相刺激促進思考。盡量鼓勵他們發表自己獨到的見解，老師從理論及實踐兩方面進行點評，使學生提高對廣告案例分析能力、全面認識和評析廣告作品的正確能力，從而增強學生分析解決實際廣告運作中解決問題的能力、提高學生的對廣告正確的感知能力和實際操作能力。

在教學過程中，教師根據授課內容，結合廣告實際設置場景，讓學生擔任不同的角色，體驗模擬的“真實”場景，比如通過某一個廣告來了解廣告的制作過程，如何查詢媒體的購買價格，如何在不同媒體上投放廣告，廣告需要遵循怎樣的法律法規等等[3]。

將學生分成小組，每個小組自由選擇最感興趣的品牌或企業進行廣告策劃或制作廣告、廣告創意訓練、或搜集案例作課堂分析和交流，鍛煉了學生的表現努力，提高了廣告策劃和制作的實踐水平。

這些做法既促進了學生理論與實踐的結合，又增強了課堂教學的互動性。

四、考試方法的改革嘗試

改革原有課程考試方法，重點考核實踐動手能力，使之與素質教育模式相適應。課程開設之初，新疆財經大學對學生的考察還停留在傳統的試卷考試，側重對學生的廣告理論知識的考察，忽視對學生廣告知識應用能力的考察。教學實踐表明，成績評定不能單純依靠考試。這樣量化未免過于簡單，也壓抑了學生積極性的發揮，學生為應付考試，以得到高分，就會死記硬背、紙上談兵，忽視對課外知識的廣泛涉獵和實際創作，不能反映綜合素質水平。

篇10

1.不要輕易和業務談戀愛

2.轉向營銷方向不如轉向銷售

3.要不斷開拓視野，學習經典書

4.課后多與老師交流，才能得到更多的人生經驗

5.要多交朋友，特別是不同專業的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。

下午，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創意的完整性和創意性以及最后的完稿等都給我們他個人的建議和經驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同，所以以后要學的還很多，還要不斷努力。

接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關工作人員的帶領下來到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有著緊密聯系的媒體進行下一步的學習。

首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞采編和廣告業務，其中新聞采編是非盈利性的，而廣告業務是支撐報紙運作的主要經濟來源。還給我們介紹了報紙制作的整個流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）、給領導經過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經濟新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經營管理部和綜合專刊部、房地產專刊部及商業專刊部。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產專刊部在整個報社是任務最較為重的部，因為它與報社運營經濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定

指標的。在報社學習過程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關排版改版規定和要求等。

我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了總結：整體不錯，房地產廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報社指標，但自己部門的指標還未完成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與專業化的工作。要善于運用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接著主任還讓參會同志發言說出他們的困惑和恍┫敕āf渲幸晃患欽呃鮮λ擔目前南京房地產格局競爭十分激烈，我們要憑實力和服務贏得受眾。對于廣告投放方面，汽車、房地產廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現在新媒體發展迅速，對于報紙之類的傳統媒體就構成了挑戰，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節，這一問題必須改善，應著重加強報社與銷售公司、開發商之間的聯系，從而更好的提出策劃方案。經過兩個半小時的會議，最后，馮主任對這次會議進行了總結，他說這次會議牽涉了三方面的內容：①在網絡媒體不斷發展的時代，像報社這種傳統媒體在此背景下如何才能更好的生存和發展、②我們要用高質量創新的新產品幾百對手營銷團隊的運營、③南京地產下一步該具體怎么做?/p>

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經歷卻讓我受益匪淺。學院的這個活動真的很好，讓我初步了解到了現在廣告制作的大致流程及廣告行業的運營狀況，及在進行調查問