導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯(cuò)過為您精心挑選的10篇下鄉(xiāng)調(diào)研工作計(jì)劃，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

1、做好培訓(xùn)工作，為教師隊(duì)伍建設(shè)服務(wù)，努力建設(shè)素質(zhì)精良的教師隊(duì)伍。

2、為課程改革服務(wù)，開展教科研活動(dòng)。全面推進(jìn)新的課改理念。

3、為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)，通過研究與探索，尋求大面積提高教學(xué)質(zhì)量的有效途徑。

4、為質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)服務(wù)，做好質(zhì)量監(jiān)控檢測(cè)工作，讓質(zhì)量監(jiān)控與檢測(cè)服務(wù)于學(xué)生的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)功能的轉(zhuǎn)化。

具體工作及措施

1、深入基層，提高全員培訓(xùn)。

本學(xué)期我們?cè)诳偨Y(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真落實(shí)本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃和中教部工作計(jì)劃。繼續(xù)研究和解決上學(xué)期調(diào)研中存在的問題。力爭(zhēng)每位教師特別是老教師在新課程的教學(xué)教法上有新的突破。加強(qiáng)年輕教師對(duì)新課程的理解。提高教師繼續(xù)教育的質(zhì)量，逐漸形成教師與教師，教師與研究員互動(dòng)的效應(yīng)，并交流和總結(jié)北師大教材和小六教材的使用情況，通過講座和提出問題的方式讓老師們更加的熟悉和把握教材，并且在下學(xué)期開學(xué)前針對(duì)北師大和小六教材的使用情況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，為下一步教學(xué)做好充分的準(zhǔn)備。力爭(zhēng)把教師全員培訓(xùn)落到實(shí)處。

2、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍管理，進(jìn)行骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

掌握數(shù)學(xué)學(xué)科目前骨干教師情況，為提高骨干教師隊(duì)伍質(zhì)量，我們將在今后骨干教師隊(duì)伍建設(shè)過程中對(duì)骨干教師實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。根據(jù)“以評(píng)促訓(xùn)”的原則，綜合考慮各地與學(xué)科的平衡，其具體內(nèi)容詳見《骨干教師培訓(xùn)計(jì)劃》。

3、做好全縣中學(xué)學(xué)科帶頭人評(píng)選工作，創(chuàng)我縣中學(xué)教師名優(yōu)品牌。

學(xué)科帶頭人的質(zhì)量和數(shù)量是一個(gè)地區(qū)教育發(fā)展程度的標(biāo)志之一。高水平的學(xué)科帶頭人，既能使其很好地發(fā)揮以點(diǎn)帶面的輻射、示范作用，又有利于提高我縣教師的聲望。從本學(xué)期開始，我們將分步推進(jìn)，分層實(shí)施，加大對(duì)教師的培訓(xùn)力度，擬用一年左右的時(shí)間，培養(yǎng)出2-4名在市、縣有影響的中、青年教師，并有計(jì)劃地構(gòu)建學(xué)科教師梯隊(duì)，具體操作辦法另有方案。

4、以課改為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)與管理。

⑴、在教學(xué)質(zhì)量方面，做好學(xué)科教學(xué)的調(diào)研工作，在深入一線的基礎(chǔ)上提出既有利于課改，又有利于提高教學(xué)質(zhì)量的對(duì)策。

⑵、在教學(xué)管理方面，我們要加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的常規(guī)管理，與基層校一道，在探索中構(gòu)建適應(yīng)課改需要的教學(xué)管理模式，通過研討及學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)新管理模式的構(gòu)建。

5、以送教下鄉(xiāng)為載體，開展行之有效的教研活動(dòng)。

我們對(duì)當(dāng)前及今后的工作有一個(gè)初步的設(shè)想，那就是開展一項(xiàng)工作，產(chǎn)生一定影響，舉行一項(xiàng)活動(dòng)，取得一定實(shí)效。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間我們將選出有知名度的骨干教師開展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，把數(shù)學(xué)教學(xué)的新理念、新方法的課例帶到基層，充分發(fā)揮這些骨干教師的示范作用。

6、認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，提升教研水平。

加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的自學(xué)和網(wǎng)上教研，改變和升級(jí)教研方式，為老師們創(chuàng)造更好的溝通和交流機(jī)會(huì)。從而不斷的提高業(yè)務(wù)水平。

篇2

    2009年我處共有12項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，目前已完成4項(xiàng)，其它8項(xiàng)正在完成中。

    （一）已完成的4項(xiàng)工作

    1、完成引進(jìn)推廣林果新品種20個(gè)、新技術(shù)15項(xiàng)。結(jié)合林業(yè)生態(tài)省建設(shè)，通過科技合作與交流，引進(jìn)推廣了一批林果新品種，重點(diǎn)推廣了中華紅葉楊，紅葉石楠，泡桐9501、9502，歐美楊107、108，豫刺1號(hào)、豫刺2號(hào)，豫楸1號(hào)，火炬松、金太陽(yáng)杏、黑李、豫大籽石榴等20多個(gè)優(yōu)良新品種。同時(shí)，推廣了生根粉、抗旱保水劑、ggr綠色植物生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑應(yīng)用技術(shù)、抗旱造林技術(shù)、經(jīng)濟(jì)林豐產(chǎn)高效栽培技術(shù)等15項(xiàng)實(shí)用新技術(shù)。

    2、完成繼續(xù)抓好林業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)、科技示范基地建設(shè)、重點(diǎn)林業(yè)科技支撐項(xiàng)目的實(shí)施工作，新建安陽(yáng)、長(zhǎng)葛、平橋等3個(gè)省級(jí)林業(yè)科技示范園區(qū)。圍繞林業(yè)生態(tài)省建設(shè)，按重點(diǎn)林業(yè)工程類別，突出抓了新縣、西峽、桐柏、靈寶、濟(jì)源、陜縣等9個(gè)科技支撐示范縣（市）建設(shè)，對(duì)我省XX年以來承擔(dān)的6個(gè)科技支撐項(xiàng)目進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，并向國(guó)家林業(yè)局提交了項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。按照年度工作目標(biāo)，督促18個(gè)省轄市、6個(gè)擴(kuò)權(quán)縣新建立林業(yè)科技示范區(qū)、示范基地60多處。

    3、完成了開展林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和送技術(shù)下鄉(xiāng)活動(dòng)，培訓(xùn)次數(shù)和人數(shù)比去年同期有較大幅度增長(zhǎng)。印發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好林業(yè)科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建的通知》、《河南省冰雪災(zāi)害地區(qū)林業(yè)抗災(zāi)減災(zāi)技術(shù)要點(diǎn)》，省林業(yè)廳選派6名科技專家組分赴南陽(yáng)、信陽(yáng)、周口、駐馬店等地開展科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建技術(shù)服務(wù)工作，全省共選派林業(yè)科技專家和技術(shù)人員500人次，舉辦減災(zāi)和重建技術(shù)培訓(xùn)200場(chǎng)，培訓(xùn)基層技術(shù)人員500人，林農(nóng)6萬(wàn)人次，發(fā)放技術(shù)資料10萬(wàn)份。在全省科技活動(dòng)周期間，按照省科協(xié)、省科技廳的統(tǒng)一部署，印發(fā)了《關(guān)于在全省開展林業(yè)科技活動(dòng)周的通知》，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全省林業(yè)系統(tǒng)共組織開展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)4000多場(chǎng)次，培訓(xùn)林業(yè)職工和林農(nóng)22萬(wàn)人次。

    4、開展了 “河南省林業(yè)生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀”的調(diào)研工作。4-5月，組織專家深入到林州、濟(jì)源、新縣、西峽等地對(duì)黃連木、油桐、文冠果等生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)座談?dòng)懻摵头治觯殉醪叫纬闪苏{(diào)研報(bào)告。

    （二）正在開展的8項(xiàng)工作

    1、認(rèn)真做好各級(jí)各類林業(yè)科研項(xiàng)目的申報(bào)與實(shí)施，新爭(zhēng)取省科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目6項(xiàng)，新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局公益性行業(yè)研究項(xiàng)目3項(xiàng)，總投資600萬(wàn)元；新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局科技推廣行業(yè)項(xiàng)目5項(xiàng)，總投資165萬(wàn)元；新取得林業(yè)科技成果2項(xiàng)。

    2、切實(shí)抓好林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，新審定林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1 項(xiàng)；新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)。

    3、認(rèn)真組織實(shí)施好林業(yè)科技“3386”計(jì)劃，重點(diǎn)抓了科研、推廣、標(biāo)準(zhǔn)化、科普等工作。組織“948”項(xiàng)目中期評(píng)估1項(xiàng)，申請(qǐng)驗(yàn)收國(guó)家林業(yè)局“948”項(xiàng)目1 項(xiàng);新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局“948”項(xiàng)目3項(xiàng)，總投資150萬(wàn)元。

    4、認(rèn)真抓好林業(yè)科技綜合管理與改革，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)林業(yè)科技計(jì)劃項(xiàng)目的管理工作，嚴(yán)把項(xiàng)目申報(bào)、立項(xiàng)、檢查、驗(yàn)收關(guān)，進(jìn)一步完善管理辦法。

    5、認(rèn)真落實(shí)政務(wù)公開和平安林業(yè)建設(shè)年度工作任務(wù)。本著公開、公正、公平的原則，在科技成果評(píng)定、資金分配、項(xiàng)目推薦等方面，實(shí)行“陽(yáng)光操作”，堅(jiān)持民主決策、科學(xué)決策。

    6、積極做好“河南林業(yè)信息網(wǎng)”科學(xué)技術(shù)處相關(guān)欄目?jī)?nèi)容的更新工作，達(dá)到每月至少更新2次以上。

    7、進(jìn)一步加強(qiáng)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真組織參加政治學(xué)習(xí)，制定了《科學(xué)技術(shù)處2009年廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，認(rèn)真落實(shí)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，注意抓好廉政建設(shè)工作落實(shí)。

    8、認(rèn)真履行工作職責(zé)，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

    （三）采取的主要措施

    1、強(qiáng)化林業(yè)科技示范推廣工作。按照組織制訂的優(yōu)先發(fā)展的樹種（品種）和重點(diǎn)推廣的技術(shù)，指導(dǎo)各地的林業(yè)生產(chǎn)，為林業(yè)生態(tài)省建設(shè)提供科技支撐。制訂印發(fā)了2009年度科技興林、林業(yè)科技推廣項(xiàng)目申報(bào)指南，根據(jù)國(guó)家林業(yè)局要求，對(duì)XX年以來我省承擔(dān)的6個(gè)國(guó)家林業(yè)局林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，并提交了總結(jié)報(bào)告。

    2、認(rèn)真做好林業(yè)科學(xué)研究工作。結(jié)合林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的技術(shù)需求，狠抓林業(yè)科學(xué)研究和技術(shù)攻關(guān)，在研的7項(xiàng)科技攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展順利，取得了2項(xiàng)科技成果。新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局公益性行業(yè)研究項(xiàng)目3項(xiàng)，新爭(zhēng)取2009年度省科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目6項(xiàng)。新組建一個(gè)“河南省林業(yè)廳林業(yè)有害生物防控重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，使廳級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室達(dá)到3個(gè)。

    3、圍繞中心工作，狠抓科技支撐。一是組織有關(guān)單位制訂印發(fā)了林業(yè)生態(tài)省建設(shè)《生態(tài)廊道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程主要造林模式》、《城市林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程與村鎮(zhèn)綠化工程主要造林模式》、《山地丘陵區(qū)與平原地區(qū)主要造林模式》、《河南省當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)良樹種（品種）》等，發(fā)揮了很好的指導(dǎo)、引領(lǐng)和支撐作用。二是印發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好林業(yè)科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建的通知》，選派兩批科技專家組織開展科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建技術(shù)服務(wù)工作。三是轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家林業(yè)《科技服務(wù)“林改”行動(dòng)方案》，使科技更好地服務(wù)和促進(jìn)集體林權(quán)制度改革工作。

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    （四）存在的主要問題

    一是處里人員少，工作任務(wù)重，下基層調(diào)查研究少。二是隨著林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的全面實(shí)施，科技支撐工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是由于林業(yè)科技投入較少，一些新品種、新技術(shù)在林業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用不夠充分。

    二、下半年的工作思路及措施

    （一）根據(jù)年度工作目標(biāo)，科學(xué)安排，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，確保全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

    （二）繼續(xù)抓好林業(yè)科學(xué)研究工作。重點(diǎn)是認(rèn)真組織實(shí)施好各級(jí)各類林業(yè)科研項(xiàng)目。

    （三）認(rèn)真抓好林業(yè)科技推廣工作。重點(diǎn)是組織實(shí)施好2009年度國(guó)家、省科技推廣計(jì)劃項(xiàng)目，組織申報(bào)2009年度各級(jí)、各類林業(yè)科技推廣計(jì)劃。

    （四）做好國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的監(jiān)督和管理工作。重點(diǎn)是抓好“國(guó)家林業(yè)局林木優(yōu)良無性系快繁河南鄢陵基地項(xiàng)目”的驗(yàn)收工作。

    （五）繼續(xù)狠抓林業(yè)科技示范工程建設(shè)，重點(diǎn)是繼續(xù)抓好科教興林示范工程建設(shè)、重點(diǎn)林業(yè)工程科技支撐工程、科技示范項(xiàng)目和示范基地

建設(shè)等。

    （六）積極開展林業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和送技術(shù)下鄉(xiāng)活動(dòng)。重點(diǎn)解決好林業(yè)技術(shù)棚架問題，采取多種有效形式，把林業(yè)實(shí)用技術(shù)送到農(nóng)村，送到千家萬(wàn)戶。

    （七）認(rèn)真抓好林業(yè)科技合作、交流與林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作。重點(diǎn)是協(xié)助有關(guān)單位抓好國(guó)外智力引進(jìn)和科技合作交流工作；組織好“948”項(xiàng)目、國(guó)外智力引進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施和檢查、驗(yàn)收工作。抓好林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)的制修訂和林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施、檢查工作。

   （八）切實(shí)抓好林業(yè)科技綜合管理工作。重點(diǎn)是進(jìn)一步完善林業(yè)科技計(jì)劃項(xiàng)目的管理辦法，提升科研、推廣手段和設(shè)備等科技基礎(chǔ)設(shè)施水平，建立健全科技檔案，切實(shí)加強(qiáng)科技項(xiàng)目的檢查監(jiān)督。

 

 

    二八年六月十九日

篇3

2008年我處共有12項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，目前已完成4項(xiàng)，其它8項(xiàng)正在完成中。

（一）已完成的4項(xiàng)工作 2、完成繼續(xù)抓好林業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)、科技示范基地建設(shè)、重點(diǎn)林業(yè)科技支撐項(xiàng)目的實(shí)施工作，新建安陽(yáng)、長(zhǎng)葛、平橋等3個(gè)省級(jí)林業(yè)科技示范園區(qū)。圍繞林業(yè)生態(tài)省建設(shè)，按重點(diǎn)林業(yè)工程類別，突出抓了新縣、西峽、桐柏、靈寶、濟(jì)源、陜縣等9個(gè)科技支撐示范縣（市）建設(shè)，對(duì)我省2000年以來承擔(dān)的6個(gè)科技支撐項(xiàng)目進(jìn)行了檢查驗(yàn)收，并向國(guó)家林業(yè)局提交了項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。按照年度工作目標(biāo)，督促18個(gè)省轄市、6個(gè)擴(kuò)權(quán)縣新建立林業(yè)科技示范區(qū)、示范基地60多處。 4、開展了 “河南省林業(yè)生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀”的調(diào)研工作。4-5月，組織專家深入到林州、濟(jì)源、新縣、西峽等地對(duì)黃連木、油桐、文冠果等生物質(zhì)能源資源現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)座談?dòng)懻摵头治觯殉醪叫纬闪苏{(diào)研報(bào)告。

（二）正在開展的8項(xiàng)工作 2、切實(shí)抓好林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作，新審定林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1 項(xiàng)；新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)。

3、認(rèn)真組織實(shí)施好林業(yè)科技“3386”計(jì)劃，重點(diǎn)抓了科研、推廣、標(biāo)準(zhǔn)化、科普等工作。組織“948”項(xiàng)目中期評(píng)估1項(xiàng)，申請(qǐng)驗(yàn)收國(guó)家林業(yè)局“948”項(xiàng)目1 項(xiàng);新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局“948”項(xiàng)目3項(xiàng)，總投資150萬(wàn)元。

4、認(rèn)真抓好林業(yè)科技綜合管理與改革，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)林業(yè)科技計(jì)劃項(xiàng)目的管理工作，嚴(yán)把項(xiàng)目申報(bào)、立項(xiàng)、檢查、驗(yàn)收關(guān)，進(jìn)一步完善管理辦法。

5、認(rèn)真落實(shí)政務(wù)公開和平安林業(yè)建設(shè)年度工作任務(wù)。本著公開、公正、公平的原則，在科技成果評(píng)定、資金分配、項(xiàng)目推薦等方面，實(shí)行“陽(yáng)光操作”，堅(jiān)持民主決策、科學(xué)決策。

6、積極做好“河南林業(yè)信息網(wǎng)”科學(xué)技術(shù)處相關(guān)欄目?jī)?nèi)容的更新工作，達(dá)到每月至少更新2次以上。

7、進(jìn)一步加強(qiáng)思想作風(fēng)、工作作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真組織參加政治學(xué)習(xí)，制定了《科學(xué)技術(shù)處2008年廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，認(rèn)真落實(shí)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，注意抓好廉政建設(shè)工作落實(shí)。

8、認(rèn)真履行工作職責(zé)，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作.

（三）采取的主要措施 2、認(rèn)真做好林業(yè)科學(xué)研究工作。結(jié)合林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的技術(shù)需求，狠抓林業(yè)科學(xué)研究和技術(shù)攻關(guān)，在研的7項(xiàng)科技攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展順利，取得了2項(xiàng)科技成果。新爭(zhēng)取國(guó)家林業(yè)局公益性行業(yè)研究項(xiàng)目3項(xiàng)，新爭(zhēng)取2008年度省科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目6項(xiàng)。新組建一個(gè)“河南省林業(yè)廳林業(yè)有害生物防控重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，使廳級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室達(dá)到3個(gè)。

3、圍繞中心工作，狠抓科技支撐。一是組織有關(guān)單位制訂印發(fā)了林業(yè)生態(tài)省建設(shè)《生態(tài)廊道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程主要造林模式》、《城市林業(yè)生態(tài)建設(shè)工程與村鎮(zhèn)綠化工程主要造林模式》、《山地丘陵區(qū)與平原地區(qū)主要造林模式》、《河南省當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的優(yōu)良樹種（品種）》等，發(fā)揮了很好的指導(dǎo)、引領(lǐng)和支撐作用。二是印發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真做好林業(yè)科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建的通知》，選派兩批科技專家組織開展科技救災(zāi)減災(zāi)和災(zāi)后重建技術(shù)服務(wù)工作。三是轉(zhuǎn)發(fā)了國(guó)家林業(yè)《科技服務(wù)“林改”行動(dòng)方案》，使科技更好地服務(wù)和促進(jìn)集體林權(quán)制度改革工作。

（四）存在的主要問題

一是處里人員少，工作任務(wù)重，下基層調(diào)查研究少。二（本免費(fèi)公文來自，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）是隨著林業(yè)生態(tài)省建設(shè)的全面實(shí)施，科技支撐工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是由于林業(yè)科技投入較少，一些新品種、新技術(shù)在林業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用不夠充分。

二、下半年的工作思路及措施

（一）根據(jù)年度工作目標(biāo)，科學(xué)安排，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，確保全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

（二）繼續(xù)抓好林業(yè)科學(xué)研究工作。重點(diǎn)是認(rèn)真組織實(shí)施好各級(jí)各類林業(yè)科研項(xiàng)目。

（三）認(rèn)真抓好林業(yè)科技推廣工作。重點(diǎn)是組織實(shí)施好2008年度國(guó)家、省科技推廣計(jì)劃項(xiàng)目，組織申報(bào)2009年度各級(jí)、各類林業(yè)科技推廣計(jì)劃。

篇4

二、指導(dǎo)單位

某某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委

協(xié)辦單位：

三、實(shí)踐活動(dòng)目標(biāo)

1、豐富當(dāng)?shù)卮迕竦奈幕睿岣弋?dāng)?shù)厝罕姷膮⑴c熱情。

2、開拓當(dāng)?shù)貙W(xué)生的視野，強(qiáng)化當(dāng)?shù)厍嗄耆说募亦l(xiāng)意識(shí)，倡導(dǎo)一種積極向上的生活。

4、使參與的大學(xué)生能夠了解我國(guó)西部貧困地區(qū)的現(xiàn)狀，收集真實(shí)的農(nóng)村資料,并通過實(shí)踐提高自己的各方面能力，建立較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感。

5、通過此次活動(dòng)是隊(duì)員們能夠?qū)?ldquo;自我認(rèn)知”方面有較大的收獲

6、在實(shí)踐中不短探索，不斷總結(jié)，并為以后工作的更好的開展打好基礎(chǔ)。

四、實(shí)踐活動(dòng)參與人員

活動(dòng)總策劃指導(dǎo)：文 軍（某某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)委書記）

隊(duì)員組成：某某大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院“三農(nóng)”問題研究社部

分干事以及文史學(xué)院、教育學(xué)院、化工學(xué)院、政法學(xué)院的同學(xué)

實(shí)踐分隊(duì)人員及分工:

隊(duì)長(zhǎng): 馮旺 副隊(duì)長(zhǎng)：張文斌

調(diào)研負(fù)責(zé)人:張桂芝 支教負(fù)責(zé)人：趙明麗

文藝負(fù)責(zé)人：楊瀾、楊子芳 運(yùn)動(dòng)會(huì)負(fù)責(zé)人：郎振斌

安全員：張超 財(cái)務(wù)員：閆麗萍

后勤負(fù)責(zé)人、通訊員：魏海寧

會(huì)議記錄員：李蕾

紀(jì)律員：李云寶

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）支教

決定實(shí)行班主任負(fù)責(zé)制，按年級(jí)分教學(xué)班，每個(gè)班兩個(gè)班主任。

⑴確定支教時(shí)間為10天，每天開設(shè)五節(jié)課，其中包括三節(jié)文化課以及兩節(jié)興趣開拓課。早上上3節(jié)，每節(jié)課時(shí)間為45分鐘，并決定增加眼保健操項(xiàng)目。具體的上課時(shí)間安排為：

課前晨讀8：00-8：30；第一節(jié)8：40-9：25；第二節(jié)9：35-10：20；課間眼保健操10：20-10：40；第三節(jié)10：40-11：25；午飯及午休時(shí)間12：00-14:30；第四節(jié)14：30-15：15；眼保健操15：25-16：10；第五節(jié)：16：10-16：40（由班主任跟班可以進(jìn)行寒假作業(yè)輔導(dǎo)，也可以開班會(huì)，由班主任自主安排）；

⑵確定支教的課程為:

基礎(chǔ)類：數(shù)學(xué)、語(yǔ)文（主要是寫作，歷史故事）、英語(yǔ)（英語(yǔ)入門、英語(yǔ)口語(yǔ)、英語(yǔ)會(huì)話、英語(yǔ)歌曲等）、

素質(zhì)拓展類：地理課、電影放映課、心理輔導(dǎo)課、趣味化學(xué)課、音樂、體育等；

⑶確定的興趣小組的項(xiàng)目為：朗誦、健美操、武術(shù)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、合唱隊(duì)、話劇隊(duì)等

（二）調(diào)研

(1) 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷(分為教育、經(jīng)濟(jì)、文化三個(gè)方面)

(2) 訪談當(dāng)?shù)馗啐g老人,了解當(dāng)?shù)貧v史變遷狀況;

(3) 訪談個(gè)別家庭,了解當(dāng)?shù)丶彝ソ逃?人際交往的方面的情況及存存在問題;

(4) 訪談村內(nèi)外出農(nóng)民工,了解當(dāng)?shù)赝獬鰟?wù)工人員的基本狀況及存在問題;

(5) 訪談學(xué)校教師及學(xué)生,了解當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育狀況;

(6) 走訪村內(nèi)各個(gè)村社,了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)村建設(shè),人際和諧的基本狀況.

（三）其他活動(dòng)

1.定期召開主題班會(huì)。增進(jìn)支教隊(duì)員和當(dāng)?shù)匦W(xué)生的交流，消除陌生感，方便以后支教活動(dòng)。

2. 在調(diào)研過程中間特別注意一些有先天殘疾的當(dāng)?shù)貎和?duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的登記。

3. 文藝活動(dòng)。主題為“喜迎新年，建設(shè)高山，農(nóng)民大學(xué)生聯(lián)誼會(huì)” 的聯(lián)歡會(huì)，當(dāng)?shù)卮迕瘛⑿W(xué)生、老師和大學(xué)生共同提供節(jié)目。表演形式可以有歌曲、舞蹈、詩(shī)朗誦、話劇、互動(dòng)游戲等。

4. 組織當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行拔河比賽。

5.“我的未來不是夢(mèng)”演講比賽。通過此次活動(dòng)使當(dāng)?shù)睾⒆幽軌驅(qū)ψ约旱奈磥順淞⑿判模瑯淞⒛繕?biāo)！ 6.幫助孤寡老人干活，與他們談心。

7.支農(nóng)。組織隊(duì)員利用閑暇時(shí)間幫助農(nóng)民干農(nóng)活,讓隊(duì)員們親身體驗(yàn)農(nóng)村生活.

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 序 號(hào) 項(xiàng)目 詳細(xì)預(yù)算金額 合計(jì) 1 隊(duì)員食宿費(fèi) 10元/天/人*15人*10天 1500.00 2 往返 車費(fèi) 蘭州到定西支教學(xué)校 60元*15人 1800.00 3 下鄉(xiāng)期間醫(yī)藥用品（感冒藥、暈車藥等常用藥品） 50元 50.00 4 隊(duì)員保險(xiǎn)費(fèi)用 25元/人*8人 200.00 5 通訊費(fèi)(電話費(fèi)) 50元 50.00 6 社區(qū)文化活動(dòng)所需物品費(fèi)（氣球、彩帶、花環(huán)等） 100元 100.00 7 給小學(xué)生開展活動(dòng)贈(zèng)送獎(jiǎng)品及與村民聯(lián)誼活動(dòng)獎(jiǎng)品（鉛筆、筆記本,生活日用品等） 100.00 8 不可預(yù)知費(fèi)用 100 9 合計(jì) 3900.00

七、 人員分工任務(wù)明確

隊(duì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)隊(duì)伍之間合作事宜的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)組織工作，把握所有隊(duì)伍進(jìn)行狀況，保證活動(dòng)順利高效的進(jìn)行，根據(jù)實(shí)際需要可以隨時(shí)參與和調(diào)整活動(dòng)的進(jìn)行。統(tǒng)籌各項(xiàng)事物、協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，安排全隊(duì)任務(wù)，監(jiān)督和督促活動(dòng)開展。

副隊(duì)長(zhǎng)：協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)工作，并在隊(duì)長(zhǎng)委托或是缺位時(shí)，代行隊(duì)長(zhǎng)職責(zé)，并同時(shí)起監(jiān)督作用。

文藝宣傳員：調(diào)動(dòng)每名隊(duì)員，保持隊(duì)伍的蓬勃朝氣和昂揚(yáng)斗志。

安全員：負(fù)責(zé)每名隊(duì)員的人身、財(cái)產(chǎn)安全，宣傳安全意識(shí)，保護(hù)本隊(duì)公共財(cái)產(chǎn)。對(duì)于存在不安全隱患的行為，安全員有一票否決權(quán)。

紀(jì)律員：負(fù)責(zé)每天管理的點(diǎn)名和整體隊(duì)伍的紀(jì)律具體執(zhí)行情況。

財(cái)務(wù)總管：統(tǒng)一管理隊(duì)伍的財(cái)務(wù)，嚴(yán)格保證資金的合理、節(jié)約使用。

后勤總管：負(fù)責(zé)全體隊(duì)員的交通、食宿等，為活動(dòng)提供有力的后勤保障。

攝影：捕捉精彩鏡頭，提供圖片素材，為本活動(dòng)積累有益的歷史資料和實(shí)用資料。

通訊員：記錄每日信息、感人場(chǎng)景和故事，本活動(dòng)各宣傳途徑及與村民的協(xié)商與溝通。

書記員：負(fù)責(zé)每天會(huì)議記錄以及隊(duì)長(zhǎng)安排的其他記錄任務(wù)。

調(diào)研負(fù)責(zé)人：指導(dǎo)調(diào)研方法，安排本課題組的工作計(jì)劃，統(tǒng)籌課題調(diào)研活動(dòng)的進(jìn)行。

支教負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌支教活動(dòng)，確保支教活動(dòng)成功進(jìn)行。

八、附錄

（一） 財(cái)務(wù)及審計(jì)制度

經(jīng)費(fèi)支出能開發(fā)票的一律以發(fā)票入賬，客觀情況不能開發(fā)票的，一律附超市小票或具體支出清單，必須有領(lǐng)款人親筆簽名，堅(jiān)決做到每一筆支出等具體清晰，審計(jì)時(shí)有據(jù)可查，有證可考。

（三）活動(dòng)紀(jì)律

1、吃飯坐車必須要給錢，不能隨便接受任何吃飯邀請(qǐng)和饋贈(zèng)。

2、艱苦奮斗，坐最便宜的車，吃最簡(jiǎn)單的飯，絕對(duì)拒絕生活的奢華，以此來鍛煉自己；回來后力求保持艱苦奮斗的作風(fēng)，改造自己的生活習(xí)慣。

3、做事要善始善終，有始有終，不做就不開頭，要做就做到底，不找借口，不輕許諾言，承諾的事情一定要做到。

4、和農(nóng)民同吃同住同勞動(dòng)，下鄉(xiāng)隊(duì)員必須做些力所能及的體力活。

5、堅(jiān)持獨(dú)立自主原則，活動(dòng)流程不受任何人的強(qiáng)制安排。

6、全心全意為農(nóng)民服務(wù)，尊重農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民。要以農(nóng)民為主體，鼓勵(lì)農(nóng)民站出來做事情。

7、支農(nóng)、調(diào)研工作一切遵從當(dāng)?shù)貙?shí)際，不盲目套搬理論，開展活動(dòng)前應(yīng)做切實(shí)的調(diào)查并力求從村民的角度考慮。

8、每天晚上必須進(jìn)行交流和討論，隊(duì)員之間溝通情況，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，安排第二天工作。

9、要有良好的團(tuán)隊(duì)精神，大家互幫互助，要經(jīng)常進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。

10、安全第一，尤其保證女生的絕對(duì)安全。行動(dòng)至少兩人一組，女生需男生陪同，不準(zhǔn)隨意脫離隊(duì)伍，不準(zhǔn)擅自行動(dòng)，服從隊(duì)長(zhǎng)安排。

11、服裝要符合農(nóng)民的習(xí)慣。

12、一切活動(dòng)都應(yīng)以促進(jìn)村莊健康和諧發(fā)展為準(zhǔn)則，堅(jiān)持以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、農(nóng)民為主體，政府主導(dǎo)，我們協(xié)助。

（四）下鄉(xiāng)條例

第一章 形象與作風(fēng)

第一條 衣著樸素，著裝整齊。

第二條 用語(yǔ)文明，認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)囟Y貌用語(yǔ)，尊老愛幼。

第三條 密切聯(lián)系當(dāng)?shù)厝罕姡浞肿鹬禺?dāng)?shù)馗刹俊?/p>

第四條 調(diào)研支農(nóng)緊密結(jié)合，時(shí)刻謹(jǐn)記為群眾做力所能及的農(nóng)活。

第五條 保持謙虛態(tài)度，向群眾學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

第二章 工作原則

第六條 不拿群眾一針一線，食宿要給錢。

第七條 不得隨便接受群眾及當(dāng)?shù)馗刹康难缯?qǐng)，不得接受當(dāng)?shù)亻_支前往旅游景點(diǎn)。

第八條 活動(dòng)期間不飲酒，因當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗不便拒絕時(shí)少飲不醉。

第九條 接受群眾咨詢時(shí)要耐心解答，不得不懂裝懂。

第十條 學(xué)會(huì)傾聽，在群眾反映問題時(shí)不打斷，不隨便發(fā)表意見。

第十一條 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，并充分發(fā)揚(yáng)民主，集體決策。

第十二條 不輕易向干部或群眾許諾，但有諾必踐。

篇5

1、稅收收入完成情況

全年完成稅收收入約4300萬(wàn)元，占年度任務(wù)的101%，比上年同期增長(zhǎng)11.6%，其中：地稅收入完成3400萬(wàn)元，國(guó)稅收入完成400萬(wàn)元，契稅收入完成500萬(wàn)元。

2、預(yù)算支出完成情況

全年累計(jì)完成預(yù)算支出1596萬(wàn)元，占年初預(yù)算的100%，其中：一般預(yù)算支出為1452萬(wàn)元，基金預(yù)算支出為144萬(wàn)元。

3、本級(jí)收入及可用財(cái)力情況

預(yù)計(jì)全年本級(jí)收入數(shù)約為2300萬(wàn)元，可用財(cái)力約為1500萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)11%。

（二）涉農(nóng)補(bǔ)貼資金發(fā)放情況

1月份共發(fā)放涉農(nóng)補(bǔ)貼資金457.57萬(wàn)元，資金發(fā)放項(xiàng)目為17項(xiàng)，發(fā)放農(nóng)戶數(shù)為3764戶，其中：農(nóng)村五保及撫恤資金為16.23萬(wàn)元，農(nóng)村困難群眾生活救助資金17.79萬(wàn)元，退耕還林工程補(bǔ)助資金71.6萬(wàn)元，森林生態(tài)效益補(bǔ)償資金為49.7萬(wàn)元，村干部報(bào)酬資金為53.53萬(wàn)元，庫(kù)區(qū)移民扶持資金35.6萬(wàn)元，農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金159.43萬(wàn)元，家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金27.94萬(wàn)元。

（三）財(cái)務(wù)核算及管理情況

強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，先后兩次參加省、市舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，掌握新業(yè)務(wù)和新技能，財(cái)務(wù)電算化水平不斷提高。能按要求及時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，及時(shí)提供準(zhǔn)確會(huì)計(jì)信息資料和財(cái)務(wù)報(bào)告。強(qiáng)化財(cái)務(wù)審核與審批工作，規(guī)范審核審批手續(xù)，嚴(yán)格票據(jù)管理，杜絕白條入帳，完善報(bào)帳和領(lǐng)款手續(xù)。強(qiáng)化合同管理，嚴(yán)格付款時(shí)間和比例，杜絕先付后批和多付現(xiàn)象。強(qiáng)化明細(xì)帳和臺(tái)帳的建立，規(guī)范帳務(wù)處理，政府專門聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問對(duì)全鎮(zhèn)各單位、各企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和咨詢，效果明顯。

（四）財(cái)政監(jiān)督與管理情況

加強(qiáng)財(cái)政管理與監(jiān)督，將其貫穿于工作的始終，以制度為保障，不斷制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，以督查為手段，不斷加強(qiáng)內(nèi)部控制與檢查，做好采購(gòu)、審計(jì)、招標(biāo)、財(cái)務(wù)審核等工作，成效顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，月份通過以上幾項(xiàng)工作的有效開展，節(jié)約或避免損失浪費(fèi)資金約200萬(wàn)元。通過加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)督與管理，一方面維護(hù)了制度的嚴(yán)肅性，預(yù)防腐敗的產(chǎn)生，另一方面節(jié)約了一定的財(cái)政資金，提高了資金的使用效果。在做好財(cái)政監(jiān)督與管理工作的同時(shí)，能根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求和工作的實(shí)際，適時(shí)提出相關(guān)意見和建議，努力當(dāng)好參謀。

（五）對(duì)上爭(zhēng)取工作情況

對(duì)上爭(zhēng)取各類資金共計(jì)800余萬(wàn)元，比增長(zhǎng)350%，資金涉及到13個(gè)方面，特別是項(xiàng)目資金比上年有較大增幅。今年對(duì)上爭(zhēng)取工作能取得如此大的成績(jī)和突破，主要做了以下幾方面的工作：

一是領(lǐng)導(dǎo)和部門重視的結(jié)果。鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)特別是鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政政策和擴(kuò)大內(nèi)需在背景下，主動(dòng)跑省、跑市、跑區(qū)，主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，主動(dòng)宣傳，贏得上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持。二是積極申報(bào)項(xiàng)目。多申報(bào)項(xiàng)目，申報(bào)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和好的項(xiàng)目；三是的發(fā)展和兩個(gè)重鎮(zhèn)建設(shè)所取得的成績(jī)得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和肯定，能得到上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。

（六）其他工作開展情況

一是在做好自身業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極參與鎮(zhèn)政府的各項(xiàng)中心工作，做好各項(xiàng)后勤保障與服務(wù)工作；二是做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)籌兼顧，不斷創(chuàng)新工作方法，正確處理好各方面的關(guān)系，爭(zhēng)取各方面對(duì)財(cái)政工作的支持；三是加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，每周每月做好工作計(jì)劃，全所人員能做到心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)合作，互相幫助。

（七）工作中存在主要問題

一是財(cái)政調(diào)研工作做得不夠，要進(jìn)一步強(qiáng)化稅源建設(shè)，加強(qiáng)收入征管，做好積極對(duì)上爭(zhēng)取工作；二是支出管理水平有待進(jìn)一步提高，要加強(qiáng)支出管理，加大資金撥付和調(diào)度力度，拓展理財(cái)渠道；三是財(cái)政職能作用有待充分發(fā)揮，要進(jìn)一步加大財(cái)政監(jiān)督力度，注重工作成效，提高管理水平，要在提高資金使用效果上下功夫；四是工作主動(dòng)性有待加強(qiáng)，要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，做到多請(qǐng)示和匯報(bào)，做好調(diào)查研究工作，積極進(jìn)言獻(xiàn)策，努力當(dāng)好黨委和政府的參謀。五是工作效能有待提高，要講究工作計(jì)劃和工作程序，合理安排好工作，分工明確，各負(fù)其責(zé)。

二、工作謀劃

（一）財(cái)政收支方面

1、稅收收入規(guī)模

根據(jù)稅收收入完成情況，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)情況以及擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)對(duì)稅收收入規(guī)模的要求，經(jīng)第四季度財(cái)稅調(diào)度會(huì)安排，初步確定稅收收入規(guī)模為5100萬(wàn)元，比收入任務(wù)增長(zhǎng)20%。根據(jù)可用財(cái)力情況，初步確定財(cái)政支出規(guī)模為1萬(wàn)元，較支出增長(zhǎng)1%。

2、本級(jí)收入和可用財(cái)力年本級(jí)收入為200萬(wàn)元，可用財(cái)力為1800萬(wàn)元，比增長(zhǎng)20%。

（二）財(cái)政政策落實(shí)方面

要認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)財(cái)政政策，增強(qiáng)政治敏銳性和政策執(zhí)行力，進(jìn)一步做好涉農(nóng)補(bǔ)貼資金的發(fā)放工作，服務(wù)好群眾，講究工作效率，為民辦實(shí)事、辦好事。要注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重同上級(jí)部門的聯(lián)系與溝通，注重工作方法，注重工作效果，注重向領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)。

（三）財(cái)政管理與監(jiān)督方面

收入管理方面：要認(rèn)清形勢(shì)，注重稅源調(diào)查與分析，注重稅源培植，強(qiáng)化收入征管，注重收入質(zhì)量和收入結(jié)構(gòu)。

支出管理方面：增強(qiáng)預(yù)算意識(shí)，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，控制非生產(chǎn)性支出，提高資金使用效果，建立和完善支出定期報(bào)告分析制度和支出分配研究制度，規(guī)范財(cái)政資金撥付和使用。

篇6

1、稅收收入完成情況

全年完成稅收收入約4300萬(wàn)元，占年度任務(wù)的101%，比上年同期增長(zhǎng)11.6%，其中：地稅收入完成3400萬(wàn)元，國(guó)稅收入完成400萬(wàn)元，契稅收入完成500萬(wàn)元。

2、預(yù)算支出完成情況

全年累計(jì)完成預(yù)算支出1596萬(wàn)元，占年初預(yù)算的100%，其中：一般預(yù)算支出為1452萬(wàn)元，基金預(yù)算支出為144萬(wàn)元。

3、本級(jí)收入及可用財(cái)力情況

預(yù)計(jì)全年本級(jí)收入數(shù)約為2300萬(wàn)元，可用財(cái)力約為1500萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)11%。

（二）涉農(nóng)補(bǔ)貼資金發(fā)放情況

1月份共發(fā)放涉農(nóng)補(bǔ)貼資金457.57萬(wàn)元，資金發(fā)放項(xiàng)目為17項(xiàng)，發(fā)放農(nóng)戶數(shù)為3764戶，其中：農(nóng)村五保及撫恤資金為16.23萬(wàn)元，農(nóng)村困難群眾生活救助資金17.79萬(wàn)元，退耕還林工程補(bǔ)助資金71.6萬(wàn)元，森林生態(tài)效益補(bǔ)償資金為49.7萬(wàn)元，村干部報(bào)酬資金為53.53萬(wàn)元，庫(kù)區(qū)移民扶持資金35.6萬(wàn)元，農(nóng)村新型合作醫(yī)療資金159.43萬(wàn)元，家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼資金27.94萬(wàn)元。

（三）財(cái)務(wù)核算及管理情況

強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，先后兩次參加省、市舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，掌握新業(yè)務(wù)和新技能，財(cái)務(wù)電算化水平不斷提高。能按要求及時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，及時(shí)提供準(zhǔn)確會(huì)計(jì)信息資料和財(cái)務(wù)報(bào)告。強(qiáng)化財(cái)務(wù)審核與審批工作，規(guī)范審核審批手續(xù)，嚴(yán)格票據(jù)管理，杜絕白條入帳，完善報(bào)帳和領(lǐng)款手續(xù)。強(qiáng)化合同管理，嚴(yán)格付款時(shí)間和比例，杜絕先付后批和多付現(xiàn)象。強(qiáng)化明細(xì)帳和臺(tái)帳的建立，規(guī)范帳務(wù)處理，政府專門聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問對(duì)全鎮(zhèn)各單位、各企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和咨詢，效果明顯。

（四）財(cái)政監(jiān)督與管理情況

加強(qiáng)財(cái)政管理與監(jiān)督，將其貫穿于工作的始終，以制度為保障，不斷制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，以督查為手段，不斷加強(qiáng)內(nèi)部控制與檢查，做好采購(gòu)、審計(jì)、招標(biāo)、財(cái)務(wù)審核等工作，成效顯著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1－12月份通過以上幾項(xiàng)工作的有效開展，節(jié)約或避免損失浪費(fèi)資金約200萬(wàn)元。通過加強(qiáng)財(cái)政監(jiān)督與管理，一方面維護(hù)了制度的嚴(yán)肅性，預(yù)防腐敗的產(chǎn)生，另一方面節(jié)約了一定的財(cái)政資金，提高了資金的使用效果。在做好財(cái)政監(jiān)督與管理工作的同時(shí)，能根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求和湯口鎮(zhèn)工作的實(shí)際，適時(shí)提出相關(guān)意見和建議，努力當(dāng)好參謀。

（五）對(duì)上爭(zhēng)取工作情況

對(duì)上爭(zhēng)取各類資金共計(jì)800余萬(wàn)元，比增長(zhǎng)350%，資金涉及到13個(gè)方面，特別是項(xiàng)目資金比上年有較大增幅。今年對(duì)上爭(zhēng)取工作能取得如此大的成績(jī)和突破，主要做了以下幾方面的工作：

一是領(lǐng)導(dǎo)和部門重視的結(jié)果。鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)特別是鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)在國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政政策和擴(kuò)大內(nèi)需在背景下，主動(dòng)跑省、跑市、跑區(qū)，主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，主動(dòng)宣傳湯口，贏得上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持。二是積極申報(bào)項(xiàng)目。多申報(bào)項(xiàng)目，申報(bào)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和好的項(xiàng)目；三是湯口鎮(zhèn)的發(fā)展和兩個(gè)重鎮(zhèn)建設(shè)所取得的成績(jī)得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和肯定，能得到上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。

（六）其他工作開展情況

一是在做好自身業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極參與鎮(zhèn)政府的各項(xiàng)中心工作，做好各項(xiàng)后勤保障與服務(wù)工作；二是做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作，統(tǒng)籌兼顧，不斷創(chuàng)新工作方法，正確處理好各方面的關(guān)系，爭(zhēng)取各方面對(duì)財(cái)政工作的支持；三是加強(qiáng)工作的計(jì)劃性，每周每月做好工作計(jì)劃，全所人員能做到心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)合作，互相幫助。

（七）工作中存在主要問題

一是財(cái)政調(diào)研工作做得不夠，要進(jìn)一步強(qiáng)化稅源建設(shè)，加強(qiáng)收入征管，做好積極對(duì)上爭(zhēng)取工作；二是支出管理水平有待進(jìn)一步提高，要加強(qiáng)支出管理，加大資金撥付和調(diào)度力度，拓展理財(cái)渠道；三是財(cái)政職能作用有待充分發(fā)揮，要進(jìn)一步加大財(cái)政監(jiān)督力度，注重工作成效，提高管理水平，要在提高資金使用效果上下功夫；四是工作主動(dòng)性有待加強(qiáng)，要進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，做到多請(qǐng)示和匯報(bào)，做好調(diào)查研究工作，積極進(jìn)言獻(xiàn)策，努力當(dāng)好黨委和政府的參謀。五是工作效能有待提高，要講究工作計(jì)劃和工作程序，合理安排好工作，分工明確，各負(fù)其責(zé)。

二、工作謀劃

（一）財(cái)政收支方面

1、稅收收入規(guī)模

根據(jù)稅收收入完成情況，目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)情況以及擴(kuò)權(quán)強(qiáng)鎮(zhèn)對(duì)稅收收入規(guī)模的要求，經(jīng)第四季度財(cái)稅調(diào)度會(huì)安排，初步確定稅收收入規(guī)模為5100萬(wàn)元，比收入任務(wù)增長(zhǎng)20%。根據(jù)可用財(cái)力情況，初步確定財(cái)政支出規(guī)模為1萬(wàn)元，較支出增長(zhǎng)1%。

2、本級(jí)收入和可用財(cái)力年本級(jí)收入為200萬(wàn)元，可用財(cái)力為1800萬(wàn)元，比增長(zhǎng)20%。

（二）財(cái)政政策落實(shí)方面

要認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)財(cái)政政策，增強(qiáng)政治敏銳性和政策執(zhí)行力，進(jìn)一步做好涉農(nóng)補(bǔ)貼資金的發(fā)放工作，服務(wù)好群眾，講究工作效率，為民辦實(shí)事、辦好事。要注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重同上級(jí)部門的聯(lián)系與溝通，注重工作方法，注重工作效果，注重向領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)。

（三）財(cái)政管理與監(jiān)督方面

收入管理方面：要認(rèn)清形勢(shì)，注重稅源調(diào)查與分析，注重稅源培植，強(qiáng)化收入征管，注重收入質(zhì)量和收入結(jié)構(gòu)。

支出管理方面：增強(qiáng)預(yù)算意識(shí)，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，控制非生產(chǎn)性支出，提高資金使用效果，建立和完善支出定期報(bào)告分析制度和支出分配研究制度，規(guī)范財(cái)政資金撥付和使用。

篇7

銷售工作計(jì)劃2022范文1一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20__年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

銷售工作重點(diǎn)是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障

20__年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

銷售工作計(jì)劃2022范文2新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)20__年銷售部門工作的一個(gè)安排。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)，部門手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給部門員工適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。

五、對(duì)部門員工有以下要求

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。

拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。

要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。

銷售工作計(jì)劃2022范文3一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭(zhēng)取完成各項(xiàng)任務(wù)。

二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。

1、推行績(jī)效工資制度。

個(gè)人薪酬由固定工資、績(jī)效工資和業(yè)務(wù)提成組成。

2、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。

做到善始善終，杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建。

1、改變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確每一個(gè)崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。

3、對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異者同時(shí)給予升職獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)務(wù)員3個(gè)月內(nèi)完成50噸業(yè)績(jī)升銷售主管，3個(gè)月完成80噸業(yè)績(jī)升區(qū)域經(jīng)理。

四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、理順各縣分銷商資源，對(duì)客戶、市場(chǎng)按升值潛力分為A、B、C三類市場(chǎng)，對(duì)潛力大的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

(A類：近期可以購(gòu)買的客戶。B類：有購(gòu)買需求，但要跟蹤3個(gè)月以內(nèi)。C類：有挖掘潛力的原始客戶。)

2、強(qiáng)化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，配合市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度做地面宣傳，配合廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿意度。

3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并加大開發(fā)力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢(shì)，幫助分銷商理順、完善開發(fā)新的營(yíng)銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

4、對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟蹤監(jiān)督、及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強(qiáng)了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以處罰，并及時(shí)解決客戶的投訴，增加其滿意度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增進(jìn)理解。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每周六定時(shí)召開業(yè)務(wù)員例會(huì)，分析總結(jié)一周遇到的疑難問題和分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、與業(yè)務(wù)人員主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、控制銷售成本

1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對(duì)各種專項(xiàng)費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同對(duì)市場(chǎng)加以分析，預(yù)測(cè)投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。

事中加大監(jiān)督事后加以落實(shí)評(píng)比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行解決，或不予以報(bào)銷。

3、對(duì)日常招待費(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對(duì)客戶招待等其他費(fèi)用弄虛作假、少花多報(bào)者一經(jīng)查實(shí)當(dāng)次費(fèi)用不予報(bào)銷并處兩倍以上罰款。

4、對(duì)銷售的各種費(fèi)用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時(shí)間、路線、當(dāng)?shù)匕菰L客戶的市場(chǎng)資料相結(jié)合，如不符不予以報(bào)銷。

5、及時(shí)處理好市場(chǎng)突發(fā)事件做好各職能部門的工作，制造良好的經(jīng)營(yíng)氣氛。

銷售工作計(jì)劃2022范文4一、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

四、關(guān)于品牌

“__”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

銷售工作計(jì)劃2022范文5一、提升個(gè)人的努力

面對(duì)這份工作，我還是有很多需要去成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的地方，所以我更是需要保持有更加優(yōu)秀的狀態(tài)，爭(zhēng)取讓自己變得優(yōu)秀起來，這樣才能夠在這份工作上將各項(xiàng)的工作都完成好。我當(dāng)然是非常地希望自己能通過在工作中的不懈努力在工作中有更棒的成績(jī)。在工作不斷成長(zhǎng)奮進(jìn)的的過程中，我更是需要多花費(fèi)心思在工作上，希望能夠憑借著自己的努力來讓自己成長(zhǎng)起來。在遇到困難的時(shí)候，更是需要及時(shí)的請(qǐng)教，這樣便是能夠讓個(gè)人的工作正常的進(jìn)行，當(dāng)然接下來也是需要對(duì)自己的工作進(jìn)行自我的思考，將學(xué)習(xí)到的東西真正的轉(zhuǎn)化為個(gè)人的知識(shí)的儲(chǔ)備，這樣才能夠得到真正的提升。

二、遵守企業(yè)的.規(guī)章制度

篇8

省人大常委會(huì)把統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)檢查列入年監(jiān)督工作計(jì)劃后，我局在3月中旬制定《統(tǒng)計(jì)局配合省人大常委會(huì)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查工作方案》下發(fā)到全省各市州，有序推進(jìn)執(zhí)法檢查工作。

（二）開展學(xué)習(xí)調(diào)研，明確檢點(diǎn)

3月起，人大常委會(huì)及其專門委員會(huì)與我局組成了六個(gè)省內(nèi)外聯(lián)合調(diào)研工作組，分赴6省（自治區(qū)）開展統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)調(diào)研考察工作，廣泛學(xué)習(xí)和借鑒外省（自治區(qū)）的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新工作方法。同時(shí)，在省內(nèi)4市進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，協(xié)助省人大常委會(huì)擬定了統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)檢查方案，明確了檢查方式和檢點(diǎn)。

（三）開展清查摸底，掌握基本情況

我局就全省縣級(jí)以上政府和街道統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置情況、省級(jí)各部門和各市州現(xiàn)有未經(jīng)審批的統(tǒng)計(jì)報(bào)表及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)情況等進(jìn)行摸底，基本摸清全省統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)的基本情況。我局在全省范圍內(nèi)開展了關(guān)于基層單位依法統(tǒng)計(jì)等方面的專項(xiàng)調(diào)查，訪問了2200個(gè)有效樣本，基本摸清了全省基層單位依法統(tǒng)計(jì)的概況。

（四）開展重點(diǎn)檢查，突出檢查實(shí)效

月10日至17日，省統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)、紀(jì)檢組長(zhǎng)三位局領(lǐng)導(dǎo)陪同省人大常委會(huì)黨組書記、副主任和副主任、三位領(lǐng)導(dǎo)分赴地開展了重點(diǎn)執(zhí)法檢查。通過下鄉(xiāng)鎮(zhèn)、訪農(nóng)戶、進(jìn)園區(qū)、看企業(yè)、查臺(tái)賬、聽匯報(bào)、開座談會(huì)等多種形式，檢查了統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)在當(dāng)?shù)氐呢瀼芈鋵?shí)情況。檢查組對(duì)存在的問題提出了整改意見，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作中的困難，向當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門提出了整改要求。

二、人大常委會(huì)就進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作提出五點(diǎn)要求

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

一是加大學(xué)習(xí)宣傳力度，營(yíng)造依法統(tǒng)計(jì)的氛圍；二是及時(shí)清理和完善政府規(guī)范性文件；三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，建立巡查制度；四是加大投入，健全統(tǒng)計(jì)工作保障機(jī)制。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)工作

一是建立健全基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)；二是加強(qiáng)和規(guī)范農(nóng)村記賬戶管理；三是落實(shí)經(jīng)費(fèi)、明確責(zé)任，大力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)統(tǒng)計(jì)工作信息化；四是加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)對(duì)象的培訓(xùn)與管理。

（三）進(jìn)一步規(guī)范部門統(tǒng)計(jì)工作

一是建立政府統(tǒng)計(jì)聯(lián)席會(huì)議制度；二是完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查登記備案制度；三是完善統(tǒng)計(jì)信息資料報(bào)送制度；四是規(guī)范統(tǒng)計(jì)信息制度。

（四）進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)

一是充實(shí)統(tǒng)計(jì)力量；二是嚴(yán)格持證上崗；三是加快統(tǒng)計(jì)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。

（五）抓緊修訂《統(tǒng)計(jì)管理?xiàng)l例》

抓緊《統(tǒng)計(jì)管理?xiàng)l例》修訂的調(diào)研和起草，及時(shí)報(bào)省大常委會(huì)列入年立法計(jì)劃，提請(qǐng)省人大常委會(huì)審議。建議調(diào)研和起草《統(tǒng)計(jì)管理?xiàng)l例》時(shí)，考慮用法律手段解決此次執(zhí)法檢查暴露的突出問題。進(jìn)一步加大查處統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為的力度。

三、省人大常委會(huì)開展執(zhí)法檢查取得的初步成效

此次人大常委會(huì)開展的執(zhí)法檢查在全省掀起了重視統(tǒng)計(jì)工作、貫徹統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)、切實(shí)解決統(tǒng)計(jì)問題的。各地政府紛紛根據(jù)人大常委會(huì)要求提出整改意見，其中南充市、自貢市大安區(qū)、達(dá)州市通川區(qū)等有關(guān)市、區(qū)政府已出臺(tái)了《進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作的意見》。

（一）宣傳了統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)

一是省人大常委會(huì)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查期間，各級(jí)主流媒體全過程參與進(jìn)行動(dòng)態(tài)宣傳報(bào)道，有效地促進(jìn)了統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的社會(huì)面宣傳，擴(kuò)大了統(tǒng)計(jì)影響。二是推動(dòng)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)入當(dāng)?shù)攸h校培訓(xùn)課程。市、眉山市、宜賓市、達(dá)州市通川區(qū)等市、區(qū)統(tǒng)計(jì)局，積極與當(dāng)?shù)攸h校聯(lián)合，將統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)納入主體班的常規(guī)教學(xué)內(nèi)容。

（二）擴(kuò)大了統(tǒng)計(jì)的社會(huì)影響

由省人大常委會(huì)為主體直接開展的統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，在地方、部門和企業(yè)都產(chǎn)生了很大影響。各級(jí)黨委、政府、部門和企業(yè)認(rèn)為，省、市人大常委會(huì)直接開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查是過去少有的形式，表示將按照省、市人大常委會(huì)的要求，嚴(yán)格依法行政，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)，堅(jiān)決遏制在統(tǒng)計(jì)上弄虛作假的行為。

（三）拓寬了統(tǒng)計(jì)服務(wù)范圍

按省人大常委會(huì)要求，一是緊緊圍繞省委提出的擴(kuò)大投資、工業(yè)止滑提速兩個(gè)關(guān)鍵，省政府與相關(guān)部門聯(lián)合布置產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府性資金投資項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)。二是圍繞群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，組織開展了以就業(yè)、醫(yī)療保障、婦女兒童發(fā)展綱要、文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)等為重點(diǎn)的民生監(jiān)測(cè)。

（四）加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)

一是獨(dú)立設(shè)立了9個(gè)縣統(tǒng)計(jì)局。二是增加了統(tǒng)計(jì)編制。通過執(zhí)法檢查，青神縣統(tǒng)計(jì)局增加2名編制，縣統(tǒng)計(jì)局增加5名編制，縣已決定為縣統(tǒng)計(jì)局調(diào)查隊(duì)新增2名編制。三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、園區(qū)）統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)得到進(jìn)一步完善。縣的30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建立了統(tǒng)計(jì)站，并設(shè)立了30個(gè)財(cái)政全額撥款的事業(yè)編制；縣22個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府設(shè)立統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，并配齊了22名行政編制的專職統(tǒng)計(jì)人員；縣委、縣政府已明確全縣統(tǒng)一招聘統(tǒng)計(jì)人員12人，為各統(tǒng)計(jì)站配備統(tǒng)計(jì)人員3-5人。四是抓基層統(tǒng)計(jì)人員執(zhí)業(yè)準(zhǔn)入。為配合省、市人大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，全省組織開展了統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格專項(xiàng)書面執(zhí)法檢查，促進(jìn)全省統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格考試新增考試人員4462人。

四、統(tǒng)計(jì)局提請(qǐng)省政府落實(shí)人大執(zhí)法檢查要求的建議

（一）關(guān)于機(jī)構(gòu)和人員問題

1.迅速落實(shí)獨(dú)立設(shè)立縣級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)問題

盡快完成5個(gè)地區(qū)10個(gè)縣（區(qū)）政府統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)單設(shè)，確保全省11個(gè)縣（市、區(qū)）級(jí)以上政府均有獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步健全全省基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)。

2.盡快建立全省統(tǒng)計(jì)執(zhí)法專業(yè)隊(duì)伍

加快推進(jìn)全省統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作體系的構(gòu)建，率先在省級(jí)和21個(gè)市（州）統(tǒng)計(jì)部門設(shè)立獨(dú)立執(zhí)法機(jī)構(gòu)，配備與工作任務(wù)相適應(yīng)的執(zhí)法人員，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作的專業(yè)化、職業(yè)化和制度化。

3.建立健全鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、街道、產(chǎn)業(yè)園區(qū)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)和充實(shí)統(tǒng)計(jì)人員

加快完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、產(chǎn)業(yè)園區(qū)獨(dú)立統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的建立，按人口和經(jīng)濟(jì)總量配齊專職統(tǒng)計(jì)人員。因地制宜，率先在成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)等市開展縣垂管鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)模式、縣垂管跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)模式以及混合管理模式的試點(diǎn)工作。

（二）關(guān)于工作經(jīng)費(fèi)問題

全力保障統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)費(fèi)納入財(cái)政預(yù)算。建議參照兄弟省（自治區(qū)、直轄市）標(biāo)準(zhǔn)，分級(jí)量化我省、市、縣三級(jí)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)工作經(jīng)費(fèi)，確保各地財(cái)政部門在安排工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算時(shí)有據(jù)可依，確保統(tǒng)計(jì)工作經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。同時(shí)，調(diào)整國(guó)家、省、市、縣各級(jí)調(diào)查樣本所需經(jīng)費(fèi)，保障調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量。

（三）關(guān)于部門統(tǒng)計(jì)管理問題

建議省政府于近期出臺(tái)文件，進(jìn)一步規(guī)范部門統(tǒng)計(jì)工作，強(qiáng)化政府綜合統(tǒng)計(jì)部門的協(xié)調(diào)管理職能，建立政府統(tǒng)計(jì)聯(lián)席會(huì)議制度、完善統(tǒng)計(jì)調(diào)查登記備案制度、規(guī)范統(tǒng)計(jì)信息資料報(bào)送制度和統(tǒng)計(jì)信息制度，切實(shí)減輕基層負(fù)擔(dān)，避免“數(shù)出多門”。

（四）關(guān)于制定法規(guī)和規(guī)范性文件問題

1.省政府及省政府辦公廳印發(fā)相關(guān)文件

建議以省政府名義印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)工作的意見》，重點(diǎn)從加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量控制、夯實(shí)基層統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)、規(guī)范部門統(tǒng)計(jì)、強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)監(jiān)督檢查等方面加強(qiáng)和改進(jìn)政府統(tǒng)計(jì)工作。同時(shí)，建議省政府辦公廳配套印發(fā)《關(guān)于建立健全統(tǒng)計(jì)行政執(zhí)法工作體系的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）統(tǒng)計(jì)工作的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)部門統(tǒng)計(jì)調(diào)查管理的意見》、《關(guān)于加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查管理和信息的意見》等4個(gè)規(guī)范性文件。

篇9

早教銷售計(jì)劃模板1(一)重視安全保健工作，營(yíng)造平安溫馨校園

1、有計(jì)劃開展教師安全知識(shí)問答、幼兒安全教育和師幼安全實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，提高師幼的安全意識(shí)和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。

2、細(xì)化一日活動(dòng)安全管理細(xì)則，規(guī)范日常工作要求，將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

(二)加強(qiáng)教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)

1、深入學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細(xì)則，每月交流學(xué)習(xí)筆記，進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對(duì)《規(guī)程》《綱要》實(shí)際應(yīng)用能力。

2、分別組織語(yǔ)言組和音樂組的教師進(jìn)行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。

3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵(lì)優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長(zhǎng)和小朋友學(xué)習(xí)幼兒園里的好人好事。

4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)教師關(guān)注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務(wù)家長(zhǎng)的意識(shí)。

(三)組織形式多樣的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展

1、要求各班結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級(jí)工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性。

2、通過每學(xué)期一次的教學(xué)評(píng)優(yōu)和日常的有效教研，加強(qiáng)教學(xué)研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學(xué)質(zhì)量。

3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩(shī)活動(dòng)，鼓勵(lì)師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的提高。

4、結(jié)合全運(yùn)會(huì)在濟(jì)南召開的大好形勢(shì)，組織各班開展“我運(yùn)動(dòng)我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵(lì)每位幼兒參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，為其提供展示自我和健康成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長(zhǎng)委員會(huì)成員，積極聽取家長(zhǎng)委員會(huì)成員對(duì)幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長(zhǎng)和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動(dòng)，豐富幼兒安全的相關(guān)知識(shí)，提高家長(zhǎng)和幼兒的安全意識(shí)。

3、通過家長(zhǎng)學(xué)校和家長(zhǎng)會(huì)的專題內(nèi)容，與家長(zhǎng)探討教育話題，形成教育合力，達(dá)成教育共識(shí)。

4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行育兒指導(dǎo)和培訓(xùn)，加強(qiáng)溝通與交流。

5、增設(shè)園長(zhǎng)信箱，充分發(fā)揮家長(zhǎng)的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

早教銷售計(jì)劃模板2一、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提升早教老師工作能力

1、為了提高早教老師專業(yè)理論水平及工作能力，了解2至3歲嬰幼兒發(fā)展特點(diǎn)，本學(xué)期重點(diǎn)學(xué)習(xí)《寶寶心語(yǔ)》一書，從寶寶的內(nèi)心、身心發(fā)展特點(diǎn)、人際關(guān)系表現(xiàn)、心智、性格以及教養(yǎng)難題方面進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，幫助教師準(zhǔn)確把握寶寶心理，豐富早教老師的專業(yè)理論知識(shí)，提升專業(yè)水平，更好地指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)做好科學(xué)育兒。

2、積極參加市、區(qū)教委、計(jì)生等機(jī)構(gòu)組織的早教人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)化水平，持證上崗，更好地勝任早教工作。

二、規(guī)范整理過程性資料，迎接區(qū)督導(dǎo)

1、繼續(xù)修訂和完善早教工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，使早教老師和相關(guān)工作人員以及社區(qū)各部門明確各自職責(zé)和義務(wù)，形成良性工作機(jī)制。

2、整理早教活動(dòng)的各種過程性記錄，做到規(guī)范、全面，迎接區(qū)督導(dǎo)工作。

三、深入社區(qū)及家庭，做好調(diào)研工作

三月份，早教組將深入新家園社區(qū)進(jìn)行調(diào)研，了解0至3歲嬰幼兒的育兒需求，除了開展問卷調(diào)查之外，重點(diǎn)走進(jìn)5個(gè)家庭，了解0至3歲嬰幼兒的家庭結(jié)構(gòu)、嬰幼兒教養(yǎng)情況、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早教的需求等，根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定適宜的早教指導(dǎo)和服務(wù)計(jì)劃，使早教工作更加具有針對(duì)性和時(shí)效性。

同時(shí)開學(xué)初向社區(qū)家長(zhǎng)發(fā)放“問卷調(diào)查”，了解家長(zhǎng)的育兒需求，聽取家長(zhǎng)的意見及建議，使早教指導(dǎo)工作更加有效。

四、通過多種活動(dòng)提升家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念

開展多種形式的早期教育模式，形成多樣化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的早期教育服務(wù)，科學(xué)指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒實(shí)施家庭教育是幼兒園義不容辭的職責(zé)，本學(xué)期，我們將根據(jù)社區(qū)家長(zhǎng)不同的育兒需求，繼續(xù)開展多種形式的早教指導(dǎo)與服務(wù)，促進(jìn)家長(zhǎng)科學(xué)育兒理念提升。

早教銷售計(jì)劃模板3一、情況分析

在鎮(zhèn)、園領(lǐng)導(dǎo)的重視下，20__度取得了一定的成績(jī)，開設(shè)了三位一體的早教點(diǎn)，包括三個(gè)點(diǎn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、設(shè)施設(shè)備的添置、教師的任課安排等，并能按照早教半日活動(dòng)正常地開展活動(dòng)。完成了市的優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)服務(wù)點(diǎn)的評(píng)比、區(qū)早教指導(dǎo)點(diǎn)的評(píng)比任務(wù)，也為我園的早教工作積累了一定的教學(xué)教育指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。在我園老師的共同努力下，我們也得到了家長(zhǎng)的滿意與好評(píng)。但同時(shí)我們?cè)趯?duì)社區(qū)散居?jì)胗變旱呐琶⒄{(diào)查及訪談中了解到，居住在本地段的0—3嬰幼兒家長(zhǎng)很多由于教育文化水平及生活條件等各方面限制，在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。所以，需要進(jìn)一步地加強(qiáng)早教教師隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師的指導(dǎo)能力，多為家長(zhǎng)提供指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，讓我們社區(qū)的03家長(zhǎng)積累更多地育兒知識(shí)、育兒內(nèi)容，提高全社區(qū)的03早教水平。

二、指導(dǎo)思想

以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園園務(wù)計(jì)劃要求和任務(wù)，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，創(chuàng)新地對(duì)六灶鎮(zhèn)地區(qū)0-3歲嬰幼兒及教養(yǎng)者進(jìn)行教育，提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力，提升家長(zhǎng)的教育理念，提高我園在社區(qū)中的聲譽(yù)，幼兒園、社區(qū)共促嬰幼兒發(fā)展，為家長(zhǎng)的滿意、社會(huì)的信任做出積極的貢獻(xiàn)。

三、工作目標(biāo)

1、不斷豐富活動(dòng)的組織形式，宣傳科學(xué)的早期教育方法，努力提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

2、發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

四、主要措施

(一)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高附近社區(qū)早期教育水平和家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

1、實(shí)施完成好一年四次的早教大活動(dòng)。

按年齡段有目的的、有計(jì)劃的組織好四次大活動(dòng)，提供幼兒學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、交往的機(jī)會(huì)。

2、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，準(zhǔn)備開設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)指導(dǎo)項(xiàng)目：親子活動(dòng)、早教指導(dǎo)咨詢活動(dòng)、送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、發(fā)放小報(bào)宣傳資料、家長(zhǎng)沙龍等。

3、指導(dǎo)家長(zhǎng)、服務(wù)家長(zhǎng)。

為家長(zhǎng)舉辦多形式的服務(wù)，如知識(shí)講座、經(jīng)驗(yàn)交流、專題討論、個(gè)別咨詢，抓好活動(dòng)過程中的機(jī)會(huì)，有意識(shí)地做好家長(zhǎng)工作。

4、送教進(jìn)社區(qū)。

定期組織教師進(jìn)入社區(qū)，將學(xué)前教育的觀念思想、幼兒園的教育活動(dòng)，向社區(qū)散居兒童進(jìn)行宣傳，提高本社區(qū)散居兒童的教養(yǎng)環(huán)境。

5、早教服務(wù)日的運(yùn)作。

深入有效地開展早教服務(wù)日活動(dòng)，繼續(xù)開展寶寶成長(zhǎng)檔案等特色服務(wù)項(xiàng)目。豐富早教指導(dǎo)日的活動(dòng)樣式，切實(shí)的滿足家長(zhǎng)及嬰幼兒的需求。

(二)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、在幼兒園中成立了早教組，選擇業(yè)務(wù)好、肯鉆研、勤奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)早教，利用班級(jí)工作之外的時(shí)間從事早教指導(dǎo)與服務(wù)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《上海市0～3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案》，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開展早教工作。

3、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮早教服務(wù)站及富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師、鎮(zhèn)兒保醫(yī)師等資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

4、利用多種渠道和途徑聽取家長(zhǎng)的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。

(三)加強(qiáng)對(duì)教師早教工作的指導(dǎo)，提高教師的早教工作指導(dǎo)能力。

1、教師早教工作培訓(xùn)

(1)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加上級(jí)部門舉辦的早教項(xiàng)目培訓(xùn)活動(dòng)。

(2)組織教師早教理論知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、開展理論和實(shí)踐相結(jié)合的早教教研活動(dòng)

(1)調(diào)整早教指導(dǎo)隊(duì)伍，定期組織早教指導(dǎo)人員學(xué)習(xí)一些針對(duì)不同年齡階段的嬰幼兒的指導(dǎo)策略，使服務(wù)更有指向性和適用性。

(2)研討一些早教服務(wù)班中出現(xiàn)的問題及解決的方法，提高指導(dǎo)教師的服務(wù)能力。

3、開展早教課題的研究

(1)鼓勵(lì)早教指導(dǎo)人員以課題引領(lǐng)的方式開展早教工作，使早教工作的過程更嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。重視課題實(shí)施中過程資料的積累。

(2)定期與課題實(shí)施教師進(jìn)行課題開展交流與溝通。

早教銷售計(jì)劃模板4一、現(xiàn)狀分析：

——優(yōu)勢(shì)

回望過去的一年中，我園對(duì)附近社區(qū)0—3歲散居?jì)胗變洪_展了形式多樣的各項(xiàng)早教活動(dòng)。通過咨詢活動(dòng)、大喇叭廣播等對(duì)0—3嬰幼兒家長(zhǎng)早教知識(shí)宣傳及指導(dǎo)。6月初的入學(xué)適應(yīng)也得到了領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn),為今后的早教工作奠定了基礎(chǔ).

——弱勢(shì)

一直以來農(nóng)村家長(zhǎng)在觀念上對(duì)嬰幼兒早期教育缺乏一定的認(rèn)識(shí)。由于父母工作忙,大多由祖輩家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子,他們又普遍比較重視生活上的護(hù)理，而忽視嬰幼兒其他能力的發(fā)展。為了推進(jìn)0-3歲嬰幼兒的早期教養(yǎng)工作，發(fā)揮幼兒園教育指導(dǎo)功能，為0-3歲嬰幼兒、家長(zhǎng)提供早期保育和教育的指導(dǎo)服務(wù)使寶寶在人生最初的階段，身心健康地發(fā)展我園通過早教中心服務(wù)站的輻射。本學(xué)期，將采用多種形式的活動(dòng)來吸引0-3歲家長(zhǎng)來參于各項(xiàng)活動(dòng)，使他們的受早教指導(dǎo)率有所提高，從而不斷轉(zhuǎn)變他們的育兒觀念。

二、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以提高幼兒園服務(wù)家長(zhǎng)、服務(wù)社會(huì)的功能，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本指導(dǎo)思想，根據(jù)家長(zhǎng)的需求，通過形式多樣的活動(dòng)，切實(shí)提高1—3歲嬰幼兒看護(hù)人的家庭教養(yǎng)知識(shí)，充分挖掘幼兒園的教育資源，開啟潛能，使寶寶健康活潑的成長(zhǎng)，使1-3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

三、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)0—3歲早期教育的認(rèn)識(shí)，幫助家長(zhǎng)掌握科學(xué)的教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

2、自覺學(xué)習(xí)早教理論知識(shí)，提升設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

3、開展早教教研活動(dòng)，注重早教活動(dòng)開展中各類早教資料的積累。

4、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂于積極主動(dòng)參與其中。

5、配合幼兒園開展其它工作。

四、具體工作安排：

9月份：

1、制定早教工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)早教各種制度，定制家長(zhǎng)培訓(xùn)與教學(xué)內(nèi)容。

2、親子班的宣傳招生工作。

3、根據(jù)幼兒月齡劃分班級(jí)，填寫花名冊(cè)。

4、親子活動(dòng)活動(dòng)的開展。

5、入戶指導(dǎo)活動(dòng)。

10月份：

1、組織第一次形式多樣的親子指導(dǎo)活動(dòng)，做好記錄與反饋。

請(qǐng)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽課指導(dǎo)。

2、開展一次送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。

3、大喇叭廣播宣傳早期教育知識(shí)。

4、戶外大型玩具對(duì)外開放。

11月份：

1、親子活動(dòng)的開展。

2、開展《美食大賽》活動(dòng)，并評(píng)選出5名獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

3、以集市為舞臺(tái)，開展一次親子游戲大賽。

12月份：

認(rèn)真做好小結(jié)工作，交流、反思，制定下學(xué)期工作思路。

早教銷售計(jì)劃模板50—3歲是人生最重要的開端，是智能發(fā)育的關(guān)鍵期。隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)和終身教育觀的確立，0—3歲嬰幼兒的早期教育受到越來越多的家庭的關(guān)注、社會(huì)的關(guān)注，幼兒園作為專門的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，把自身的教育服務(wù)向前后兩端延伸，進(jìn)行科學(xué)有效的銜接，是義不容辭的職責(zé)。《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》也明確要求：“幼兒園教育要與0-3歲兒童的保育教育以及小學(xué)教育相互銜接”。本學(xué)期，我園特制定0—3歲嬰幼兒早教工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想：

以泉州市關(guān)于0—3歲早教工作的指導(dǎo)意見為依據(jù)，堅(jiān)持“面向社區(qū)、面向家長(zhǎng)、關(guān)愛兒童、滿足需求”的原則，借助早教指導(dǎo)部門的合力，積極整合社會(huì)資源，注重隊(duì)伍建設(shè)，提升鯉城機(jī)幼早教服務(wù)的質(zhì)量，提高早教受教率。

二、工作目標(biāo)：

1.不斷提高早教隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)，創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)讓老師們參與早教培訓(xùn)，擴(kuò)大早教服務(wù)隊(duì)伍，提升早教服務(wù)質(zhì)量。

2.加大宣傳力度，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)觀念，宣傳科學(xué)的早期育兒方法，努力提高社區(qū)早教水平和家長(zhǎng)教養(yǎng)水平，不斷提升早教受教率。

3.加強(qiáng)與早教指導(dǎo)部門的聯(lián)系，共同做好服務(wù)區(qū)內(nèi)0~3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

三、主要工作措施：

1.開展教師早期教養(yǎng)工作的培訓(xùn)

外出培訓(xùn)活動(dòng)。業(yè)務(wù)副園長(zhǎng)與骨干教師參加“__省0—3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)南片區(qū)省級(jí)培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能、提升專業(yè)水平及帶教能力。

理論學(xué)習(xí)活動(dòng)。學(xué)習(xí)《福建0—3歲教養(yǎng)方案》，掌握嬰幼兒早期教養(yǎng)知識(shí)，掌握與嬰幼兒家長(zhǎng)溝通的技巧，提高嬰幼兒教養(yǎng)水平。

2.完善嬰幼兒早教工作制度

做到專人負(fù)責(zé)、層層落實(shí)。要求各負(fù)責(zé)老師認(rèn)真制定計(jì)劃，進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮整體的作用。

3.開展社區(qū)早教服務(wù)

“科學(xué)育兒講座”活動(dòng)：請(qǐng)兒保專家或我園保健醫(yī)生針對(duì)家長(zhǎng)比較關(guān)注的孩子養(yǎng)育問題，如“孩子的健康飲食”、“特殊體質(zhì)孩子的科學(xué)帶養(yǎng)”等進(jìn)行專題講座和咨詢。

家教資料發(fā)放活動(dòng)：免費(fèi)向家長(zhǎng)發(fā)放早教知識(shí)宣傳材料，讓家長(zhǎng)進(jìn)一步學(xué)習(xí)0—3歲育兒方法與知識(shí)。

早教銷售計(jì)劃模板6越早教育孩子，對(duì)孩子的發(fā)展越好，我們?cè)缃汤蠋熛胍虒?dǎo)好孩子學(xué)習(xí)當(dāng)然不能走一步看一步，必須要規(guī)劃好教學(xué)步驟，從而完成基本的日常工作。

一、根據(jù)孩子習(xí)慣教學(xué)

孩子小，雖然早教能夠讓他們比其他人有更大的起點(diǎn)，同樣他們年紀(jì)小，想要教導(dǎo)好他們就必須要了解孩子們的習(xí)慣，這樣我們才可以更好教育好孩子，讓我們完成教育工作，在教學(xué)的第一天，觀察孩子的情況，然后掌握孩子的習(xí)慣，然后根據(jù)孩子的習(xí)慣安排工作，比如孩子一般習(xí)慣在幾點(diǎn)睡覺，上課時(shí)間多長(zhǎng)為準(zhǔn)，經(jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的教導(dǎo)在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律這樣也能更好的教育孩子，一般早上是孩子精力的階段，我們會(huì)抓緊好時(shí)間教育學(xué)孩子，孩子的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如我們大人，因此在教學(xué)中必須要做到讓孩子有足夠的休息時(shí)間。保證孩子有精力學(xué)習(xí)。

二、與孩子溝通，了解他們內(nèi)心的世界

孩子和我們的想法是完全不同的，想要教導(dǎo)好孩子，站在孩子的角度去思考問題，去發(fā)現(xiàn)他們長(zhǎng)處和缺點(diǎn)對(duì)我們來說非常重要，有些孩子比較外向，喜歡與陌生人打交道，他們性格開朗活潑，我們教導(dǎo)起來也更加容易，對(duì)我們來說更方便。但有的孩子他們性格比較柔弱，不善于表達(dá)自己的情感，更不愿意接觸外界的事物，所以他們的學(xué)習(xí)相對(duì)要弱一點(diǎn)，但不管任何時(shí)候都必須要記住一點(diǎn)，我們了解孩子內(nèi)心的世界，然后嘗試與他們溝通，從而更好教育他們，了解他們內(nèi)心的世界，就是讓孩子不要排斥我們，接受我們老師的教導(dǎo)，認(rèn)可我們這些老師，成為孩子名心中的好朋友。

三、工作積極主動(dòng)

在工作的時(shí)候只有積極的去引導(dǎo)孩子，主動(dòng)與孩子溝通，我們才能夠占據(jù)到有利地位，在與孩子溝通之際，對(duì)我們老師應(yīng)該主動(dòng)與孩子溝通，而不是站在講臺(tái)上傳授知識(shí)，如果不了解學(xué)生情況，不主動(dòng)與孩子溝通，除了少部分孩子其他孩子都不會(huì)有多大變化，他們開始早教，本來就是一件非常勞累的工作，有的孩子甚至還不會(huì)走路，這些得靠著我們教導(dǎo)，哪怕這些孩子不學(xué)，但是有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，它能也會(huì)有一天成長(zhǎng)成才。當(dāng)然任何時(shí)候孩子的教育都離不開老師的教育和引路，我們?cè)缃叹褪前押⒆右龑?dǎo)進(jìn)入到更高的學(xué)習(xí)層面，讓他們對(duì)于學(xué)習(xí)慢慢認(rèn)可，減少磨合時(shí)間，這對(duì)我們來說才是重要點(diǎn)。

早教銷售計(jì)劃模板7一、指導(dǎo)思想

結(jié)合區(qū)早教工作計(jì)劃，根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》和《學(xué)前教育課程指南》精神，圍繞本園家教計(jì)劃要求和任務(wù)，利用本園優(yōu)質(zhì)師資建立早教指導(dǎo)隊(duì)伍，對(duì)幼兒園所轄社區(qū)內(nèi)的0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)普及科學(xué)和科學(xué)育兒方法，提高家長(zhǎng)的受指導(dǎo)率。希望通過實(shí)踐與探索，廣泛宣傳科學(xué)知識(shí)和教育子女的科學(xué)方法，進(jìn)一步提高家長(zhǎng)的科學(xué)教子水平和能力，同時(shí)，在實(shí)踐的過程中提高我園教師指導(dǎo)社區(qū)家長(zhǎng)、嬰幼兒的能力。

二、工作目標(biāo)

1、增強(qiáng)社區(qū)聯(lián)系做好調(diào)查摸底工作，建立0～3歲幼兒的數(shù)據(jù)庫(kù)，并協(xié)作做好社區(qū)內(nèi)0-3歲早期教養(yǎng)指導(dǎo)工作。

2、優(yōu)化早教活動(dòng)的組織形式。

以早教指導(dǎo)站為依托，開展形式多樣的早教指導(dǎo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變社區(qū)內(nèi)嬰幼兒家長(zhǎng)的育兒理念，提升家庭科學(xué)育兒的水平。

3、重視早教師資力量的培訓(xùn)與能力的提高。

組織教師積極參加各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

4、做好本學(xué)期三次早教活動(dòng)的籌備、設(shè)計(jì)、組織，做好活動(dòng)前的聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。

發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，積累早教指導(dǎo)的課程，進(jìn)一步提升指導(dǎo)站的專業(yè)服務(wù)水平，為幼兒園可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、具體工作和措施

(一)全面提高教師活動(dòng)的指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《上海市教養(yǎng)方案》。

2、注重園本培訓(xùn)，充分發(fā)揮本園優(yōu)秀指導(dǎo)員及育嬰師的作用，全面提升我園早教指導(dǎo)員素養(yǎng)。

3、每次活動(dòng)前做好場(chǎng)地、方案的檢查與落實(shí)。

提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實(shí)。

(二)豐富活動(dòng)的組織形式，有效提高社區(qū)家長(zhǎng)們的教養(yǎng)水平。

1、用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動(dòng)。

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)開設(shè)以下幾個(gè)方面的服務(wù)項(xiàng)目：親子課、早教咨詢、親子游戲、家長(zhǎng)講座、健康檢查，以及“育兒周周看”公益項(xiàng)目的推廣。

2、繼續(xù)做好每個(gè)年齡階段的親子游戲。

采取不同的形式和游戲方法，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與親子活動(dòng)的積極性共同分享親子活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。

(三)發(fā)揮幼兒園教育資源優(yōu)勢(shì)，重視早教活動(dòng)的實(shí)效性，為幼兒可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

1、利用每位教師各自的優(yōu)勢(shì)，明確教養(yǎng)理念、教養(yǎng)內(nèi)容與要求、組織與實(shí)施，以便于理論指導(dǎo)實(shí)踐，更好地開展早教工作。

2、加強(qiáng)與外界資源的聯(lián)系，充分發(fā)揮富有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)教師資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)早教的推廣與深化。

3、利用多種渠道和途徑聽取家長(zhǎng)的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)腵調(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長(zhǎng)的需要。

4、加強(qiáng)早教的課程安排，創(chuàng)設(shè)有特色的課程，形成自己的特色課程，使活動(dòng)更好地指導(dǎo)家長(zhǎng)的教育。

四、早教工作安排

二、三月:

1、學(xué)習(xí)區(qū)早教計(jì)劃，并制定本園早教工作計(jì)劃。

2、做好初級(jí)、中級(jí)育嬰師以及教師指導(dǎo)上崗證的摸底工作和早教師資隊(duì)伍情況統(tǒng)計(jì)工作。

3、召開早教指導(dǎo)組會(huì)議，確定早教組成員，明確工作職責(zé)。

四月:

1、做好4月份早教指導(dǎo)月的宣傳工作，具體活動(dòng)日期為4月12日、4月19日、4月26日。

2、召開早教工作人員會(huì)議，總結(jié)反饋早教開放活動(dòng)的情況。

五月:

學(xué)習(xí)《上海市嬰幼兒教養(yǎng)方案》及親子游戲的學(xué)習(xí)。

六月：

1、完成年度的受教育率的統(tǒng)計(jì)。

2、各類資料收集、歸檔。

早教銷售計(jì)劃模板8新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本學(xué)期工作，特制定新學(xué)期教師個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，使自己對(duì)各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識(shí)，做到以法執(zhí)教。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅(jiān)守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

新學(xué)期里，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時(shí)更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計(jì)劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、教研工作計(jì)劃

我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對(duì)于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。

1、本學(xué)期將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會(huì)、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。

2、積極、主動(dòng)地參加省、市、區(qū)、校各級(jí)的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實(shí)自己的理論基礎(chǔ)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念。

培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進(jìn)的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，

3、學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)本冊(cè)教材進(jìn)行分析。

加深對(duì)教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真?zhèn)湔n。

(二)加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。

1、要加強(qiáng)內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。

積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽課、說課、評(píng)課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。

2、在課堂教學(xué)中，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。

3、積極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評(píng)課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(zhǎng)。

4、認(rèn)真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。

結(jié)合課堂實(shí)踐撰寫自己的心得體會(huì)、論文。

5、作好相關(guān)資料的收集和整理。

6、對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

早教銷售計(jì)劃模板9一、現(xiàn)狀分析

(一)基本情況：

中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級(jí)教師50%。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)10年以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。

(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

1.機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。

在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開展“陽(yáng)光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。

2.高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。

3.課題研究，以科研促發(fā)展。

中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為20__年度市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、__幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。

中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。

(三)發(fā)展瓶頸

1.如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進(jìn)一步探索。

2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。

3.如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。

4.分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。

二、發(fā)展目標(biāo)

倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。

三、工作目標(biāo)及主要舉措

(一)中心管理工作

在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。

主要舉措：

1.完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。

2.完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。

3.根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺行為。

4.初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施

方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過程。

5.在進(jìn)一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。

6.統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。

7.加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

8.優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。

(二)親子部工作

發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。

主要舉措：

1.策劃本年度“陽(yáng)光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測(cè)、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。

2.開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。

3.完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。

同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。

4.進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光娃娃”小報(bào)(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受惠。

5.在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。

(三)研訓(xùn)部工作

建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長(zhǎng)、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。

早教銷售計(jì)劃模板10一、加強(qiáng)跟家長(zhǎng)的聯(lián)系

班上一共有學(xué)生24名，這在我們幼兒園來說班級(jí)人數(shù)算是偏少的了，上學(xué)期辦理入園的學(xué)生的確很少，但是就這二十四個(gè)學(xué)生，我都沒搞定。我覺得很大一部分原因，我跟家長(zhǎng)的聯(lián)系太少了。首先我要多進(jìn)行家訪，我要看看孩子們?cè)诩依锸莻€(gè)什么情況，看他們?cè)诎职謰寢屔磉吅驮诶蠋煹纳磉呌惺裁醋兓粋€(gè)家庭一個(gè)月一次家訪，甚至有些比較難以服管教的學(xué)生，可以上升到一個(gè)月兩次，一方面可以加強(qiáng)老師在他們心目中的地位，一方面也是能做到更好的跟家長(zhǎng)溝通。還有就是我要保證家長(zhǎng)群，要時(shí)刻互動(dòng)起來，比如說，每天的作業(yè)可以發(fā)一份到群里，孩子在班上的情況，也是可以拍照發(fā)到群里，讓家長(zhǎng)們更好的看到孩子們?cè)谟變簣@的情況。

二、摸清幼兒的習(xí)性

作為一個(gè)早教老師，一個(gè)學(xué)期下來，我甚至還會(huì)想不起來某個(gè)學(xué)生的名字，這是非常不應(yīng)該的，每個(gè)孩子的檔案在幼兒園都是有記錄的，首先我要了解他們的個(gè)人情況，以及家庭情況，然后再去觀察他們每個(gè)人的性格、脾氣等等，這樣在他們遇到問題的時(shí)候，我也能更好的應(yīng)對(duì)，不需要每次都打電話去詢問家長(zhǎng)，這樣真的顯得自己很無能。在了解了他們的習(xí)性之后，我就要做到，把他們存在的壞習(xí)慣往正確的方向引導(dǎo)，讓他們知道是非對(duì)錯(cuò)，從小養(yǎng)成良好的習(xí)慣，優(yōu)秀的品質(zhì)，招人喜歡的性格。

篇10

近年來，福建省越來越重視基層科普工作，不斷加大對(duì)基層科普服務(wù)能力建設(shè)的支持力度，2006年起，在省科協(xié)年度部門預(yù)算中設(shè)立了基層科普專項(xiàng)資金。該專項(xiàng)資金從省級(jí)財(cái)政性資金中安排，專門用于獎(jiǎng)補(bǔ)扶持基層開展科普相關(guān)工作，年度規(guī)模從2006年的100萬(wàn)元發(fā)展至2011年的1420萬(wàn)元。該專項(xiàng)資金管理遵循統(tǒng)籌兼顧、規(guī)范管理、專款專用和績(jī)效評(píng)價(jià)的原則，注重發(fā)揮引導(dǎo)和杠桿作用。

1 基層科普專項(xiàng)資金設(shè)立情況

2011年，福建省基層科普專項(xiàng)資金包含4個(gè)分專項(xiàng)：一是基層科普設(shè)施與陣地建設(shè)專項(xiàng)資金，從2006年起設(shè)立，每年安排100萬(wàn)元，用于補(bǔ)助基層科普車（含科普大篷車）和科普專用設(shè)備的購(gòu)置更新、科普網(wǎng)站建設(shè)等，提升市、縣（區(qū)）科協(xié)自身能力。二是科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金，從2007年起設(shè)立，2007～2009年每年安排250萬(wàn)元，2010年起每年安排320萬(wàn)元，用于獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)助在農(nóng)村基層科普工作中做出突出貢獻(xiàn)的農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、農(nóng)村科普示范基地、農(nóng)村科普帶頭人開展基層科普相關(guān)工作，旨在貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)〈全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要（2006～2010～2020）〉的通知》，促進(jìn)科普惠農(nóng)長(zhǎng)效機(jī)制的建立，提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)。三是農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項(xiàng)資金，2007年由省級(jí)財(cái)政追加安排、從2008年起設(shè)立，每年安排500萬(wàn)元，用于補(bǔ)助科普惠農(nóng)宣傳欄、服務(wù)站建設(shè)和農(nóng)民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目及獎(jiǎng)補(bǔ)省科普先進(jìn)縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增強(qiáng)農(nóng)村科普宣傳和培訓(xùn)能力，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。四是科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)資金，從2010年起設(shè)立，每年安排500萬(wàn)元，用于補(bǔ)助市、縣（區(qū)）科普?qǐng)鲳^布展設(shè)計(jì)、展品設(shè)備購(gòu)置及配套設(shè)施建設(shè)，旨在貫徹落實(shí)《福建省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省科協(xié)等部門關(guān)于福建省科普?qǐng)鲳^平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃（2010～2012年）的通知》，推動(dòng)市、縣（區(qū)）科普?qǐng)鲳^建設(shè)，提升基層科普展教能力和水平。

2 基層科普專項(xiàng)資金管理的基本做法

通過積極實(shí)踐探索和不斷揚(yáng)棄創(chuàng)新，福建省基層科普專項(xiàng)資金管理逐步形成一套行之有效的管理措施。

2.1 建立健全項(xiàng)目管理制度

逐步建立完善管理制度，促進(jìn)基層科普專項(xiàng)資金管理科學(xué)化、規(guī)范化。2007年，省科協(xié)、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金使用和管理的通知》。2008年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我省農(nóng)村科普“一站一欄一員”建設(shè)的通知》，該文件制定了《福建省科普惠農(nóng)服務(wù)站管理制度》、《福建省科普惠農(nóng)宣傳欄建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》、《福建省科普惠農(nóng)宣傳員管理制度》。2009年，省科協(xié)、省財(cái)政廳聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)福建省科普惠農(nóng)服務(wù)站建設(shè)工作的意見》。2011年，省科協(xié)、省財(cái)政廳聯(lián)合制定出臺(tái)《福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃項(xiàng)目管理辦法》。在該辦法中，共設(shè)總則、目標(biāo)與原則、申報(bào)與評(píng)選、組織實(shí)施、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、資金管理等六章共四十二條，規(guī)定了科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金的用途、開支范圍、預(yù)算申報(bào)審批程序等，明確了專項(xiàng)資金由獲得獎(jiǎng)補(bǔ)資金的先進(jìn)單位和個(gè)人所在的縣（市、區(qū)）科協(xié)、財(cái)政局共同負(fù)責(zé)管理，由縣（市、區(qū)）財(cái)政局統(tǒng)一撥付到縣（市、區(qū)）科協(xié)，實(shí)行報(bào)賬制管理，同時(shí)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)專項(xiàng)資金使用情況的檢查和監(jiān)督。

2.2 規(guī)范項(xiàng)目申報(bào)評(píng)定程序

根據(jù)福建省基層科普專項(xiàng)資金所含各分專項(xiàng)的不同用途，在項(xiàng)目申報(bào)表中設(shè)置相關(guān)支出績(jī)效目標(biāo)內(nèi)容，組織基層規(guī)范申報(bào)。科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金申報(bào)范圍面向農(nóng)村基層，符合《福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃項(xiàng)目管理辦法》所規(guī)定的推薦范圍和條件的單位和個(gè)人均可申報(bào)。各縣（市、區(qū)）科協(xié)和財(cái)政部門負(fù)責(zé)組織本地符合條件的單位和個(gè)人填報(bào)《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金項(xiàng)目預(yù)算表》等申報(bào)材料，組織相關(guān)部門和專家對(duì)申報(bào)材料進(jìn)行審核，確定推薦單位和個(gè)人名單，經(jīng)公示無異議后，將推薦名單和相關(guān)材料上報(bào)設(shè)區(qū)市科協(xié)和財(cái)政部門。設(shè)區(qū)市科協(xié)和財(cái)政部門組織相關(guān)部門和專家對(duì)各縣（市、區(qū)）推薦名單進(jìn)行復(fù)核，提出推薦名單和相關(guān)材料上報(bào)省科協(xié)和省財(cái)政廳。省科協(xié)和省財(cái)政廳根據(jù)各設(shè)區(qū)市的推薦名單和相關(guān)材料，深入調(diào)研，審查申報(bào)材料，組織專家評(píng)選出福建省的先進(jìn)單位和個(gè)人，并在省級(jí)媒體公示7天，公示期滿無異議后予以表彰獎(jiǎng)補(bǔ)。農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項(xiàng)資金申報(bào)范圍是縣（市、區(qū)）科協(xié)，科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)資金、基層科普設(shè)施與陣地建設(shè)專項(xiàng)資金申報(bào)范圍是市、縣（區(qū)）科協(xié)，要申請(qǐng)上述專項(xiàng)資金補(bǔ)助，須向省科協(xié)提交申報(bào)材料。項(xiàng)目申報(bào)材料經(jīng)審核、匯總后，提交專題會(huì)議研究評(píng)審。會(huì)上評(píng)定通過的補(bǔ)助項(xiàng)目及金額由省財(cái)政廳和省科協(xié)聯(lián)合下達(dá)到有關(guān)市、縣（區(qū)）科協(xié)和財(cái)政部門。

2.3 加強(qiáng)項(xiàng)目執(zhí)行跟蹤監(jiān)控

重視開展基層科普專項(xiàng)資金項(xiàng)目執(zhí)行過程以及資金使用管理情況的跟蹤督促檢查調(diào)研，采集相關(guān)信息并加以匯總分析，及時(shí)掌握項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程、資金支出進(jìn)度和績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，糾正偏差。2008年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于報(bào)送科普惠農(nóng)興計(jì)劃專項(xiàng)資金使用情況的通知》，要求獲得2006年、2007年獎(jiǎng)補(bǔ)資金的單位和個(gè)人填報(bào)《科普惠農(nóng)興村計(jì)劃表彰對(duì)象情況填報(bào)表》并附上專項(xiàng)資金使用效果的材料。2009年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于填報(bào)〈農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項(xiàng)資金執(zhí)行情況表〉的通知》，對(duì)2007年、2008年農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項(xiàng)資金執(zhí)行情況進(jìn)行摸底調(diào)查。2011年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于開展科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金檢查調(diào)研工作的通知》，要求獲得2010年專項(xiàng)補(bǔ)助資金的單位對(duì)專項(xiàng)資金使用情況及支出績(jī)效進(jìn)行認(rèn)真自查自評(píng)，填報(bào)《科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金執(zhí)行情況表》并附上專項(xiàng)資金到位、支出、結(jié)余相關(guān)財(cái)務(wù)憑證復(fù)印件，同時(shí)省科協(xié)組織有關(guān)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查調(diào)研。2012年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于報(bào)送科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金執(zhí)行情況的通知》，要求獲得2010年、2011年科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金且未正式上報(bào)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告的單位填報(bào)《科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金執(zhí)行情況表》，同時(shí)組織有關(guān)人員到實(shí)地調(diào)研，現(xiàn)場(chǎng)檢查、核實(shí)所報(bào)項(xiàng)目支出績(jī)效運(yùn)行信息。

2.4 開展項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)

積極開展基層科普專項(xiàng)資金項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作，認(rèn)真分析研究評(píng)價(jià)結(jié)果所反映的問題，努力查找專項(xiàng)資金使用和管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定改進(jìn)和提高工作的措施。根據(jù)財(cái)政部門的部署和要求，農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項(xiàng)資金被選定為2009年、2010年支出績(jī)效評(píng)價(jià)試點(diǎn)項(xiàng)目，按規(guī)定編報(bào)了績(jī)效評(píng)價(jià)試點(diǎn)工作方案，開展了試點(diǎn)項(xiàng)目事后評(píng)價(jià)，報(bào)送了自評(píng)材料。2012年，省科協(xié)印發(fā)《關(guān)于開展2011年度財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)工作的通知》，選定科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金作為2011年財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目，開展項(xiàng)目事中評(píng)價(jià)，要求各有關(guān)縣（市、區(qū)）科協(xié)負(fù)責(zé)組織轄區(qū)內(nèi)獲得2011年福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金獎(jiǎng)補(bǔ)的單位和個(gè)人認(rèn)真開展支出績(jī)效自評(píng)，報(bào)送《2011年福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)基礎(chǔ)表》、《2011年福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)財(cái)政支出績(jī)效評(píng)價(jià)自評(píng)表》和績(jī)效自評(píng)報(bào)告；在基層自評(píng)的基礎(chǔ)上，省科協(xié)撰寫了《2011年福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)支出績(jī)效評(píng)價(jià)報(bào)告》，按時(shí)報(bào)送給財(cái)政部門。

3 基層科普專項(xiàng)資金項(xiàng)目實(shí)施主要成效

福建省基層科普專項(xiàng)資金實(shí)施以來成效顯著，2006年～2011年已累計(jì)組織實(shí)施1054個(gè)項(xiàng)目，共安排下達(dá)補(bǔ)助資金5490萬(wàn)元。通過該專項(xiàng)資金項(xiàng)目的實(shí)施，進(jìn)一步激勵(lì)基層開展科普工作的積極性和創(chuàng)造性，有力地推動(dòng)基層科普基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)造就了一批新型農(nóng)民，提升了福建省公民科學(xué)素養(yǎng)水平。

3.1 科技館（科普活動(dòng)中心）建設(shè)取得新進(jìn)展

至2011年底，全省已投入使用的市、縣（區(qū)）科技館（科普活動(dòng)中心）共有28個(gè)，比2009年增加5個(gè)；建筑總面積67002平方米（其中展廳面積32513平方米，培訓(xùn)活動(dòng)室面積6056平方米），比2009年增加3535平方米；擁有常設(shè)展品7023件，比2009年增加1059件；全年參觀（培訓(xùn)）人數(shù)達(dá)42.7萬(wàn)人次，比2009年增加16.1萬(wàn)人次。此外，還有在建的市、縣（區(qū)）科技館（科普活動(dòng)中心）10個(gè)。

3.2 科普宣傳欄、活動(dòng)站和農(nóng)村科普示范基地建設(shè)有了長(zhǎng)足發(fā)展

至2011年底，市、縣（區(qū)）建成科普宣傳欄（畫廊）9376個(gè)，科普展示單元總長(zhǎng)度71532米，分別比2008年增長(zhǎng)43.5%、22.4%；建成科普活動(dòng)站（室）7789個(gè)，建筑面積221672平方米，全年參加活動(dòng)（培訓(xùn)）111.9萬(wàn)人次，分別比2008年增長(zhǎng)54.1%、52.6%和68.9%；建立各類農(nóng)村科普示范基地786個(gè)，比2005年增長(zhǎng)40.2%。2012年1月，省科協(xié)主辦的“建設(shè)萬(wàn)個(gè)科普惠農(nóng)宣傳欄”項(xiàng)目被列入2012年省委、省政府為民辦實(shí)事工作計(jì)劃，省級(jí)財(cái)政安排補(bǔ)助資金937.2萬(wàn)元用于支持新建科普惠農(nóng)宣傳欄3124個(gè)。2006年～2012年，全省共有50個(gè)農(nóng)村科普示范基地受到中國(guó)科協(xié)和財(cái)政部表彰，有131個(gè)農(nóng)村科普示范基地受到省科協(xié)和省財(cái)政廳表彰。

3.3 科普網(wǎng)站建設(shè)和科普車配置力度進(jìn)一步加強(qiáng)

至2011年底，市、縣（區(qū)）科協(xié)建有科普網(wǎng)站71個(gè)，比2005年增加53個(gè)（增長(zhǎng)近3倍）；瀏覽人數(shù)328.7萬(wàn)人次，比2005年增加272.8萬(wàn)人次（增長(zhǎng)近5倍）；配置汽車115輛，比2005年增加38輛。目前，全省各市、縣（區(qū)）科協(xié)基本上配齊了科普車，福州市、三明市、建陽(yáng)市等還配置了科普大篷車，2011年科普大篷車下鄉(xiāng)205次。

3.4 農(nóng)民科技培訓(xùn)成效明顯

開展農(nóng)民科技培訓(xùn)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的有效途徑和措施，得到了廣大農(nóng)民的普遍歡迎。通過近幾年的科技培訓(xùn)，培養(yǎng)了一批觀念新、技能強(qiáng)、懂科技、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善管理的新型農(nóng)民，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提供智力支撐和人才保障，增強(qiáng)了農(nóng)民科技致富能力，促進(jìn)了科技成果轉(zhuǎn)化和實(shí)用技術(shù)的推廣，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。2007年～2011年，全省農(nóng)函大結(jié)業(yè)學(xué)員達(dá)16.8萬(wàn)人次，年均結(jié)業(yè)學(xué)員3.36萬(wàn)人次。2008年～2011年，全省各市、縣（區(qū)）舉辦實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)共計(jì)18741次，培訓(xùn)174.7萬(wàn)人次，年均舉辦4685次、培訓(xùn)43.7萬(wàn)人次。

3.5 全省公民科學(xué)素養(yǎng)水平穩(wěn)步提升

中國(guó)科協(xié)組織開展的福建省第二次公民科學(xué)素養(yǎng)抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2010年福建省具備基本科學(xué)素養(yǎng)的公民比例達(dá)到4.4%，高出同期全國(guó)1.13個(gè)百分點(diǎn)，比2004年福建省第一次公民科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查測(cè)算出的比例提高了2.11個(gè)百分點(diǎn)。

4 基層科普專項(xiàng)資金管理面臨的主要問題

4.1 項(xiàng)目補(bǔ)助力度偏小，影響規(guī)模效應(yīng)的發(fā)揮

科普惠農(nóng)興村計(jì)劃專項(xiàng)資金安排的項(xiàng)目平均每個(gè)補(bǔ)助3.9萬(wàn)元，基層科普設(shè)施與陣地建設(shè)專項(xiàng)資金安排的項(xiàng)目平均每個(gè)補(bǔ)助4.3萬(wàn)元，農(nóng)村科普和農(nóng)民科技培訓(xùn)專項(xiàng)資金安排的項(xiàng)目平均每個(gè)補(bǔ)助4.7萬(wàn)元，項(xiàng)目補(bǔ)助力度偏小，規(guī)模效應(yīng)不明顯。盡管科普?qǐng)鲳^建設(shè)專項(xiàng)資金安排的項(xiàng)目平均每個(gè)補(bǔ)助35.7萬(wàn)元，而實(shí)際上新建一個(gè)科技館（科普活動(dòng)中心）建筑安裝工程費(fèi)用就需要數(shù)千萬(wàn)元、上億元，若包括展教裝備費(fèi)用，則所需建設(shè)資金規(guī)模就更大。一些科技館雖已竣工，但缺乏展品設(shè)備，即使獲得專項(xiàng)資金補(bǔ)助，對(duì)其科普展教功能的充實(shí)完善難有較大改觀。

4.2預(yù)算績(jī)效管理理念尚未完全樹立

預(yù)算績(jī)效管理是根據(jù)績(jī)效理念，由設(shè)定明確的支出績(jī)效目標(biāo)，建立規(guī)范的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并把評(píng)價(jià)結(jié)果與預(yù)算編制緊密結(jié)合起來等環(huán)節(jié)組成的不斷循環(huán)的綜合過程。由于預(yù)算績(jī)效管理在全國(guó)整體上還處于起步階段，各地開展不平衡，一些基層單位對(duì)預(yù)算績(jī)效管理工作還不甚了解，對(duì)其重要性、必要性認(rèn)識(shí)不足，未樹立績(jī)效理念，對(duì)基層科普專項(xiàng)資金的產(chǎn)出和結(jié)果重視不夠，導(dǎo)致部分項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)展不理想。

4.3 配套管理制度不夠健全

基層科普專項(xiàng)資金項(xiàng)目考核驗(yàn)收工作比較薄弱，目前僅出臺(tái)《福建省科普惠農(nóng)興村計(jì)劃項(xiàng)目管理辦法》，尚未出臺(tái)統(tǒng)一的基層科普專項(xiàng)資金管理辦法；基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理制度體系還沒有建立，績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的確定、評(píng)價(jià)方法的采用等仍處于初始探索中，績(jī)效評(píng)價(jià)定性指標(biāo)的計(jì)分存在人為因素較多，定量分析缺乏基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)資料，績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果運(yùn)用亟待加強(qiáng)。

5 推進(jìn)基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理的思考

2011年，財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理的指導(dǎo)意見》，明確強(qiáng)調(diào)各級(jí)預(yù)算單位要把推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的一項(xiàng)重要工作來抓。福建省基層科普專項(xiàng)資金管理工作必須適應(yīng)新形勢(shì)下財(cái)政體制改革的新要求，積極推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理工作。

5.1 提高思想認(rèn)識(shí)，樹立專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理理念

要充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理的重要性和必要性，強(qiáng)化支出責(zé)任和效率，將績(jī)效理念融入基層科普專項(xiàng)資金管理全過程。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織財(cái)務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門的骨干力量參與基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理工作，發(fā)揮各業(yè)務(wù)部門的作用，形成分配資金運(yùn)用績(jī)效、使用資金講究績(jī)效的機(jī)制。

5.2 加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高預(yù)算績(jī)效管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

預(yù)算績(jī)效管理是一項(xiàng)業(yè)務(wù)新、政策性強(qiáng)、技術(shù)含量高、涉及面廣、影響范圍大的綜合性工作，要加強(qiáng)對(duì)基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)，盡快建立一支既懂項(xiàng)目管理、又掌握國(guó)家政策，既熟悉財(cái)政財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)、又擅長(zhǎng)信息處理的高素質(zhì)復(fù)合型人才隊(duì)伍，努力提高基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理的工作水平。

5.3 積極實(shí)踐探索，構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理制度

要積極探索基層科普專項(xiàng)資金績(jī)效目標(biāo)管理工作，事前科學(xué)設(shè)定績(jī)效目標(biāo)，事中跟蹤監(jiān)控績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程，事后評(píng)價(jià)績(jī)效目標(biāo)完成情況。通過深入研究，多方借鑒，設(shè)計(jì)完善基層科普專項(xiàng)資金項(xiàng)目支出績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，逐步構(gòu)建一套科學(xué)規(guī)范的基層科普專項(xiàng)資金預(yù)算績(jī)效管理制度。

5.4 注重工作實(shí)效，充分發(fā)揮基層科普專項(xiàng)資金促進(jìn)基層科普服務(wù)能力提升的重要作用

要加快基層科普專項(xiàng)資金的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)建設(shè)，提高預(yù)算執(zhí)行的及時(shí)性和有效性。重視探索建立基層科普專項(xiàng)資金項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，及時(shí)采集分析績(jī)效運(yùn)行信息，監(jiān)控確保績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理實(shí)踐，促使基層科普專項(xiàng)資金績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度最大化、預(yù)算資金使用效率實(shí)現(xiàn)最佳化。優(yōu)化擴(kuò)大基層科普專項(xiàng)資金規(guī)模，加大項(xiàng)目補(bǔ)助力度，集中財(cái)力解決主要問題，繼續(xù)重點(diǎn)支持科普?qǐng)鲳^建設(shè)，為基層開展經(jīng)常性科普活動(dòng)提供陣地保障。

參考文獻(xiàn)：